🌀 АйГейминг Лицензии в 2025: Как, за сколько и где получить?
Все мы знаем, что лицензия нужна для работы любого айГейминг-продукта, и последнее время все чаще можно услышать о тренде на получение локальных лицензий. Но есть и более простой вариант — международные. В нашем большом материале рассказываем, что такое айГейминг лицензии в 2025, зачем они нужны, как их получить и, самое главное, где именно это сделать. Готовьтесь отправится к трипу в Кюрасао и Анжуан.
За понятные и развернутые ответы благодарим 4H Agency, еще больше материалов, посвященных важным инфоповодам в айГейминг, вы найдете в их канале ГэмблХаус — подписывайтесь!
Что такое международная айГейминг-лицензия? Почему продукт получает условную лицензию Кюрасао и может работать во всем мире?
Международная айГейминг-лицензия (которую также называют «оффшорной» или «flexible») позволяет охватывать множество юрисдикций и предлагать услуги игрокам из разных стран. Такой формат лицензирования и отличает ее от стандартной локальной. Например, классическая лицензия, выданная в Германии или Бразилии, ограничивает деятельность оператора только этой юрисдикцией. Почему оффшорные лицензии — например, из Кюрасао — обходят законодательные ограничения других стран? На это влияют два основных фактора:
- Серый статус
Оффшорные лицензии имеют юридическую силу только в стране их выдачи, даже если в них отдельно прописано «обязательство использования только за пределами страны выдачи». Поэтому, когда регуляторы оффшорных стран выдают лицензии, фактически они не нарушают законодательств других государств. Однако само использование таких лицензий для работы на внешних рынках входит в «серую зону». То есть формально платформа работает в соответствии с законами страны-лицензиата, однако полностью законной такую деятельность не назовешь. Но формально она не запрещена. - Международный консенсус
Несмотря на спорный статус оффшорных лицензий, многие государства (а также банки, провайдеры и прочие участники рынка) закрывают глаза на их использование. Это связано с выгодами, которые приносит индустрия азартных игр, даже в сером статусе. Такие лицензии стимулируют развитие бизнеса, способствуют налоговым поступлениям, помогают финансировать спорт и социальные инициативы, а также поддерживают международные экономические связи. В результате оффшорные лицензии востребованы благодаря сочетанию широкого охвата рынков и выгодных условий для бизнеса. Например, требования для их получения и поддержания часто проще (и дешевле), чем у локальных регуляторов.
Не стоит забывать, что деятельность по такой лицензии возможна только там, где это разрешено на практике, даже если формально заявлена «международность». В общем, глаза на них закрывают далеко не все.
Какую роль в текущем тренде лицензирования играют Кюрасао и Анжуан? Какие преимущества они предлагают операторам по сравнению с другими регионами? Помогает ли их лицензия платить меньше налогов?
🇨🇼 Кюрасао
В начале 2025-го года лицензия Кюрасао (в которую входит онлайн казино, слоты и беттинг) все еще является самой известной, популярной и востребованной из всех оффшорных лицензий. Она пользуется доверием провайдеров, платежных агентов и даже игроков, что упрощает взаимодействие операторов с ключевыми участниками рынка. Сразу за ней идут лицензии Мальты и Анжуана (также известного под названием Ндзуани из гряды Коморских островов).
Важно заметить, что за 2024-й год Кюрасао столкнулось с проблемами, которые поставили под вопрос статус государства как монополиста на рынке оффшорных лицензий. В конце декабря 2024-го в Кюрасао были опубликованы и вступили в силу изменения законодательства об азартных играх, которых индустрия ожидала уже несколько лет. На данный момент неизвестно, когда именно новые правила начнут действовать (нынешние лицензиаты работают по старому регулированию), но ожидается, что это произойдет в первой половине 2025-го.
По условиям прежнего регулирования стоимость лицензии составляла примерно €62,000 в год, при этом она включала возможность использования до 40 доменов одновременно. Для ее получения оператор должен зарегистрировать компанию на территории Кюрасао, арендовать офис и разместить серверы в юрисдикции. Учитывая усилившуюся требовательность регулятора и сложные законодательные процессы в стране, нынешние сроки рассмотрения заявок могут достигать шести месяцев без привлечения профессиональной помощи.
Новое регулирование снижает цену лицензии до €47,450 в год, но предусматривается дополнительная плата в размере €250 за каждый домен для лицензии. Налог на азартные игры отсутствует, а корпоративный налог составляет всего 2%.
Кейс: Как BC Game отказалась от лицензии Кюрасао и обратила на это внимание всего рынка
🇰🇲 Анжуан
Преимуществом лицензии Анжуана является ее доступность. В сравнении с другими flexible лицензиями (такими как Тобик или Канаваке), она в разы дешевле. И, в отличии от того же Тобика, или совсем малых офшорных юрисдикций как Вануату, лицензия Анжуана более узнаваема в мире айГейминга. А значит, ее владелец пусть и не будет защищен так надежно, как лицензиат Кюрасао, но тоже найдет свое место на рынке.
Стоимость начинается от €17,000 с ежегодным дополнительным платежом в €2,000 за ключевых лиц, таких как compliance officer. Лицензия действует один год и покрывает до 2 доменных адресов; за каждый дополнительный домен взимается плата в размере €500 в год.
Операторам не требуется регистрировать компанию в юрисдикции, а домены могут быть размещены на серверах в любой точке мира. Анжуан предлагает полное освобождение от налогов, что делает страну особенно привлекательной для операторов с ограниченным бюджетом. В этом и заключается одна из причин роста ее популярности.
Правда ли, что Кюрасао хочет выдавать меньше лицензий? Что они для этого делают?
На сегодняшний день лицензирование в Кюрасао переживает значительные изменения, связанные с реформированием нормативной базы. До 2023-го года в Кюрасао действовала система мастер- и сублицензий, при которой регулятор выполнял роль консультативного органа, а ключевые условия, стоимость и сроки определялись мастер-лицензиатами. Эта модель позволяла получать лицензии с минимальным участием регулятора, но теперь она упразднена.
С начала 2023 года власти Кюрасао инициировали разработку нового Закона об азартных играх (LOK), который должен заменить устаревшую систему лицензирования. LOK был принят в конце декабря 2024-го, но еще до этого Кюрасао внедряло временную систему, отменившую структуру мастер- и сублицензий. В 2024-м, так называемые транзитные лицензии выдавались напрямую регулятором, а процесс стал более сложным: возросли требования к заявителям, увеличились затраты, а сам порядок подачи заявок стал регламентироваться строже.
Что будет после финализации LOK, и как скоро прямые лицензии начнет выдавать регулятор в 2025-м – неясно. Дополнительные регуляции, ответы министерств и выдача лицензий ожидаются в ближайшие недели.
Тем не менее, утверждение, что Кюрасао намеренно сокращает количество лицензий, неверно. Наоборот, цель реформ состоит в создании прозрачной и устойчивой системы регулирования, которая устранит недостатки предыдущей модели. Ключевые акценты направлены на повышение уровня защиты игроков, противодействие отмыванию денег и укрепление международного авторитета лицензии.
Текущая практика показывает, что введенные меры привели к снижению интереса со стороны операторов. Ужесточение требований и более сложный процесс получения отпугивают потенциальных лицензиатов, которые чаще обращают внимание на юрисдикции с более низкими барьерами для входа. Только время покажет, насколько оправдаются амбиции по реформированию системы.
Анжуан хочет занять место Кюрасао? Что это за юрисдикция, и чем она хороша для продуктов, желающих получить лицензию?
Анжуан является одной из давних офшорных юрисдикций, которая сохраняла свое присутствие в индустрии айГейминга и в периоды доминирования Кюрасао, и в настоящее время. Рост интереса к Анжуанской лицензии обусловлен снижением популярности Кюрасао, а не активными действиями самого регулятора по улучшению условий лицензирования.
Несмотря на перечисленные преимущества, лицензия Анжуана в значительной степени схожа с другими офшорными опциями. Регулятор проверяет ключевых лиц оператора (UBO, директоров, акционеров), требует сертификации продуктов международными лабораториями, анализирует внутренние политики и соответствие сайта стандартам AML/FATF, а также устанавливает список запрещённых для оперирования стран.
Таким образом, Анжуанская лицензия предоставляет операторам экономичные и гибкие условия, оставаясь при этом признанным выбором на международном рынке. В общем, неплохой бюджетный вариант.
Какие требования для получения лицензии на онлайн казино в 2024-м в таких регионах, как Анжуан и Кюрасао, можно назвать самыми важными?
Лицензирование онлайн-казино в юрисдикциях Анжуан и Кюрасао отличается по ряду критериев, но обе страны уделяют разное внимание ключевым аспектам, которые определяют порядок получения лицензий.
Регуляторы обеих юрисдикций проводят проверку ключевых представителей заявителя, включая директоров, акционеров, владельцев бизнеса (UBO) и иных управляющих лиц:
- В Кюрасао акцент делается на всестороннюю проверку, охватывающую личность, квалификацию и репутацию лиц, включая отсутствие судимостей и соответствие требованиям для executive должностей представителей заявителя (директор, CEO, CCO, CFO, CTO), а также прозрачность источников капитала для UBO.
- Анжуан также проверяет ключевых лиц, но процесс менее строгий, сохраняется аналогичный фокус на источнике средств и судимостях. В отличии от Кюрасао, Анжуан не выделяет executive должности, но требует авторизации (аналог дополнительной лицензии) для основных представителей (например, директор или compliance officer).
Имплементация норм ответственной игры и требований AML/CTF
Операторы обязаны внедрять и соблюдать ключевые политики, включая Responsible Gambling, AML (Anti-money laundering) и KYC (Know Your Client).
- В Кюрасао правила более строгие: операторы должны иметь механизм самоисключения и ограничения, мониторить игроков, проверять их личные данные, источники средств при достижении порога транзакций в 2,200 евро (CDD), а также не допускать к игре несовершеннолетних и лиц из запрещенных юрисдикций. Правила AML также внедрены детальнее, что включает PEP и санкционный мониторинг игроков, проверку политик и провайдеров.
- В Анжуане эти требования менее детализированы, но также требуют общей compliance с FATF и международными AML-стандартами, а также внедрение инструментов ответственной игры.
- В Кюрасао операторы обязаны зарегистрировать компанию на острове, арендовать офис (не только адрес) и размещать серверы в пределах юрисдикции.
- В Анжуане таких требований нет, что делает процесс лицензирования более доступным и гибким.
Назовите ключевые факторы при выборе юрисдикции для получения лицензии на онлайн казино в 2025 году? Правда ли, что компании все чаще обращаются к локальным лицензиям, а не к международным?
Ключевыми факторами выбора юрисдикции для получения лицензии остаются: стоимость лицензии, срок ее действия, простота процедуры получения и поддержания. Остальные аспекты зависят от специфики оператора. Крупные компании обычно уделяют внимание репутации юрисдикции, ее надежности и возможности масштабирования бизнеса. В свою очередь, меньшие операторы ориентируются на стоимость и скорость получения лицензии.
Вопрос выбора между локальной и международной лицензией определяется индивидуальными целями оператора.
Локальные лицензии обеспечивают возможность официальной работы на конкретных рынках, доступ к лицензированным платежным системам и провайдерам, а также поддержку со стороны местного бизнеса и властей. Небольшие юрисдикции привлекают операторов низкой стоимостью лицензий и возможностью занять свободную нишу на рынке, в то время как более крупные рынки предлагают возможности для увеличения доходов за счет развитой инфраструктуры. Тем не менее, локальные лицензии зачастую более требовательны, имеют высокую стоимость и сложные процедуры получения.
В последние годы реальным трендом становятся локально-международные лицензии. Например, Армения или Грузия, как полностью урегулированные территории со своим лицензионным режимом и устоявшимся рынком игроков. В последние изменения их законодательств были включены возможности принимать и таргетить игроков других стран, принимать депозиты и выплачивать выигрыши в международных валютах. То есть, такое внедрение офшорной системы в локальный процесс лицензирования. Такие лицензии могут стать новыми «звездами» в индустрии, ведь они имеют строгую систему выдачи и поддержки со стороны государства и осуществляют налоговые отчисления, что создает образ надежности и белого статуса для работы в индустрии.
Вместо Итогов
В плане лицензий нет простого ответа. На конец января 2025-го года Кюрасао — все еще достойный претендент, но за узнаваемость и доверие со стороны рынка придется заплатить, да еще и разобраться со всеми формальностями. Анжуан — интересная и более доступная альтернатива, которая может вырасти в популярности еще сильнее, если у их конкурента затянется принятие нового законодательства. Что именно произойдет на рынке международных лицензий будем рассказывать в нашем канале.