Техника тестирования гипотез HADI
Сразу поясню👉🏻 она не генерирует идеи, а позволяет правильно их тестировать, чтоб это было рационально и продуктивно с минимальными затратами тех или иных ресурсов.
Другими словами это крутая штука, что позволяет фокусироваться в двух направлениях:
- Сохранять фокус внимания только на нужных вещах для бизнеса и бизнес процессов
- Переводить идеи и гипотезы в реальные действия и результаты
Итак, представляю Вашему вниманию технику HADI.
Эта техника, или еще говорят цикл, уже давно применяется в большинстве успешных американских компаний.
H - Hypothesis, сама гипотеза или ее формирование/форма
A - Action, тестирование, запуск гипотезы как действие
D - Data, данные
I - Insights, ВЫВОДЫ
По своей сути HADI - это цикл/алгоритм (кому как больше нравиться), что позволяет проверить/протестировать саму гипотезу, о том как определенное действие может повлиять на тот или иной прогресс или любой другой показатель в бизнесе, или бизнес проектах.
Гипотеза
Это само по себе только предположение, что может подтверждаться или опровергаться. Она формируется по типу «если мы сделаем какое-либо действие - X, то получим результат - Y».
Например: добавим в скрипт продаж информацию о наших крупных и успешных сделках, то конверсии в сделки поднимутся на 20% или если добавим креативное название в заголовок сообщения для рассылки - увеличим читаемость разосланных сообщений на 50%.
Какие гипотезы можно тестировать?
Скажу еще одно, что скорость развития Вашей компании определяется одним простым параметром, а именно - сколько гипотез Вы успеваете тестировать за единицу времени.
Так что успех Ваш и бизнеса напрямую тесно связаны с этой техникой.
Например, если в прошлом году у Вас был маленький прирост, скорее всего, что одна из причин этого то, что Вы протестировали очень маленькое количество гипотез.
Тестировать, к примеру, можно офферы и КЭВ-ы (ключевые этапы воронки). Кто еще не в курсе, что это - разберу в отдельных статьях. Если нужен разбор - пишите об этом в комментариях 🖍
Для многих, кто все-таки хоть как-то пробует тестировать гипотезы, цикл выглядит приблизительно так: есть гипотеза - тестируем, в лучшем случае еще собираем данные, а дальше - новая гипотеза, снова тестируем собираем данные...и так по накатанной.
Никто не знает, что случилось с первой гипотезой, была ли она эффективна или нет, но плевать - главное, что уже 10 новых запустили 🤣🤣😕
И подскажу Вам еще одну фишечку, маленький бонус от меня ☝🏻🎁
К циклу HADI можно добавить еще одно значение P - pain (боль). То есть, начинать тестировать гипотезы только там, где болит. Это важно❗️
Если у Вас уже есть рабочая налаженная схема с теми же оффером, КЭВ-ом, скриптами для продаж или для обзвонов - НЕФИГ там ничего тестировать, пусть работает! Оставьте рабочие схемы в покое и дайте им приносить Вам прибыль😄
Надеюсь, что доступно разобрал все значения и понятия цикла HADI. Офферы и КЕВ-ы будем разбирать?🙃