Сплавы по Москве - реке 896 тыс. рублей за три weekenda

Постоянный клиент с января 2020 года @akulov_vsplave братья Акуловы Иван и Сергей, увлечены сплавами на байдарках и имеют у себя в арсенале полностью готовое к использованию снаряжение. Идея проводить короткие сплавы пришла к ним с начала года и они начали развивать свой аккаунт. Когда я начала с ними работать профиль выглядел так:

Сейчас так

Бизнес сезонный, а в связи с пандемией первые сплавы удалось провести только в последние выходные мая.

На момент запуска таргетированной рекламы в аккаунте было 1530 подписчиков, собранных период подготовки вручную, аудитория достаточно качественная, даже всегда были заинтересованные в таком виде отдыха. Стоимость сплава 3000 р. для детей предусмотрены скидки, продолжительность 3 часа, маршрута начинается и заканчивается в одном месте, по окончании маршрута горячий обед.

Первые сплавы были запланированы на 30 и 31 мая, первоначально планировалось провести 2 сплава каждый день по 24 человека каждый.

Цель таргетированной рекламы - набрать на сплавы 90 человек. Старт рекламной кампании 19 мая.

Формат рекламы:

• Трафик на аккаунт инстаграм - сторис и пост
• Генерация лидов сторис и пост
• Вовлеченность для постов в инстаграм

Первоначально были протестированы 3 аудитории. Все аудитории были ограниченны по гео: г. Москва и Московская область.

• аудитория наших подписчиков инстаграм, аудитория была собрана вручную массфолом в течении подготовительного периода /до начала сезона/, уже были желающие, кто писал в директ, что планирует с нами отдохнуть
• аудитория, похожая на тех кто писал в директ
• интересующийся байдарками, сплавами и активным отдыхом
• так же было изначально обдумано, что хотелось бы проводить корпоративные сплавы, соответственно была протестирована аудитория, людей связанных с HR в организациях и отвечающая за мотивацию персонала

До 29 мая был израсходован бюджет 10 512,32 р. Удалось собрать необходимое (30 мая 41 чел., 31 мая 41 чел.), однако сплав по погодным условиям 31 мая был перенесен. Стоимость взрослого человека 3000 р. на ребенка скидка 50% за первые выходные удалось собрать 211 600р.

Средняя стоимость клиента получилась 128,20р. Средняя стоимость клиента варьируется в данной сфере от 250 до 300р.

Цель лидогенерация. Получено 114 лидов по средней стоимости 53,36 р. за лид. Самой дешевой аудиторией оказала, аудитория отобранная по интересам сплавы, байдарки, активный отдых.

Цель трафик сторис

Цель трафик пост

Цель на 6 и 7 июня собрать аналогичное количество людей (93 чел). За весь период действия рекламы был потрачен бюджет 12 390,21 p. Стоимость клиента составила 133,22р. Собрана сумма 245 000р. Большинство мест было занято до четверга, поэтому рекламу переключили на будущие выходные заранее.

Цель лидогенерация пост - отключена очень высокая стоимость лида.

Цель лидогенерация сторис. По итогам 2 недели лучшие результаты стала давать аудитория похожая на тех, кто писал нам в директ.

Трафик на аккаунт инстаграм пост

Трафик на аккаунт инстаграм сторис

Цель на 12, 13 и 14 июня собрать ежедневно по 3 сплава по 75 человек. За период с 5 по 11 июня потрачен бюджет 23 356,17 p. Собрано 200 человек, заработано 440950 р. в среднем клиент получился по 116,78р.

Цель лидогенерация сторис

Цель трафик пост

По итогам трех недель клиенту удалось заработать 897 500 р.

Самые дешевые лиды за период рекламы с 18 мая до 14 июня

В настоящее время продолжаем работать с клиентом, еженедельно собираем от 6 до 15 сплавов в неделю. Рекламные креативы по просьбе клиента не показываю, но могу сказать что использую самые простые картинки из Canva.

Постоянно идет генерация лидов в сторис, трафик на аккаунт в инстаграм сторис и пост.

Отзыв от клиента

Выводы

У ребят отличная услуга, которую приятно продвигать, вопросов к обслуживанию клиентов нет, куча позитивных откликов после каждого сплава.

Правильно принятое решение не бросать ведения аккаунта в инстаграм на время самоизоляции (мы с клиентом обсудили все минусы и перешли на самый минимальный тариф обслуживания).

Качественный аккаунт принес и продолжает приносить нам самых лояльных и не дорогих клиентов.

Наташа Поцабей
Администратор инстаграм Таргетолог
Продвижение в Инстаграм, Таргетированная реклама
Клуб RedSmm

Инстаграм @potsabei.online

https://t.me/Potsabei_online
+79891950808