Лидогенерация из ВКонтакте

Недавно посмотрел закрытый вебинар от эксперта по продвижению ВКонтакте и специально законспектировал для вас самые ценные инсайты. Больше полезных материалов по маркетингу в моем телеграм-канале!

Сравнение трафика из ВКонтакте (ВК) и Яндекс.Директ

В ходе обсуждения было выявлено, что мнения о качестве трафика из ВК расходятся. С одной стороны, есть общее ощущение, что он 'холоднее' и генерирует больше некачественных лидов. С другой стороны, некоторые участники имеют опыт с более высоким процентом дозвона из ВК по сравнению с РСЯ. Эта разница в восприятии и результатах подчеркивает необходимость более глубокого анализа и применения специфических стратегий для работы с каждым каналом.

Причины низкого процента дозвона и некачественных лидов из ВК

Пользователи устают от постоянных звонков роботов, коллекторов и банков, что приводит к тому, что они перестают отвечать на незнакомые номера.
Многие пользователи отключают все уведомления на своих телефонах.
Старые формы сбора заявок из старого кабинета ВК перестали открываться на мобильных устройствах, что требует проверки и обновления.

Стратегии повышения эффективности лидогенерации из ВК

После заполнения лид-формы предлагать пользователю подарок на странице 'спасибо'.
Использовать лид-магнит и выдавать его через рассылку (например, Senler) или в личные сообщения в ВК, чтобы не уводить пользователя за пределы платформы.
На странице 'спасибо' после квиза (не лид-формы) можно ставить ссылку на Telegram-канал, желательно на общий канал, а не на конкретный пост.
Необходимо 'продать' пользователю следующий шаг, объяснив, зачем ему нужно с вами связываться.
Всех 'недозвонов' необходимо вовлекать в контент-воронку: публиковать статусы в WhatsApp, истории, делать полезные рассылки.

Основная идея заключается в том, чтобы не просто получить заявку, а выстроить систему взаимодействия с пользователем. Это включает в себя немедленное вовлечение пользователя после оставления заявки с помощью подарков и лид-магнитов, а также использование различных каналов коммуникации (SMS, мессенджеры, контент в соцсетях) для 'прогрева' тех, до кого не удалось дозвониться.

Региональные стратегии и ретаргетинг в ВК

В маленьких регионах ВК может работать лучше, чем Яндекс.Директ.
Можно спарсить всю активную аудиторию города (например, тех, кто заходил в ВК за последний день) и показать им рекламу.
Это эффективнее, чем Директ, где не все площадки можно отключить.

Настройка ретаргетинга:

Установить пиксель ВК (VK Ads) на сайт или квиз.

На посетителей, которые зашли, но не оставили заявку, настраивается вторая, догоняющая рекламная кампания.

Собирать аудиторию 'позитивно' взаимодействовавших с лид-формой и настраивать на них ретаргетинг.

Если у клиента есть действующий сайт с регулярным трафиком (из SEO, Директа и т.д.), нужно установить на него пиксель ВК и запустить кампанию на ретаргетинг посетителей этого сайта.

Такой подход позволяет работать с уже 'теплой' аудиторией, что повышает шансы на получение качественных заявок.

Стратегия диверсификации рекламных каналов и лидогенерации

Использование различных платформ, таких как ВК, Яндекс
Стоимость трафика растет: 'трафик становится тяжелее и тяжелее, дороже и дороже'.
Опора на один источник рискованна
Необходимость 'системы прогревов' лидов
Важность присутствия там, где находится целевая аудитория: 'если у вас нету там, где есть ваши клиенты, то ваши проблемы, вас найти не смогут'.
Стоимость заявки дорожает и будет дорожать дальше.

Важность скорости реакции и предоставления ценности клиенту

Клиенты, которые пишут сообщение (например, в личные сообщения сообщества), хотят получить ответ 'прямо сейчас'.
Скорость имеет решающее значение: 'Чем быстрее, тем лучше'.
Предоставление большей ценности за те же деньги приводит к увеличению числа клиентов: 'Чем больше ты даешь ценности за эти же деньги, тем больше у тебя будет клиентов'.

Нынешнее время характеризуется потребностью в скорости. Бизнес, который реагирует быстрее и предлагает больше ценности, выигрывает. Это простое, но фундаментальное правило современного бизнеса.

Реклама на личный профиль и построение воронок в ВК

Можно запускать рекламу на личный профиль.
Можно создавать воронки, направляя рекламный трафик на личный профиль и предлагая добавиться в друзья, чтобы не терять контакт, превращая перформанс-рекламу в медийное присутствие.
Это помогает оставаться в поле зрения целевой аудитории и выглядеть как надежный партнер.
Это особенно актуально в профессиональных сообществах или для определенных профессий.
Можно размещать ссылку на сообщения сообщества или личные сообщения.

Делюсь полезной информацией для маркетологов и специалистов по трафику у себя в тг-канале «Маркетинг Агрегатор».

Если вам нужна помощь в продвижение вашего проекта пишите в тг t.me/ilyaprotarget