FUBU - взлёт и падение легенды.

Если вы застали рэп клипы из 00-х годов, то наверняка именно оттуда вы впервые услышали об этом бренде. Он был практически на всех мировых рэп-звёздах. Русские рэперы также начали носить FUBU и почитали его, так как он ассоциировался с любимыми рэпереами из USA.

Сейчас бренд можно купить только на ebay или grailed, как невероятный раритет с большой историей. Бренд перестал существовать в 2003-м году.

Мы решили разобрать историю успеха и падения этой легенды.

Начнём с основателя, Деймонд Джон вырос в Квинсе, он не из семьи с деньгами, его родители развелись, когда ему было 10 лет, и он никогда больше не видел своего отца после развода. «Мы вышли из среднего класса в бедных», - говорит он.

До первой официальной линейки одежды, Джон смотрел на моду как на способ заработка денег.

«Изначально это были футболки с принтом, но не мой собственный бренд. Я пошел и распечатал несколько тишек, когда в Лос-Анджелесе происходили беспорядки Родни Кинга ( известная история, которая привела к массовым беспорядкам из-за того, что темнокожего Родни Кинга остановили за превышение скорости, а потом избили четыре белых полицейских), с такими строками, как «Что случилось с бедным Родни Кингом?». Затем Майк Тайсон попал в тюрьму, и мы выпустили рубашки «Свободу Майку Тайсону». Это показало мне кое-что о причине, по которой люди покупают одежду - когда возникает эмоциональный лозунг или эмоциональная связь, продукты продаются быстрее. Именно тогда я начал думать об этой концепции «Для нас, нами».

Далее была известная история с шерстяными шапочками, которые он заказал у знакомой швеи и пошел продавать в 40-ка градусную погоду после своей основной работы в ресторане. К концу дня он распродал шапки и получил прибыль в 800 долларов США. Эта история озадачила его, он на самом деле даже не ожидал, что заработает столько, и он стал думать. Ему пришлось заложить дом и машину, чтобы двигаться дальше и работать уже на другом уровне. И далее начинается раскрытие секрета его успеха, который на половину состоит из простого везения. Он создал первую коллекцию одежды с футболками, бейсболками и модными, к тому времени, оверсайз бомберами.

Для рекламы своего бренда, Джон просил известных рэперов «мелькнуть» в клипах в одежде FUBU. Из-за солидарности и обычного везения рэпперы соглашались, так, например, согласился коллектив Brand Nubiana и Ol Dirty Bastard, потом дело дошло и до Busta Rhymes и самое популярное появление FUBU было в рекламе GAP, в которой LL COOL J за минуту до съемок рекламы, никого не спрашивая надел бейсболку FUBU и тем самым прорекламировал бренд во всех теликах того времени. «Никто из Gap, никто из их рекламных менеджеров ничего не заметил во время съёмки. Лишь через месяц кто-то из Gap узнал об этом, после этого случая Gap уволили целую группу людей после того, как они потратили около 30 миллионов долларов на проведение этой кампании».

Далее, с 98-го по 01-й год был невероятный спрос на одежду FUBU. Всё больше рэперов появлялись в одежде этого бренда. Джон продавал большие заказы на товары, которых у него даже еще не было, так как процесс производства еще не был продуман и не был готов к такому росту.

После этого, Джон решает превратить свой дом во временную фабрику. «Там было три уровня: подвал, первый уровень со столовой, гостиной и кухней, а затем три спальни наверху. После того, как мы взяли ипотеку, мы вынули всю мебель из дома, продали все, что могли, а остальное сожгли на заднем дворе. Мы положили все сырье в подвал, а на первом этаже переоборудовали гостиную и поставили туда восемь швейных машин и наняли швею. В столовой мы ставим разделочный стол, где режем все ткани. Кухня, ну, кухня все еще была кухней».

К 1998 году FUBU достигла своего пика с объемом продаж более 350 миллионов долларов США.

25 сентября 2001 года FUBU выпустили сборник The Good Life, в котором приняли участие такие музыканты, как LL Cool J, Nate Dogg и Keith Murray. Это встало для компании приблизительно 5 миллионов долларов США. «Мы не знали наших цифр, мы не смотрели на цифры, мы тратили деньги, как пьяные моряки».

В книге «Бренд внутри» Джон объяснил, что одним из основных факторов, которые привели к гибели компании, является то, что у них было слишком много продукта. «После того, как вы попали в мусорное ведро с уценкой, трудно выбраться, потому что вы потеряли ощущение, что ваша одежда свежая и яркая», - пишет он.

К 2003 году FUBU полностью покинул американский рынок, за исключением подразделения по производству обуви, и создал бизнес в Европе и Азии. Кроме того, они приобрели новые бренды Heatherette, Drunkn Munky, Kappa USA, Coogi и Crown Holder. Мировые продажи этих брендов достигли 200 миллионов долларов США в 2009 году. Несмотря на отсутствие на рынке, Джон продолжает зарабатывать деньги, но уже без FUBU.