КЭВ - Ключевой Этап Воронки
КЭВ, как многие уже догадались 😀, это ключевой этап, который используется в воронке продаж.
Вот так можно визуализировать саму воронку продаж
О воронке продаж, поговорим отдельно, а пока по КЭВ-у.
КЭВ - это самая сильная технология по взрыву продаж в той или иной сфере бизнеса.
В маркетинге и продажах одним из главных факторов для совершения сделки является доверие, без доверия тяжело что-либо продать. Многим уже наверняка приходилось иметь дело с холодными продажами или звонками - это те самые случаи, когда нет доверия между менеджером и потенциальным покупателем.
Как раз таки КЭВ и помогает установить это доверие между продавцом и покупателем, чем в десятки раз увеличивает вероятность продажи или заключения сделки.
КЭВ помогает установить самую горячую точку соприкосновения, которая в дальнейшем существенно увеличивает шансы для продаж или сотрудничества одноразово или на постоянной основе.
- Живая встреча. Кто уже имел дело с продажами знает, что ничто не устанавливает так теплоту контакта как встреча лицом к лицу.
- Созвон по Zoom|Skype. Созвон лицом к лицу тоже будет гораздо теплее, ежели просто звонок по телефону.
- Экскурсия по производству или складу. Также встреча в живую, только с другой целью для клиента.
- КП - коммерческое предложение. Один из самых давних и популярных КЭВ-ов, а именно по этому считается самым слабым. Хотя, если умело его использовать в нужное время, приносит хорошие плоды.
- БП - бизнес план. Можно расписать бизнес план для клиента с выгодами от Вашего предложения.
- Вебинар. Если предложить бесплатный вебинар по мастер классу, где сможете показать свою экспертность, там же можно и продать участникам свои услуги или товар.
- Дегустация. "Прикормите" клиента, дав ему попробовать Ваш продукт. Думаю, не раз замечали как различные компании, особенно в сфере питания устраивают различные дегустации.
- Аудит. Устройте клиенту аудит, расскажите ему о его недостатках действующей системы и предложите решение его проблем с помощью Вашего продукта или услуг.
- Тест драйв. Предложите клиенту протестировать Ваш продукт или товар на время.
- Пробный урок. К примеру, если это бизнес ниша, выучите 50 слов бизнес направления за 60 минут с гарантией.
- Книга. Люблю читать, но никак не могу написать 😀 Напишите книгу и просто дарите ее!
- Диагностика. Бесплатно продиагностируйте клиента первый раз, это расположит его доверие к Вам и Вашему бизнесу, а если еще "не дай Бог" ему понравиться....😂😂
- Демо версия. Предоставьте услугу или товар с ограниченным функционалом или сроком действия.
Так, вроде накидал немало. Переваривайте, если будут вопросы - я здесь https://t.me/slash_smm_bot