Безопасный бизнес: эксперт+продюсер
Важно всегда заключать договоренности перед началом работы
В договоре необходимо обсудить распределение доходов и расходов, выбор базы для выплаты процента (выручка или чистая прибыль), обязанности каждой стороны и действия, если результаты будут меньше ожидаемых.
Договор следует заключать только после утверждения проекта и его формата. Всегда заключайте договор только по конкретному проекту с детальной проработкой обязанностей сторон.
Часто люди стесняются обсуждать деньги и боятся назвать слишком большую или маленькую сумму. Однако, это нормально и важно не забывать, что договор должен быть выгоден для обеих сторон.
Предлагаю рассмотреть три варианта сотрудничества:
- первый - вести проект как ментор в консультационном формате;
- второй - работать над отдельной частью проекта (например, разработка продающего вебинара) за небольшой процент от продаж;
- третий - полное продюсирование проекта под ключ.
Второй и третий варианты также могут включать запуск и продвижение продукта.
Чтобы говорить о распределении доходов, нужно понимать, что такое продюсирование
Писать прогревы и вебинары, технически настраивать курс, вести консультации - это не продюсирование.
Продюсирование - это разделение ответственности, когда продюсер берет на себя выбор проекта для запуска, его ценообразование, продающую программу, прогревы, проведение вебинара и техническую реализацию. Он может это делать самостоятельно или с помощью команды, которую он контролирует.
Если вы берете на себя все эти услуги и разделяете ответственность, вы можете получить 30-40-50% от продаж. Если вы также занимаетесь созданием и качеством продукта, это стоит еще дороже.
Важно всегда оформлять договоренности и предлагать несколько вариантов сотрудничества, чтобы эксперту было проще выбрать наиболее подходящий.
Необходимо распределить доходы, расходы и обязанности между собой и экспертом. Кроме того, стоит учитывать, что никакой договор не гарантирует успеха в сотрудничестве, поэтому важно выполнять свою работу качественно и с полной отдачей.
Успешный запуск онлайн-продукта предполагает участие в процессе профильных специалистов. Ниже приведен пример состава команды специалистов на запусках.
Эксперт в своей нише, который способен предложить людям именно то, что они хотят.
Отвечает за планирование запуска, решает задачи по управлению запуском и анализирует результат.
Человек, который распределяет задачи между командой, контролирует выполнение задач поставленных продюсером в назначенный срок.
Помощник выполняет любые запросы продюсера, решает операционные задачи — собирает информацию, организует встречи, закрывает мелкие вопросы, что-то купить, оплатить и т.д.
Помогает писать прогревы, для достижения необходимого финансового результата.
Оформляет и публикует сторис. Специалист должен быть максимально вовлечен в процесс запуска и понимать как эффективно донести ценность эксперта.
Отвечает за весь текстовый контент на запуске: тексты для рассылок, лид-магнитов, наполнение сайта, чек-листов, тексты для SMS сообщений, скрипты для отдела продаж и т.д.
Разрабатывает визуальное наполнение для запуска.
Организует и сопровождает вебинары, подключает платежные системы, создает необходимые чат-боты и т.д.
Поддержка клиентов по организационным и техническим вопросам. Иногда можно привлечь службу заботы для сопровождение продаж.
Отдел продаж отрабатывает возражения и доводит клиента до покупки. Консультирует по альтернативным вариантам приобретения продукта, рассрочкам и т.д.
Специалист, который помогает оформить и структурировать знания эксперта, сделать их наиболее понятными и доступными для учеников. Оптимизирует процесс обучения.
Это профессионал, который мотивирует ученика и помогает не бросить обучение на полпути.
Важно понимать, что состав команды индивидуален и зависит от сложности запуска. Возможные варианты: все сам, сам плюс разовые исполнители на конкретные задачи, сам плюс помощник (подразумевает не только ассистента, но и всю команду).