Таргет-кейс: перманентный макияж, ROI=114,69%

Всем привет! На связи Яна, специалист по таргетированной рекламе в Facebook/Instagram

В этом кейсе расскажу, как повышали активность и получали заявки на перманентный макияж в г.Калуга.

1. Вступление

Девушка Алиса из г. Калуги, работала в салоне перманентного макияжа, в январе 2021 г. открыла собственную студию перманентного макияжа, также занимается ламинированием бровей и ресниц .

2.Краткий ход работы:

1) Заполнение брифа клиентом и последующий его анализ

2) Подбор целевой аудитории

3) Формирование стратегии для продвижения аккаунта

4) Создание цепляющих и актуальных офферов

5) Создание разных по ( для тестирования )формату макетов для рекламы

· С использованием анимации

· Статичные макеты

· Макеты-видео

· Макет созданный в инстаграм и т.д

6) Подготовка посадочной страницы к запуску( Фото ниже):

· Сменили шапку профиля

· Формирование актуальных хайлайтс

· Публикация постов товара, который рекламируется

· Создание текста для рассылки

7) Запуск рекламы

3.О целевой аудитории:

Проанализировав бриф клиента, я пришла к выводу, что клиенты мастера- это как молодые, так и постарше девушки, которые следят за собой, следят за новинками и часто посещают салоны красоты. Что ни мало важно у них средний и выше уровень достатка, а также для них важно чтобы процедура была безопасна для их здоровья. Потому я сделала уклон на две категории возрастов клиенток: от 22-35 лет, а также 35-55. Но, при настройки рекламной кампании, я обнаружила, что количество нужной нам аудитории очень мал(<85.000), поэтому нам пришлось запускать рекламу только на широкую аудиторию, без дробления на интересы.

4.Специфика ниши

Эта сфера переполнена. Всегда. Именно по этому здесь CPM такой же как если настраивать рекламу на сферу IT или даже выше. Конкуренция безумная. Пока я знакомилась с этим направлением, я видела классные объявления без комментов и лайков и ужасные посты забитые комментами до пола. Здесь всё по другому и именно в этой нише клиенты сильнее всего хотят получить очень качественную услугу - по самой низкой цене. Но это абсурд, все это понимают, кроме подавляющей массы клиентов.

В этой сфере цена услуги напрямую влияет на результат. И у всех по сути есть два пути:

ставить свою цену и неустанно изо дня в день доказывать её: качественными фотографиями, отзывами, текстами и в общем очень мощным аппаратом СММ. Вот прям чтобы душа была. Тогда да.
ставить цену ниже средней и всё равно брать свой кусок торта.

Вывод: мы с заказчиком выбрали второй вариант, начинали рекламу с ценой 4000 рублей вместо 5000 рублей за одну зону ПМ. Но, так как заказчик специализируется еще и на ламинировании, здесь мы тоже сделали акцию-комбо: ламинирование бровей и ресниц 1800 вместо 2300 рублей.

5.Настройки рекламы:

Я располагаю минимальным рекламным бюджетом - 300-350 рублей в день. Для бьютисферы это не очень много, ниша дорогая, конкуренция высокая.

Настройки были такие:

ГЕО: г. Калуга (только город, не радиус)
Аудитория: женщины,18-65+, без интересов
Плейсменты: Instagram Stories и посты

Работали на широкую аудиторию, создавали цепляющие и яркие макеты со скидкой на процедуру, которая ограничена во времени до конца месяца.

Примеры макетов

6.Запуск и ведение рекламной кампании :

Тест длился 7 дней, после чего менее эффективные макеты отключались для оптимизации бюджета и тестировали новые макеты. В то же время на макет с самыми лучшими показателями ставился более высокий бюджет, что позволяло охватить большее кол-во аудитории и ,следовательно, увеличить кол-во кликов по ссылке и снизить цену клика.

В тестовый период времени средняя плата за клик была : 18, 49 и 20, 44 рублей.

Отношение кликов к показам: 1.07% и 1.18%

CPM: 198.53 р. и 241.03 р.

Каждый день увеличивалось количество сохранений на посте с акцией на процедуру, а также интересующихся в директе.