Как закрывать клиентов на высокий чек в переписках? Епрст!))
Я подумала, а почему бы и «да!» и решила разобрать вам одну из своих переписок, где я закрываю клиента на настав в переписке на 100.000 руб за 4 недели, чтобы вы наглядно посмотрели, как я это делаю.
Прикол в том, что проанализировав эту переписку, вы сможете подкрутить и усилить свои продажи. Не исключаю, что после публикации этой статьи я буду получать сообщения о ее окупаемости)))
Люблю делать разъебные продукты, неважно бесплатные они или платные!
🔥 Итак, ситуация!
Потенциальный клиент прогрелся в моей упаковке и воронках, и пришел с вопросами для уточнения в Директ.
Что делают обычно эксперты в таком случае?
1 вариант и мой любимый:
Кидаются в потенциального клиента пеленой текста из нужно и ненужной информации. А-ля «вот моя услуга и вееесссь ее спектр возможностей».
Но предлагать все и сразу – это словно предлагать нихуя. Из пушки по воробьям. А зачем? Когда за пару точеных вопросов можно выяснить конкретную боль человека 🔎
А еще как по мне – это игнорирование ключевых принципов продаж в переписке. Забота, внимание, интерес к проблеме клиента.
Желательно в сочетании с главным ингредиентом – искренностью. А не желанием впихнуть невпихуемое))))
2 вариант:
Устраивают «допрос», чтобы выявить боли и сделать предложение. Ведь так учат «эксперты». Это когда «а какой у вас запрос?», «а как пытались уже решить?», «а что не получилось?», блаааа-бла-бла. А между этими вопросами и ответами клиента пустота и пропасть……🕳️
А хотелось бы живое общение, понимание, что меня как клиента слышат и пытаются решить мою проблему, а не втюхать мне услугу.
О! Еще вспомнила! Особенно люблю, когда клиент с вопросом «сколько стоит» получает в ответ «а какой у вас запрос?». Я вечно на такое попадаюсь, когда обращаюсь к экспертам, ощущение, будто держат за дуру и не слышат, а ведь я знаю, что мне пытаются продать и ничего этого против не имею.
В последние такие разы я взрывалась в ответ: «СНАЧАЛА ХОТЕЛОСЬ БЫ УЗНАТЬ ЦЕНУ!»
3 вариант:
а) Это потеря собственного времени.
Представим поток клиентов в виде цифры 50 в месяц, и каждого вы выводите на продающий созвон.
Мне бы, честно, просто было бы страшно расти и масштабироваться. Мозг был бы в ахуе и строил нерушимую связь «чем быстрее я расту, тем больше у меня невыносимых созвонов, ну его нахрен!» А ведь вы такие связь в голове можете не осознавать. Подсознание может все! 🧠
Клиента нужно брать в работу, пока горяченький.
Сколько раз было, что клиент хочет купить вот-вот, а созвон назначается через хренову тучу дней, когда у клиента уже «упал». Есть категория людей, которая совершает большинство покупок на эмоциях и импульсивно, с ними вы будете пролетать как фанера над Парижем
Предлагаю перечитать скрин, закрыть глазки и представить, что бы ты ответил на это сообщение? 👇🏻👇🏻👇🏻
Когда я работаю с учениками над продажами в переписках, в разборах часто вижу в ответ на подобный вопрос что-то вроде: «да, конечно, я работаю с таким запросом, место на наставничестве осталось как раз одно, стоимость: 75к»
Что делаю я? Читай на скрине ниже.
О запросе мне спрашивать клиента не пришлось, мадам выдала его мне сама в первом же сообщении.
Но подробности, почему клиент оказался в подобной ситуации, мне все же очень нужны, поэтому следом за моим ответом я задаю вопрос, чтобы уточнить причину возникновения такого положения.
В ответ получаю боль и очень красиво ее использую в следующем сообщении:
Смотри, как я филигранно управляю диалогом, не только вопросы задаю, но и «катаю по боли» человека, словно подчеркивая «без моей помощи ты останешься в жопеньо».
При этом это не выглядит навязчиво и сухо, мы довольно живо общаемся. Это позволяет мне сохранить непринужденный вайб и показать человеку, что я забочусь о нем, а не навязываю свою услугу.
Как только я избавилась от канцеляризмов и стала общаться живо, продажи полетели!
Я заострю твое внимание еще и на том, что я придерживаюсь в этой переписке определенной формулы – моей формулы продаж в переписках на высокий чек.
Я определенно точно понимаю, куда вести диалог и какие вопросы задавать, чтобы привести переписку к логическому и приятному завершению для меня – ПРОДАЖЕ.
Формула – это определенная последовательность этапов переписки, придерживаясь которой у меня и у моих учеников получается закрывать 90% из 100.
Представь, если ты будешь закрывать 9 клиентов из 10 пришедших, как изменится твой заработок? 🤑💰
Вернемся к переписке! Клиент снова делиться своей болью "подзаебалась делать эти ролики, занимают много времени, а толку никакого"
На моем опыте эта проблема решается несколькими инструментами, я знаю, что за этим "заебалась" стоит отсутствие системы, выстроив которую клиент вздохнет с облегчением. А у меня на обучении по рилс как раз есть уроки по построению системы и аналитики, что может решить возникшую проблему.
Ох, приятно видеть, что я хороша не только в переписках, но и в рилс и воронках, хахах, но мне это и на руку.
Ведь человек пришел с болью КОНТЕНТА И ВОРОНОК через мой КОНТЕНТ и ВОРОНКИ – это капец как прогревает и доказывает работоспособность моего метода
И нельзя этим не воспользоваться, конечно!
На этом скрине я перехожу к последнему шагу – закрытию клиента. На каждом этапе переписки я придерживаюсь формулы продаж в переписках. Чтобы управлять диалогом, влиять на решение клиента, влиять на исход нашего общения.
Те ученики, кто быстро внедрил формулу, уже получили первые результаты в деньгах. Посмотрите на результат Артема, просто вау!
Ну а дальше самые приятные сообщения эвэр – КУДАААА ПЛАТИТИИТТЬЬЬ ВАМ, ГЕНИИИЙЙЙ?!?!
Самая легкая продажа – это когда ты не паришься и на 100% знаешь, что ответить в том или ином случае.
Прикинь, какое количество сценариев в таких переписках возможно? А что делать-то вообще каждый раз?
Я уже упоминала, что у меня есть инструмент, который помогает перестать бояться переписок и доводить их до продажи с ооочень высокой конверсией – ФОРМУЛА ПРОДАЖ В ПЕРЕПИСКАХ❤️🔥
Придерживаешься ее и стопроцентно увеличиваешь количество закрытых клиентов, что одновременно увеличивает твой доход!
Думаешь, на это надо много времени? Ты уже сегодня буквально за 30 минут можешь навсегда изменить свой подход к продажам в переписках. И даже заработать х2–х5 после внедрения инструментов из одного урока.
Только сегодня ты можешь купить формулу продаж в переписках, где узнаешь:
Цена смешная, я реально думала ставить ценник на формулу от 30к, потому что в результате она принесет эксперту в 100 раз больше в течение первых месяцев.
Но я понимаю, что так у меня есть возможность помочь большему количеству экспертов, которые заебались сидеть без денег со своими гениальными головами. А еще помочь покупателям, которые устали напарываться на гавно-экспертов, которые просто умеют классно продавать.
Короче, выходите из сумрака, заявляйте о себе и о своих гениальных знаниях и умениях, офигенно продавая в переписке. И все будут счастливы!
Стоимость формулы, кстати, дешевле чем сет роллов, а окупаемость продукта минимум в 10 раз – 2.490. А в конце бота тебя ждет очень приятный подарок в виде промокода на скидку.
Да, я сошла с ума, отдаю тебе формулу дешевле 2к))))) Возвращайся в игру и жми кнопку "Погнали", чтобы получить промокод.
