Продажи
Существуют бесплатные разборы, диагностики, консультации.
Если человек идет за консультацией, то он хочет получить от вас советы, что ему делать в его ситуации.
Диагностика- это проверить, что в бизнесе у человека и дать ему обратную связь.
Данные способы продают плохо, потому что после них человек уходит с ощущением того, что он знает что делать дальше.
- наша цель, сделать так чтобы человек говорил, для этого задавайте наводящие вопросы, то есть вы не рассказываете способы решения, это вы дадите на платном продукте.
- главная задача разборов, донести до человека, что его не устраивает, то что происходит сейчас и ему не нравится находится в этой точке А.
Если человек говорит, что я не хочет больше так жить и нужно что то менять, то все, вы продали дальше только тех.часть
Не бойтесь, ваша задача - не понравится человеку, а помочь ему. Поэтому если вы не покажите то что он находится в той точке, из которой ему надо уходить, то вы ему не поможете, так что не бойтесь его обидеть, задавать не приятные вопросы, действуйте любыми методами.
- после этого, вы начинаете спрашивать про его точку Б, что он хочет именно в этот момент люди уходят в истории, не бойтесь их останавливать и спрашивать чего они хотят в реальности.
- как только вы поняли что он хочет, и вы понимаете, как его довести до этого результата, то вы должны рассказать ваше виденье, то как этого можно достичь и не только это но и точку С
Если вы не можете помочь дойти от его точки А до точки В, то можете подкорректировать его цель (если первоначальная цель плохая) или если вы как специалист не знаете как помочь, то прямо говорим что не знаем.
Важно: если человека закормить пользой на созвоне, он уйдет в самообмане что он знает что делать и он уходит, не получает результат и тратит свое время.
- нужно сказать что, вы хотите решить эту проблему, тогда давайте решать и здесь могут пойти отмазки/отговорки, мы это не слушаем, объясняем что это все история и отговорки, что потом нету, нет завтра есть только сейчас.
Если у тебя уже нет времени, но еще нет денег, ты что-то делаешь не так.
Без оплаты никого не берем, если не могут взять кредит пусть поговорят с родителями/друзьями. Бартером тоже нельзя. Мы берем 100% оплату без рассрочек, потому что банки съедают большой процент.
Самая большая польза от вашего разбора, в том что вы предлагаете ему свою помощь, поэтому в конце лида нужно поддержать человека, именно его силу а не дожать.
Если спросят а где программа, то уточните ему нужна ваша программа или дойти до результат.
Если человек готов зайти на наставничество, то он прямо в созвоне и оплатит, если он говорит что завтра или потом, то нужно довести его до решения.
Разбор заканчивается тогда, когда ты захочешь