Путеводитель по распаковкам
Для того, чтобы дать клиенту индивидуальную рекомендацию, нужно задавать правильные вопросы.
Распаковка – искусство задавать вопросы.
На основании ответов можно дать конкретные рекомендации:
- Как вести блог интересно?
- Какие у эксперта или предпринимателя конкуренты?
- Что из того, что они делают, можно взять себе?
- Кто наши клиенты и как их изучить?
- Как упаковать лучшие кейсы? И т.д.
Какие виды распаковок существуют?
В какой сфере деятельности эксперт или предприниматель лучший, по какой теме ему запускать продукт?
Распаковка личности помогает понять, в каких соцсетях делать запуск, как рассказывать о себе интересно, что транслировать аудитории для повышения продаж.
Помогает понять кто именно ваши конкуренты, какие фишки можно использовать чтобы сделать продукт лучше, чем у них.
4. Распаковка целевой аудитории.
Глубокое исследование целевой аудитории, которое покажет, что на самом деле нужно вашим клиентам.
Разбор продукта под разными углами.
- Чем ваш продукт отличается от предложения конкурентов?
- Что в вашем предложении закрывает потребности ЦА?
- Как представить продукт в самом выгодном образе?
В результате разбора получаем оффер – предложение от которого невозможно отказаться.
6. Распаковка кейсов клиентов.
Распаковка покажет, как выбрать лучшие и нужные кейсы, как собирать отзывы клиентов, как структурировать и где хранить кейсы.