Александра Курская

1.Расскажите, чем вы занимаетесь. Как долго работаете в своей нише?

Привет, меня зовут Александра Курская. Я творческий копирайтер и неймер: занимаюсь брендингом — создаю названия и слоганы для малого и среднего бизнеса.

Веду блог @ideevna и вдохновляю всех пишущих людей круто выражать себя через текст и продавать, копирайтеров — уходить от копеечных заказов и верить в себя.

Вот слова моей подписчицы, которые я получила сегодня:

“Я подписалась на вас всего пару минут назад, но уже пишу вам в директ. Ваша искренность и энергетика меня поразили. У вас нет желания открыть всем на все глаза. Вы живая”.

Блог веду 3 года, 1 год обучаю копирайтингу, больше 10 лет преподаю русский как иностранный.

2. Расскажите про свою точку А. Когда она была, сколько прошло времени?

С чего все началось? Почему решили пойти именно в эту нишу?

Тексты всегда были со мной. Сначала в школе — участие в олимпиадах, поступление в институт с одного экзамена из пяти, ЕГЭ на 93 балла по русскому.

После двух диссертаций пошла по специальности преподавать русский иностранцам: работала в группах и индивидуально, с сотрудниками посольств [Канада, Чехия] и топ-менеджерами компаний [Lufthansa, L’Oreal, Olympus].

Первый декрет поменял планы, а второй показал перспективы фриланса: завела блог, нашла себя в узкой нише нейминга и копирайтинга, много училась и росла в доходе. Когда поняла, что специалисты боятся вести свои блоги, открыла онлайн-школу и запустила курс “Создай контент”. Он круто изменил жизнь учеников.

Я слышала одни и те же проблемы от клиентов, с которыми работала: им трудно писать, надоела “эта писанина”, меня никто не читает, почему я такой умный и прекрасный, но не могу вести блог. До обучения много проработала с частными заказчикам: писала тексты и контент-стратегии, создавала названия и слоганы, как приглашенный специалист занималась брендингом.

Начинать было интересно, ведь блог я вела и обучать взрослых умела. И довольно успешно. Вспомнила конкретный день — 7 августа 2017 года: в тот день я вела бурную переписку о нейминге в блоге бренд-дизайнера, а на следующий — завела собственный блог.

Какие проблемы были на старте? Как удавалось справляться с ними?

Думала, что справлюсь сама, но задач было слишком много. Первый пробный запуск делала в блоге, сиротливо продавала — купили 6 мест по 3000р. После того опыта меня нашла моя продюсер, с которой мы запустили уже 2 курса.

Какие способы вы пробовали для поиска первых клиентов, заказов? Опишите, пожалуйста, даже те способы, которые не были успешными.

Большая часть клиентов приходила по сарафанному радио и вдохновившись контентом блога. Помню, как сначала написала небольшой текст заказчице, потом еще один и создала название для ее кондитерской. Через полгода она пришла с просьбой создать поздравление для крупной компании, где ее муж работает исполнительным директором. Его речь настолько поразила коллег, что теперь на каждый праздник все затихают, когда он выступает.

Пробовала точечно давать рекламу [хорошо работает для привлечения аудитории в блог, на недорогие продукты], участвовать в марафонах [разочаровалась в этом методе], делать взаимный пиар [с классными людьми всегда получается огонек].

3. Точка Б. Что вы имеете сейчас? На каком уровне находитесь? Как вы находите клиентов сейчас? Ищите ли вы их или они приходят сами? Как происходит процесс продажи?

Клиенты приходят сами, и реклама, конечно, работает регулярно. Выстроена воронка. Часто рекомендуют обучение и блог. Я практикующий преподаватель — все еще занимаюсь брендингом и крупными заказами.

Немного о кейсах и результатах. Вот названия, которые я создала: одежда для беременных и кормящих Milkanta и слоган “Нежнее только мама”, сибирские деликатесы “Тайгарика” со слоганом “Удивляя традициями”, ортодонтическая клиника “Баланс белого” в Академгородке, карьерный курс “Дело в тебе” и т.д.

Студенты моего курса получают должности раньше, чем сертификат: Лена получила работу руководителя отдела — ее выбрали из 27 кандидатов, Алена стала директором по развитию, а начиналось все с соцсетей, Рита поменяла концепцию блога, благодаря чему мамы учеников пишут ей сами и выстраиваются в очередь.

3 совета ученикам:

Если выбор стоит между временем и деньгами, чтобы получить результат, выбирайте время. Деньги вы заработаете, когда быстро получите знания и начнете практиковаться. Такой выбор делает отнюдь не каждый — вкладывайте в себя, идите к цели, сокращая время. Покупайте знания у тех, кто уже прошел ваш путь. Чтобы присмотреться, читайте блог, подробно изучайте бесплатные продукты.

Отдыхайте. Отдыхайте качественно. Отдыхайте регулярно.

Полюбите свои ошибки — благодаря им вы растете.