Как продавать дорого богатым и делать при этом результаты ученикам?

Еще лет 5 назад, когда продавались только вебинары по 999 р. в инсте, я и моя команда продавали вип обучение за 300.000 р. К слову это было даже без звонков…

К тому моменту у меня был опыт открытия двух элитных заведений, первое - закрытая кальянная в Москва сити, где самый дешевый кальян + чаек стоили 3.500 р. А второе - закрытое заведение в ЖК Воробьевы горы, где на вход был абонемент за 300.000 р. и чтобы была возможность его купить, тебя должны порекомендовать двое наших гостей.

Вы скажете продавал пафос? Я скажу нет.

Как и в любом деле, когда речь заходит про высокий чек, вся соль в личности

Мои заведения решали ключевую проблему известных людей, либо тех, кто хотел уединенное место. Место, в котором можно пообщаться без камер и лишних глаз. Место, где с тобой общаются, даже если ты пришел один.

У нас реально можно было и расслабиться и решать дела)

Наставничество по 300.000 р. продавали личность + экспертность + комьюнити + решение проблемы (все скупают гивы и рекламы, а у меня нет охватов, потому что я не умею вести блог)
Курсов по инста тогда не было и ясности "Как правильно и сделать так, чтоб меня смотрели?" не было.

А я знала "Как", сделала себе страницу с 400.000 подписчиками и охватами. Этим показала как, и главное зачем у меня учиться.

Какие признаки того, что у тебя готовы покупать дорого?

• у тебя работает сарафанка и без трафика, люди тебя рекомендуют, как человека, который решает такие проблемы
• у тебя есть знания и навыки решать проблемы и задачи людей
• ты сапожник с сапогами и продукт своего продукта, а не "коуч по масштабированию бизнеса за 10.000 в час"
• у тебя есть уникальное и интересное предложение, от которого сложно отказаться
• ты коммуникабельный/ая и умеешь быть ментором/наставником, чтобы доносить суть
• ты делаешь результаты быстро
• у тебя есть аутентичность
• ты в тренде, твое направление и продукт актуальны сейчас людям
• ты реально любишь нести людям пользу и кайфушь от результатов своих учеников/клиентов
• ты постоянно учишься и сам/а имеешь наставников, вкладывая в свое образование растут и твои чеки
• ну или просто ты офигевший человек, который ссыт в уши) но это не получится масштабировать и работает весьма не долго

Каким/какой нужно быть, чтобы продавать за дорого понятно.

Другой вопрос: кто покупает за дорого?

Тут 3 сегмента:

1. Люди, которые берут кредиты, рассрочки, просят маму, папу, свата - чаще всего ищут волшебную таблетку в лице наставника, который на них решит все накопившиеся проблемы.

2. Люди, которые еще не заработали. Да, они могут взять кредиты или другим путем решить финансовый вопрос, но они трезвые и адекватные, готовы много работать, слушать и делать.

3. Те, у кого уже есть деньги. Они как правило четко знают, что хотят, их ожидания адекватны и самое главное - они в курсе про то, что надо работать) как правило платят легко и спокойно, не выносят мозги миллионом вопросов. Т.к. учатся и покупают услуги постоянно, доверяют наставнику и просто делают.

Я предпочитаю работать с двумя последними, при том, что у меня не существует рассрочек, если человеку нужно решить свой вопрос он просто оформит кредит/ку или решит любым другим способом, это как раз показывает намерение человека и его готовность действовать.

В этих категориях и можно делать классные результаты людям, что в свою очередь очень влияет на цену твоего продукта.

В общем из этого и складывается ценообразование - твоя умная коробка, которая питается полезной, важной и дорогой информацией, опыт, который принес тебе и твоим клиентам результаты и конечно классный маркетинг.

Из чего состоит бизнес система наставничества?

Имея только 1 продукт и 1 сотрудника (себя и максимум помощницу) - это не бизнес. Ты работаешь лично, продавцом, наставником, копирайтером и тд. Но об этом позже.

Для привлечения платежеспособных людей нужен контент, который их привлекает. Вряд ли человека с капиталом затриггерит новая сумочка или колечко Картье, скорее это будет привлекать молодых девочек, для кого это что-то далекое. Ровно как и бизнес класс, часики и "вау - мы летим в Турцию…"

Для людей у кого это все обычный понедельник и обычная жизнь - это не триггер, а показатель того, что этот наставник вчера деньги научился зарабатывать.

Триггером здесь будут служить быстрые и конкретные результаты, выход на интересующие рынке (я например вышла на рынок США без знания английского и многих это триггерит)

А если ты и хочешь показывать уровень своей жизни, то есть смысл показывать на постоянной основе свой дом и образ жизни. И скорее здесь будет ближе отсутствие алкоголя и вредных привычек, спорт, постоянное обучение. Это то, за чем следуют люди, которые постоянно развиваются. Им интересно именно такое окружение. Путешествия, теннис, гольф, тренировки, медитации, развитие, инсайты, трансформации, факапы, ошибки и тд. Главное искренность.

Трафик. Это вообще отдельная наука

Главная ошибка наставников думать, что все решает трафик, но это не так) Траф без крутого контента и сильных продаж - это пыль. Ровно 0 толку привлекать трафик, если ты на текущих ресурсах не продаешь. Корень точно не в нем.

Ну и главный ориентир на стоимость подписчика это тоже мышление 2015 года, все изменилось. Сегодня суть в том, сколько принес тебе подписчик, а не сколько он стоит. Классная аудитория - дорогая. Собственно, твой продукт тоже, все справедливо.

Сам продукт должен решать ключевой запрос клиента, а не "Модуль 1: точка А, точка Б, точка Ж", человек пришел решить свой запрос, а не слушать лекции, как в универе на все случаи жизни…

Ты спец по воронкам? Круто, проанализируй проект человека и скажи что ЕМУ надо применить и какую воронку выбрать в ЕГО случае. А не давай лекций о 30 видах воронок. Он пришел денег с тобой заработать, а не обсуждать все, что бывает…

Про продукт много говорила в постах и подкастах в тг, обязательно почитай.

Если ты продаешь за миллион, то и маркетинг должен быть на миллион. Качай личный бренд, расти учеников, делай мощные результаты, инфоповоды, жги, создавай ажиотаж.

Личность - это то, что на 99% влияет на решение у человека купить твой продукт

На самом деле, в наставничестве покупают не продукт, а тебя: твой опыт, твои результаты, твое время.

У кого учиться, люди выбирают сердцем и душой, а не только логикой. Проявляйся, показывай себя, раскрывайся перед людьми, гори от желания помогать и создавать, делись СВОИМИ мыслями. СВОЕЙ жизнью, своими инсайтами и тогда к тебе притянуться те люди, которым по душе то, что ты транслируешь.
Потому что прогрев - это не про триггеры и давить на боли, не нравоучать и умничать, это про познакомиться❤️

Я Оля Попова (Поподос), предприниматель уже 14 лет, маркетолог, методолог, действующий продюсер крупных блогеров, наставник. Сейчас у меня своя маркетинговая компания в США, наш средний чек на продвижение личного бренда в месяц 5000$.

Если ты дочитал этот гайд до конца, я даю тебе возможность зайти ко мне на разбор, который обычно стоит от 300$. Сразу внедрив полученные знания, ты уже сразу сможешь заработать в 2-3 раза больше при тех же ресурсах или узнаешь, как в разы их увеличить. Для записи пиши в телеграм @alisgorshkova: ниша, сколько зарабатываешь, сколько хочешь, какие проблемы хочешь решить