🌀Япония в 2024 🇯🇵 iGaming-рынок, SEO-трафик и регуляции
Япония — огромная страна на стыке Tier-1 и Tier-2, а SEO — один из самых качественных и востребованных у рекламодателей источников трафика. Соединяем и получаем материал про интересный рынок. Пользуемся инфой из базового исследования «серого» японского гемблинга от ICS-digital и ответами от экспертов Bons Partners по арбитражу в Японии.
Тезис
Как обязательно написали бы в любом обзоре ГЕО: японцы, да и любые другие азиатские народы, известны своей любовью к онлайн-развлечениям (как геймингу, так и гемблингу). Но «западные» операторы и арбитражники всегда сталкивались с трудностями в поиске прибыльных подходов к этой стране.
Сложности с регуляциями, гигантская разница в культурных нормах и объемы небанальных SEO-задач самым прямым образом мешают превратить 120 миллионов японцев в продуктовые лиды. Но последние изменения японского гемблинг-сектора позволяют сказать, что его привлекательность не падает. Скорее, работать легче не становится, но растущее население жаждет игрового онлайн-экспириенса. Хотя бы все чаще гуглит, где можно проиграть десятку-другую тысяч иен.
После мартовского апдейта Google всем SEO-спецам было бы очень приятно выйти на новый развивающийся рынок, который будет кошмарить их чуть меньше, чем все остальные (хотя бы в теории), и Япония очень удачно появилась на горизонте. Ключом к профиту может стать размер аудитории, количество потенциальных подходов к заливу и, наверное, самое важное — неготовность Google настолько же быстро «отрабатывать» уже отслужившие SEO-методики, как это случается на других языках.
Оценка рынка Японии
Японский рынок азартных игр — действительно прибыльное место: доходность составляет более $6 млрд в год, а ~30% из них приносят онлайн-казино. Кстати, традиционные игры (например, пачинко) продолжают пользоваться популярностью у населения, что только подчеркивает потенциал для усиления онлайн-сектора (которому прогнозируют рост еще на $1.5 млрд в ближайшие 4 года).
Bons Partners: Как и 5 лет назад, рынок весьма перспективен. Да, есть определенные трудности в работе, но арбитраж — это постоянная адаптация под новые реалии. Из основных проблем выделили бы, во-первых, усиление контроля японского правительства над нишей онлайн-гемблинга, частые аресты стримеров и связанных с этим направлением людей. Во-вторых, проблемы с платежными опциями: сложно работать с банк-трансферами, многих провайдеров штормит, а транзакции для казино блокируются.
В последние годы у правительства наметилась четкая тенденция к регуляциям, заметное движение в сторону лицензирования и плюс-минус упрощенного налогообложения для операторов (но здесь речь, скорее, про казино, размещенные в специальных игорных зонах).
Для операторов идти в онлайн тоже сложно. Исключениями остаются сайты со ставками на скачки, гонки на велосипедах, мотоциклах и моторных лодках — ими управляет либо японское правительство, либо местные муниципалитеты.
Самое интересное, что в Японии нет закона, который запретил бы жителям играть онлайн на иностранных сайтах, что создает ситуацию, когда правительство пресекает действия со стороны самих компаний, предлагающих услуги, но не со стороны игроков, выказывающих свой спрос, что, безусловно, влияет на продвижение казино онлайн, в том числе и через SEO.
Активную выдачу гемблинг-лицензий планировали начать в 2020-м году, но пандемия (а в Японии все было очень серьезно) внесла коррективы. Правительство вернется к своей инициативе уже к 2025-му, правда, первыми лицензируют офлайн-казино. Правительство уверено, что это привлечет в страну множество новых туристов, но пока Япония далековата от места, которое ассоциируется в первую очередь с казино.
Bons Partners: К сожалению, правительство действительно усиливает контроль за онлайн-сектором. Есть мнение, что это связано с открытием первых наземных казино в Японии в ближайшие годы, так как оффлайн-казино легализованы. Также, одно из предположений — грядет легализация и онлайн-гемблинга с возможным вводом внутренней лицензии. Сейчас сложно сделать верное предположение, поэтому остается только наблюдать.
Но есть и положительный момент. Изменения в подходе к регулированию, пусть и очень постепенные, почти наверняка поспособствуют росту спроса и на онлайн-развлечения, плюс хотя бы минимальной нормализации отношения к гемблингу. В общем, все как и в других ГЕО, которые уже прошли этот путь.
Учитывая эти факторы, никого не удивит, если местные и международные арбитражники начнут более активно искать подходы к японскому рынку, что подтолкнет локальные органы регуляции идти по пути юрисдикций США, Бразилии и Канады. Чем медленнее проходит законодательный процесс, тем меньше возможностей открывается перед игроками рынка. Но вместе с пошаговым ростом спроса на казино, будет расти и SEO-выдача.
Роль SEO
Объяснять, что такое SEO или почему этот источник трафика так ценится рекламодателями — моветон. Если правда не понимаете, то первая же ссылка в Гугле все расскажет. А в Японии, как и на любом другом рынке, использование SEO-стратегий, адаптированных к местному лингвистическому и культурному контексту, имеет решающее значение для успеха любых арбитражных маневров.
Bons Partners: SEO — отличный источник трафика, как минимум был им до последнего Core апдейта Гугла (🪦). Качество игроков, приходящих с органики, лучше, чем с соцсетей, Ютуба и всего остального. SEO — это игра вдолгую, уже через полгода работы на Японию можно получить первые результаты. Можем отметить, что сейчас неплохое время, чтобы занять свое место в этом ГЕО, потому что многие локальные SEO-команды побаиваются проблем с законом и временно приостановили свою деятельность.
Отдельно скажем про внешнее SEO, будь то построение ссылок или digital PR, направленный на их добычу — именно здесь аффилиаты рискуют столкнуться с трудностями. Серый статус гемблинга отталкивает сайты от размещения ссылок, к тому же представители площадок боятся куда более жестких последствий со стороны контролирующих органов, чем могут получить на самом деле. Аналогичным образом, PR-кампании могут быть малоэффективны, если авторы размещений не знакомы со всеми тонкостями, а все старания «склонить» аудиторию к взаимодействию с iGaming-продуктом могут не принести результатов.
Не будем забывать и про разницу в культурном восприятии, с которой обязательно сталкивается любой международный бренд, планирующий оставить свой SEO-след в Японии. Местные жители посмотрят на эту попытку «сойти за своего» и закроют даже те двери, которые казались открытыми. И чтобы открыть их заново, придется серьезно потратиться, причем в идеале — на местных специалистов (или тех, у кого уже есть опыт работы с этим рынком).
Контент-стратегия для Японии
Но как вызвать доверие у местных игроков и любителей ставок? Нужно, чтобы контент соответствовал их запросам. Также нужно наладить контакт с местными «влиятельными лицами» и владельцами сайтов, чтобы уже ваш сайт без особых проблем размещали на других.
Для многих важной составляющей этого процесса станет локализация, на которую обращает внимание все больше иностранных компаний (арбитражникам объяснять не нужно). Как и последующее создание контента на японском с помощью местных копирайтеров, полноценных авторов или, что более рискованно, ИИ (о последнем чуть позже).
Возьмем наглядный пример. Посмотрим на ключевые слова, на которые ориентируются японские iGaming-сайты. Обратите внимание, что на англоязычные термины (третий и последний пункт) приходится около 13 000 поисковых запросов в месяц, подавляющее же большинство игроков ищут контент именно на родном для себя языке.
Здесь многим арбитражникам (да и западным операторам казино) стоит крепко задуматься. Без японского будет доступна только очень малая доля рынка. Поэтому вложения в локализацию откроют те самые двери к профиту. Понятно, что многие из вас уже подумали: «Нейросеть все сделает». И соблазн сказать именно так крайне велик. Но получится ли сделать что-то действительно качественное и не упереться в потолок?
Если хочется заполучить максимум органических лидов, недостаточно разработать простенькую стратегию. Нужно создать контент, который будет подходить под ваше стратегические видение и обязательно удовлетворит поисковые запросы японцев. Да и все остальные запросы тоже.
Создание вдумчивого контента — это не только шаг в сторону понимания поисковых трендов, но и навык выбирать правильные тематики, креативы, даже слова (метафоры всегда мощно конвертили). Чтобы люди не относились к контенту как к чему-то подозрительному или проходному, доверяли вам и видели ту самую «экспертность». Будет такой контент, будут и внешние ссылки, будет и все остальное.
Людям, которые льют беттинг, стоит присмотреться к прозрачности и нерекламной направленности своего контента, на развивающемся рынке это мастхев для долгосрочных результатов.
Пара финальных рекомендаций
Мы уже выкладывали новость, в которой рассказывали, что в Японии с начала этого года активно разбираются с онлайн-скамом, самую непосредственную роль в котором играют нейросети. Даже подделка голосов знаменитостей в видосах не редкость для «страны будущего». Грех не использовать такой инструментарий в своих интересах, но не для скама (простите), а для продвижения ставок и казино.
Почему? Да потому что ключевая ценность iGaming-трафика — не переходы на сайты, а реги и FTD — и забыть об этом не получится. Как повлиять на хорошую конверсию? Задействовать ИИ для углубления персонализации. Речь здесь и о текстах, и о креативах. Последние особенно важны, потому что сами сайты и их «визуальные нормы» в Японии отличаются от привычных для СНГ, Европы или Северной Америки.
Классические японские тексты пишутся сверху вниз (это называется tategaki), но в современном интернете куда чаще можно увидеть yokogaki — то есть слева направо, по примеру английского языка. При работе стоит учитывать оба шаблона. Это поможет упростить UX, поэтому многие японские сайты предоставляют посетителям возможность переключаться между горизонтальным и вертикальным написанием.
Итого
Япония — интересное ГЕО под гемблу, которое уже много лет остается в ранге «вечно перспективных». Оффер на нее встретишь не у каждого рекламодателя, а для работы с азиатским рынком нужен особенный навык и, в идеале, опыт.
Если интересует потенциально гигантский рынок, на котором свободна ниша для самых смелых, то самое время расчехлять свои бюджеты на закупку доменов, продлевать подписку на любимый AI-сервис, учиться читать сверху вниз и вступать в большую SEO-игру.
Ну а если уровень сложности высоковат, то четко зафиксировать для себя, что сначала нужно выучить японский или дождаться пока Google или местные регуляции не создадут дальневосточному арбитражному коммьюнити новые проблемы.