Как увеличить доходы и масштабировать бизнес
Почему эксперты в нише онлайн образования перестают расти в доходах, не видят для себя очевидных точек роста и боятся принимать решения, которые помогут им масштабироваться из разряда “работаю на максималках” в полноценный бизнес.
Вы эксперт в сфере онлайн-образования и чувствуете, что ваш бизнес достиг потолка? Доходы больше не растут, а точки роста кажутся неочевидными? Вы боитесь принимать важные решения, которые могли бы вывести вас на новый уровень?
Это естественный этап в развитии любого бизнеса, и у вас есть решение — грамотная диагностика текущего состояния компании и разработка четкой стратегии для масштабирования.
Почему ваш бизнес не растет?
Представьте себе, ваш бизнес работает на полную мощность, но вы застряли на одном уровне. Неужели это предел? Абсолютно нет!
Приведу конкретный пример: как с помощью простого анализа (чек-ап бизнеса) можно не только определить текущие слабые места, но и понять, какой применить рычаг для для достижения конкретных целей.
Что такое чек-ап бизнеса и как он работает?
Чек-ап бизнеса — это глубокий анализ ключевых аспектов/показателей вашей компании. Позволяет увидеть скрытые возможности, оценить сильные и слабые стороны, определить путь к увеличению прибыли, а также увидеть узкое горлышко, мешающие бизнесу расти.
Как это работает?
Я провожу детальный анализ всех бизнес-процессов: от финансов, команды, до стратегии маркетинга, выявлю проблемные зоны, оптимизирую ресурсы и предлагаю конкретные решения, которые помогут вам вырасти и увеличивать доходы в ближайший квартал.
Кто я и как могу помочь вашему бизнесу?
Меня зовут Наталья Потемкина, я — эксфиндир, финансовый консультант и бизнес-стратег с более чем 25-летним опытом. За годы работы я помогала выстраивать бизнес-системы, находить прибыль и точки роста для компаний разного уровня. Мой опыт работы включает такие крупные компании, как Альфа-Банк и Московская биржа.
Теперь моя цель — помочь экспертам и школам выйти на новый уровень, масштабировать их бизнес и увеличить доходы. Я предлагаю не просто советы, а проверенные временем стратегии, которые помогут вам системно и безопасно расти.
Основные проблемы бизнеса в сфере онлайн-образования.
В мире, где технологии постоянно развиваются, онлайн-бизнес и инфобизнес становятся популярными, но и сталкиваются с рядом специфических трудностей::
Технологии меняются стремительно, и для того, чтобы оставаться конкурентоспособным, экспертам необходимо постоянно обучаться и адаптировать свои продукты под новый рынок. Это становится сложной задачей — как времязатратной, так и финансово обременительной.
Инфобизнес и онлайн-образование — это ниши с низкими порогами для входа, высокими профитами, что приводит к высокой конкуренции. А, чтобы выделиться среди множества похожих предложений, необходимо разрабатывать уникальные продукты и новые маркетинговые стратегии.
В виртуальном пространстве сложнее завоевать доверие потенциальных клиентов, поскольку они не могут физически оценить товар или услугу. Экспертам нужно работать над своей репутацией и отзывами, чтобы убедить клиентов в надежности и результативности их предложений.
Создание и поддержка веб-сайта, интеграция платежных систем, обеспечение безопасности данных — все это требует дополнительных ресурсов и знаний. Не все эксперты в состоянии решать такие вопросы самостоятельно, что замедляет темп развития.
Эксперты борются с распределением времени между созданием содержания продуктов и услуг, маркетингом, обслуживанием клиентов и административными задачами. Эффективное распределение времени становится ключевым элементом для роста.
Когда приходит время масштабировать бизнес, многие сталкиваются с проблемой найма сотрудников и оптимизации процессов. Масштабирование требует изменения бизнес-модели и перехода от индивидуального управления к координирование командой.
Создание эффективных маркетинговых стратегий и рекламных кампаний требует значительных инвестиций. Без гарантии результата, предприниматели часто сомневаются, стоит ли вкладываться в рекламу, но грамотные маркетинговые решения — это путь к новым клиентам и росту бизнеса.
Как масштабировать бизнес: реальный пример из моей практики
Ко мне обратился клиент — онлайн-академия в сфере коучинга (NDA). Цель — увеличение выручки и расширение аудитории. На момент обращения их годовая выручка составляла 6 млн рублей.
Мы провели глубокий чек-ап бизнеса, который выявил несколько ключевых точек роста: пересмотр продуктовой линейки, ценообразования и изменение структуры компании.
Внедрили новые продукты, повысили цены на основной курс и вывели владельцев из операционного управления, что позволило им сосредоточиться на стратегии.
В результате за год выручка увеличилась до 31 млн рублей. Это пример экологичного роста, когда изменения внедряются без резких скачков, но с уверенной и стабильной динамикой.
Цифры на тот момент (т.к. использовали модель запусков, цифры по году ДО изменений):
выручка (годовая) - 6 000 000 руб
расходы - 2 600 000 руб
ЧП - 3 400 000 руб
Штат компании: 2 владельца, один из них отвечает за разработку и актуализацию авторского метода, функционал второго - операционка, продажи 1 маркетолог, совмещающий функции СММ-специалиста^ бухгалтер на аутсорсе, узкие специалисты привлекаются под задачи - 4 чел.
Академия на рынке более 7 лет, первые три года был плавный рост, затем выручка стала стабильной, основную программу запускают 1 раз в год (продолжительность 9 мес.), дополнительно оказывают услуги по индивидуальному коучингу, ориентир на бизнес-коучинг.
По итогам глубокого аудита, мы выстроили стратегию развития, заложили рост Х2 на горизонте года. Почему не Х10? - ведь это возможно. Да, возможно. Но мы строим систему, пересобираем команду, настраиваем регулярные запуски, внедряем новые продукты - поэтому не закладывали марш-бросков ради экологичного роста бизнеса. И одной из задач был вывод владельцев из операционки - а это не быстро без потерь для бизнеса. Шли качественно и в нужном темпе.
Через 5 мес сделали второй запуск. В целом, для первого года по согласованной владельцами стратегии это был хороший результат.
Цифры через 12 мес (т.к. использовали модель запусков, цифры по году ПОСЛЕ изменений):
выручка - 31 100 000 руб
расходы - 20 750 000 руб
ЧП - 10 350 000 руб
Штат: 2 владельца.1 опер.дир (только договорились через 4 месяца после старта, нет выводов по оценке данного решения), 1 маркетолог (занимается маркетингом). Бухгалтер прежний, на аутсорсе. Команда выросла до 10 чел, включая ОП.
* Прежде чем рассматривать возможные варианты для решения запроса клиента я провожу чек-ап бизнеса. И делаю это не ради любопытства. Я уже несколько лет провожу бизнес-анализ и помогаю внедрять изменения в бизнес заказчикам. Чек-ап позволяет мне увидеть основные проблемы, решение которых вроде бы лежит на поверхности. Но, по мере более глубокого погружения в деятельность компании, я выявляю основную причину ступора. И решение именно этой проблемы дает старт изменениям.
Как я могу помочь вашему бизнесу?
Чек-ап бизнеса — это первый шаг на пути к росту. Я предлагаю свою помощь, в виде погружения в ваши бизнес-процессы, оценки текущих финансовых показателей и поиска возможностей для увеличения прибыли при текущих ресурсах. А также создания плана масштабирования, включающего анализ текущих расходов, прогнозирование доходов и разработку стратегии для роста.
Чек-ап поможет вам увидеть бизнес с новой стороны, понять, какие ресурсы необходимы, и разработать стратегию, которая выведет вас на новый уровень. Это позволит вам не только выжить в условиях конкуренции, но и стать лидером в своей нише.
Готовы к масштабированию?
Если вы хотите вывести свой бизнес на новый уровень, но не знаете, с чего начать, чек-ап — это то, что вам нужно, переходите по ссылке ЧЕК-АП.
После того, как вы пройдете бесплатный Чек-ап вашего бизнеса, вы получите краткое резюме и мои комментарии к вашим данным. После этого мы вместе составим стратегию, которая поможет вам добиться ваших лучших результатов.
Ваш рост начинается с анализа! Не откладывайте решение — сделайте первый шаг уже сегодня, и через год вы скажите себе "Спасибо!", увидев значительные изменения в бизнесе.
Примите решение сейчас
Мир бизнеса постоянно меняется. Но те, кто видит возможности для роста и готов их использовать, всегда на шаг впереди конкурентов. Если вы хотите не просто работать, а масштабировать свой бизнес, увеличивать доходы и достигать новых вершин, бесплатный чек-ап — инструмент, который поможет вам увидеть скрытые ресурсы и превратить их в реальные оцифрованные деньги на счетах.
Не ждите, пока конкуренты займут существенную долю в вашей нише.
Пройдите Чек-ап своего бизнеса, начните работу над вашим проектом сегодня!