Почему сейчас даже сильные специалисты чувствуют стресс
Последние несколько дней я провёл на двух мероприятиях.
Сначала — тренинг по стрессоустойчивости для сотрудников Молодёжного центра.
Потом — презентация женского бизнес-журнала «Движжж», где вышла моя статья про архитектуру образовательных продуктов для экспертов.
И на обоих мероприятиях звучала одна и та же тема.
Когда люди начинают объяснять причины, обычно называют внешние факторы:
— война
— усталость
— длинная зима
— неопределённость
Но если разговор становится честнее, почти всегда всплывает ещё один фактор.
Когда проседает поток клиентов?
Последние месяцы многие специалисты замечают одну вещь.
Покупательская способность падает.
Люди осторожнее тратят деньги.
Запись становится менее стабильной.
Даже сильные специалисты начинают задавать себе вопросы:
— хватит ли клиентов в следующем месяце
— можно ли поднимать цену
— что делать, если запись проседает
Это создаёт фоновое напряжение.
И оно почти незаметно начинает влиять на работу.
Парадокс помогающих профессий
Психолог, коуч или тренер должен быть в устойчивой позиции.
Но если специалист начинает переживать за свой доход, появляется внутренний конфликт.
С одной стороны — профессиональная позиция.
С другой — страх потерять клиента.
И тогда начинаются незаметные изменения:
— сложнее отказывать
— сложнее держать границы
— появляется страх повышать цену
— растёт нагрузка
Линейная модель дохода
Проблема в том, что большинство специалистов работают по линейной модели.
Доход зависит от количества часов.
Консультация — 5 000 ₽.
6 клиентов в день — 30 000 ₽.
Но больше 5–6 консультаций в день вести тяжело.
И получается довольно жёсткий потолок.
Что меняется, когда появляется образовательная программа?
Двухчасовой тренинг - 15 человек.
Если такие встречи проходят раз в неделю —
получается около 210 000 ₽ в месяц при занятости 8 часов.
Это просто другая архитектура работы.
Почему многие эксперты не делают программы?
Интересно, что большинство специалистов понимают эту экономику.
Но всё равно не делают свои программы.
— как собрать тему программы
— как построить логику обучения
— какие упражнения действительно формируют навык
— как провести группу без хаоса
Поэтому мы и создали Лабораторию
В Академии ДПО мы запустили Лабораторию групповой работы.
Это программа, где специалисты за 6 недель собирают свою образовательную программу.
А полноценный обучающий формат с:
— понятным результатом
— логикой движения участников
— системой упражнений
— рабочей позицией ведущего
В итоге появляется программа, которую можно проводить уверенно.
Если вам откликается идея пересобрать экономику своей практики через образовательные форматы, можно посмотреть подробнее: