Продвижение перинатального психолога с 0 до 1К+ только бесплатными методами

Ссылка на профиль

https://www.instagram.com/larisapulnaia/

Дата начала работы

Октябрь 2020

Исходная ситуация

Лариса Пульная — перинатальный психолог с опытом работы более 15 лет. Основное направление деятельности: групповые занятия по подготовке к родам и индивидуальные консультации. Помимо этого: массаж и аквааэробика для беременных, ватсу и грудничковое плавание.

На начало работы в профиле было 260 подписчиков, в основном друзья/знакомые и коллеги. Шапка профиля была не оформлена совсем. Аккаунт велся от случая к случаю, визуальное оформление не продумано, сторис не было совсем. Заявок и клиентов профиль не приносил.

Цели на время работы

Привлечь как можно больше целевой аудитории
Ежемесячно собирать группу из 3-5 беременных на оффлайн курс (в связи с пандемией спрос резко снизился)
Повысить спрос на ватсу и аквааэробику
Развитие профиля как визитной карточки специалиста

Задачи

Упаковать профиль
Провести анализ ЦА и конкурентов
Наполнить аккаунт разнообразным контентом
Использовать бесплатные методы привлечения аудитории

Сложности

Очень редко предоставлялись фото- и видеоматериалы
Клиентка отказалась от проведения прямых эфиров
Работа в крупном местном медицинском центре не позволяла проводить взаимопиар со смежными специалистами

Проведенная работа

Упаковала профиль: сменила аватарку, оформила шапку профиля и актуальные сторис, подобрала к ним обложки. С визуальным оформлением экспериментировали, но всегда придерживались единого стиля.

Оформила Taplink — внесла туда более подробную информацию о самом эксперте и весь перечень оказываемых услуг с указанием цен и ответами на популярные вопросы.
Провела анализ конкурентов и составила портрет целевой аудитории.
Составила контент-план из информационных, продающих и вовлекающих постов. Акцент был сделан на закрытие основных страхов и возражений потенциальных клиентов. Писала и выкладывала посты ежедневно.
Акцент сделали на курс подготовки к родам. В сторис показывали фрагменты с занятий. Большой отклик получали сторис с ватсу и личным контентом. Хорошо поднимали охваты опросы и тематические викторины/тесты.
Стала вести массовые подписки и лайки по целевой аудитории. Основной прирост подписчиков именно с этого бесплатного метода продвижения. Также были подобраны хэштеги и геоточки.
Дала результат подписка на лидеров мнений из города клиентки: записывались к ней на массаж, ватсу и на курс подготовки к родам. Бесплатно публиковали отзывы в сторис, что сказалось на количестве подписчиков и заявок в директе.
Составила и отправляла всем новым подписчикам приветственное сообщение.

Итоги

Активность профиля повысилась, профиль стал продающим и цепляющим
Ежемесячная наполняемость группы от 4 до 6 человек (26тр-39тр)
Заполнена запись на личные консультации, ватсу и аквааэробику
Клиентка осталась довольная проделанной работой и оставила отзыв:

Софья Труфанова, администратор Instagram

Участница закрытого клуба RED SMM

Instagram https://www.instagram.com/ponchik_sofiya/
Telegram @Sofia_Trufanova
WhatsApp +7(903)-032-95-31