Конец продаж в Telegram? Разбираем панику вокруг рекламы
Новости о штрафах вызвали волну тревоги среди экспертов. Но если посмотреть на ситуацию спокойно, оказывается, что рынок никуда не исчезает - меняется только модель работы
Каждый раз, когда государство меняет правила в интернете, происходит одно и то же
Половина рынка начинает паниковать. Появляются разговоры о том, что:
Я слышу это сейчас почти на каждом разговоре. И как психолог могу сказать простую вещь.
Это не про рынок. Это про тревогу.
Если убрать эмоции и посмотреть на происходящее рационально, становится видно, что государство сейчас пытается решить вполне понятную задачу.
Речь идёт о переводе аудитории в суверенные платформы и мессенджеры. Логика здесь довольно простая: то, что происходит в зарубежных сервисах, государство контролировать не может. Через них распространяется информация, происходят различные теневые схемы, поэтому государство пытается усилить собственную инфраструктуру.
Иногда это делается довольно жёстко. Иногда с перегибами. И вполне возможно, что мы ещё увидим некоторое количество судебных кейсов, связанных с использованием нежелательных социальных сетей.
Но если посмотреть на рынок честно, ситуация выглядит не такой драматичной. Возьмём простой пример.
Instagram официально запрещён в России. Meta признана экстремистской организацией. Формально продавать там нельзя уже давно. Тем не менее там до сих пор остаётся большое количество людей. И, как ни странно, там продолжаются продажи.
Почему?
Потому что там есть аудитория. А бизнес всегда идёт туда, где есть аудитория.
Много лет подряд говорили, что Instagram скоро умрёт как площадка. Но этого не произошло. Более того, после последних изменений часть экспертов даже снова вернулась туда, и сейчас можно наблюдать определённый ренессанс этой площадки.
Поэтому если вы понимаете, что ваша аудитория находится в Telegram или Instagram, не нужно впадать в панику. Нужно просто спокойно посчитать экономику.
На сегодняшний день штраф для ИП за подобные нарушения составляет примерно от 4 до 20 тысяч рублей. Рациональный вопрос здесь звучит так: какого размера должен быть ваш запуск, чтобы этот риск стал просто частью рекламного бюджета?
Это уже совсем другой разговор.
Если вы не хотите рисковать, всегда есть альтернативы. Можно работать через ВКонтакте, Avito Ads Одноклассники и тот же самый MAX. Сейчас даже у HeadHunter появилась собственная социальная сеть, и для некоторых ниш это может оказаться рабочим каналом.
Но главный принцип здесь другой. Не зависеть от одной платформы.
Диверсифицировать каналы. Строить систему дохода.
Работать там, где находится ваша аудитория.
Самый важный вопрос сегодня звучит очень просто: где находятся ваши люди и как вы можете до них дотянуться?
Поэтому главный вывод здесь очень простой. Не нужно принимать решения из тревоги.
Тревога — это сигнал психики о неопределенности. Она нужна для того, чтобы мы остановились и составили план.
Но если начать действовать из страха, можно наделать много лишних движений: бежать на новые площадки, закрывать каналы, менять стратегию каждую неделю.
Гораздо разумнее сделать другое.
И выстроить систему, которая позволяет вам до этой аудитории дотягиваться независимо от того, какие платформы сегодня в моде.
Именно с этого мы начинаем работу в Лаборатории групповой работы.
Не с платформ. Не с рекламы. А с ответа на простой вопрос:
кто ваши люди и какую проблему вы можете для них решить.
Когда на этот вопрос есть ясный ответ, все остальные изменения рынка перестают выглядеть катастрофой.