Как продавать, не продавая?
И чтобы люди САМИ уговаривали тебя взять к себе на обучение
Привет, меня зовут Оля Попова - я действующий продюсер, маркетолог, методолог. Я на рынке социальных сетей уже более 5 лет, сотрудничала с популярными ТикТок домами, поработала более чем с 200 блогерами от маленьких экспертов до миллионников. И сейчас я хочу рассказать вам про то, как можно выстраивать продажи, чтобы у вас сами хотели купить
Я думаю каждый слышал фразу, что мы сами куем свою жизнь, и как важно иметь окружение, которое приведет тебя к результату.
Так вот, пошаговая инструкция ниже, которая рассказывает что делать и как)
Мысль 1: Крутой и очень сильный эксперт в своем деле!) если сейчас это не так - самое время качать это, качать знания, раскапывать все свои преимущества и доставать их в упаковку (а еще лучше просто людям при личном касании). При разговоре всегда видно, действительно ли эксперт - эксперт.
Здесь очень важна уверенность в себе, то есть работа с мышлением, что я даю первым делом на наставничестве, потому что без этого не продать за дорого
Мысль 2: Понять, что ты проДАЕШЬ, а не впариваешь. То есть твоя задача не умолять в слезах и на коленках зайти "в последний вагон со скидкой". Ты не на рынке)
Твоя задача сделать СИЛЬНЫЙ продукт и КРУТОЙ оффер, рассказывая про который со своими горящими глазами и уверенностью в формате дружеской презентации - будет продавать само за себя.
Мысль 3: При продаже не надо только говорить и утверждать, надо задавать вопросы и интересоваться, действительно ли твой продукт решит проблему человека, потому что если нет - то нет смысла продавать ему то, что ему не нужно)
Это очень видно, человек дорастет и вернётся к вам, или послушает еще кого-то и вернется. Поддерживай общение, интересуйся его жизнью и изменениями.
Даже в директе просто или через сторис задавать вопросы людям, либо на консультациях, в общих чатах и тд.
Мысль 4:
Надо кайфовать от продукта, который ты создал. Только так можно продать его)
Мысль 5: Не пытайся продать, пытайся ДАТЬ) делись информацией щедро, мотивируй действовать, ведь люди покупают будущее ощущение себя, в данном случае рядом с вами)
Я всегда делаю продукты, которые закрывают базовые потребности социального существа)
⁃ окружение. Нет ничего важнее хорошей поддержки в нужную минуту, обмен энергией, информацией и тд. Чем качественнее окружение - тем быстрее ученик приходит к результатам.
⁃ мышление и мотивация. Даже, если к тебе на обучение идет уже прокаченный человек - в твоем направлении он думает не правильные мысли) иначе ему не нужно было бы обучение) Как пример: надо снимать рилс и качать себя, но мне вечно некогда это делать. Некогда, переложу дело на завтра и тд - все это надо убирать, а чтобы сделать то, что не так уж и хочется - нужно дать триггеры и сильное обоснование ЗАЧЕМ это делать. Я всегда в методологии обучения делаю упор на человеческий фактор и стараюсь аргументировать каждое действие
⁃ мотивация хорошо, но еще и твердые инструменты - даже в мягких нишах. Тренинги, эмоциональное закрепление информации, конкретные действия, которые ученику помогут быстро сделать результат
⁃ быстрый результат) одно из самых основных. Люди платят дорого за скорость, иначе бы они пошли изучать сами инфу в интернете и тратили бы на фильтры и тесты года) ученик не хочет тратить года) он хочет СЕЙЧАС результат. Именно за это высокий чек.
⁃ думать то, что нужно ученику. Часто мотивация теряется и важно на протяжении всего обучения продавать ученику ИДЕЮ и МЫСЛЬ действовать, заряжать
⁃ общаться не с позиции Я ГЛАВНАЯ, потому что я тут наставник - только уважение и на равных.
Еще конечно много принципов, ценностей и различных факторов, которые влияют на стоимость и на сам факт продажи, где мы не говорим человеку - ну купи.
Наша задача рассказать какие мы люди, что мы знаем, чем мы полезны, доказать, что у нас классно) с нами хорошо и тогда к тебе будут проситься сами)
Ну и главное не обманывать людей по типу "у меня только 10 мест, ой а вас 50 человек в очереди". Люди не идиоты)
Есть смысл такое писать, если это настоящая правда и вы активно работаете над маркетинговой частью, и вы РАБОТАЕТЕ МАЛО. И именно поэтому не можете взять много учеников.
Надеюсь, эта статья тебе была полезна, но к сожалению она написана на более общих формулировках.
Я готова взять тебя на БЕСПЛАТНУЮ диагностику, где мы разберём конкретно твой случай. Ведь продажа продукта или поиск экспертов/сотрудничеств/ клиентов - это все разные стратегии.