Как продавать на высокий чек?

Легко) Можно завершать чтение статьи 😂

Шучу)

Привет, меня зовут Оля Попова - я действующий продюсер, маркетолог, методолог. Я на рынке социальных сетей уже более 5 лет, сотрудничала с популярными ТикТок домами, поработала более чем с 200 блогерами от маленьких экспертов до миллионников. И сейчас я хочу рассказать вам про преимущества продаж на высокие чеки и самое главное, КАК на такие чеки продавать.

Смотри, есть работа в 4-х сегментах:

1. Низкие чеки (1-10.000р)
2. Средние чеки  (15-60.000р)
3. Высокие чеки (60.000р +)
4. Очень высокие чеки (300.000р +)

И я рассматриваю работу во всех 4х случаях, но только если это 1 воронка и твоя продуктовая линейка, но никак не продажа основного продукта на низких чеках

Средний чек актуален, если у тебя или твоего эксперта есть большая аудитория и отличные охваты, вы делаете массовый продукт, такой полезный курс, с потенциалом делать все больше продаж и там действительно актуально сделать средний чек и разные тарифы

Еще будет иметь свою актуальность средняя стоимость, но за короткое касание:

Консультация, интенсив, мастер-класс, офлайн мероприятие, конференция и тп. Все. Никак иначе.

И у этого есть тысячи причин, но сейчас расскажу несколько самых важных и ты сам ответишь себе на вопросы по типу "Как сделать оффер или где искать таких людей, чтобы им продавать?":

1. Ты делаешь меньше работы за больше денег
2. Тебе нужно меньше клиентов/учеников/экспертов
3. Тебе нужно меньше вложений: чем меньше учеников, тем ниже расходник, так как меньше команда
4. Твои клиенты ценят экономию ВРЕМЕНИ, а не денег. Следовательно, будут относится к твоему времени более бережно

Ну комон, вспомни этих клиентов, которые ищут сммщика за 20тыщ, чтоб умел все на свете, был 24/7 на связи, обязан делать миллион задач, еще и психологом подрабатывать, и что самое главное, при этом будет не доволен всем)

Ученики к слову точно такие же

Курс за 15-30.000 и с обратной связью: бедные кураторы, дойти до Гугла и за 20 секунд узнать ответ на свой вопрос не судьба, лучше я напишу тупой вопрос в третий раз кураторам, ночью) отмечу их и затем подпишу - я вообще-то купила тариф с обратной связью!

Еще и чаще всего при этом не делают домашки

5. Если человек заплатил действительно большие деньги - он БУДЕТ ДЕЛАТЬ ВСЕ) для него важно перенять опыт наставника. А вот за 10т курс можно и не смотреть.
Да, даже будет замечательный курс с супер информацией, но дешевый - люди не буду ценить ваше время и знания. Скорее всего, 80% учеников откроет несколько уроков и забьют.

6. Лучше общаться с людьми, у которых есть деньги или стремление даже с рассрочкой. Но ты точно будешь знать, что человек зашёл за знаниями и намерен учиться)

Таким образом у тебя будут лучше кейсы и больше внимания каждому ученику

Я никогда не сделаю у себя массовое наставничество или продукт с низким чеком. Да даже со средним, хотя бы потому, что я слишком люблю свою жизнь и тот труд, который я приложила, чтобы получить и отработать на практике свои знания.

Для меня максимально странно вложить в свое образование 14 лет, несколько миллионов на обучения, десятки миллионов на различных закупах и взаимодействиях и продавать знания, которые могут принести клиенту много миллионов за копейки.

В общем, мораль басни друзья:

Если вы хотите попасть в другое окружение - нужно идти в это другое окружение.

Туда, где учатся люди на высоких чеках, туда, где наставники постоянно учатся за дорого, чтобы иметь качественное окружение, которое принесёт качественное мышление, которое в конечном итоге изменит вашу жизнь.

В любом обучении главная ценность не инструменты, а само касание с новым окружением.

Будьте в таком окружении и создавайте его с помощью своих проектов, и тогда вы будете окружены созидательными людьми, с которыми можно будет созвониться каким-нибудь пасмурным утром и сказать: "А гоу на Мальдивы, поработаем у басика, погода хрень тут)"