Привлекли более 500 Лидов на строительство домов, коттеджей, бань из кирпича в Москве и Санкт-Петербурге

⌛️ (Время чтения 5 минут)

Привет, я Сергей Гузанов, сооснователь интернет агентства https://pr-volga.ru

К нам обратилась компания ООО "Дом мечты". Задачей было ежемесячное привлечение от 2-х новых заказов на строительство объектов из кирпича в Москве и Санкт-Петербурге.

И с этой задачей мы отлично справились. Ежедневно получали 4-10 заявок в течение 3-х месяцев, имея общий бюджет в 450 тыс. рублей. Но для начала давайте поговорим о том, почему далеко не все специалисты по контексту и маркетинговые агентства решаются заниматься недвижимостью и в чем специфика этого сектора.

Специфика покупки недвижимости

На самом деле продажа дома — это обычная сделка со всеми привычными этапами:

установить контакт;
выявить потребности;
презентовать продукт;
обработать возражения;
завершить сделку.

Казалось бы, тогда продвигать и продавать недвижимость нужно по тем же механикам, что и другие товары и услуги. Но почему тогда мало кто этим занимается, а еще меньше — достигают результата? Почему недвижимость считается одной из самых сложных ниш?

Цена

Люди строят или покупают дом в среднем 1–2 раза за всю свою жизнь. Средняя зарплата по России за вычетом подоходного налога — около 30 000 рублей. Для того чтобы люди могли позволить себе построить или купить дом, они должны минимум 5 лет откладывать деньги.

Длинный цикл сделки

Цикл сделки составляет в среднем 2–4 месяца от момента первого контакта клиента с менеджером до заключения сделки. Бывает и что только через год клиент активизируется и закрывается.

Высокий средний чек

Для удобства сегмент недвижимости можно разбить на четыре класса: эконом, комфорт, бизнес, элит. Конечно же, чем выше класс объекта, тем сложнее его продать и тяжелее найти клиента.

Тяжело взять контакты

Потенциальные клиенты в недвижимости очень требовательны. Ваши посадочные страницы и рекламные объявления должны содержать именно ту информацию, которая им интересна, и лишь тогда мы сможем получить их контакты.

Много факторов принятия решения

На решение о покупке влияют не только цена и характеристики самого строения, но и расположение дома, инфраструктура, наличие поблизости зелёных зон, магазинов, школ, детских садов, остановок транспорта. И для конверсии лида в заявку вы должны угодить конкретному клиенту по тем критериям, которые важны именно для него.

Высокая конкуренция

В Москве и Санкт-Петербурге огромное количество застройщиков, агентств недвижимости, риелторов, и все они рекламируются, и все они хотят продать свои услуги или объекты. Наша задача — выделиться на этом фоне, чтобы потенциальный клиент выбрал именно нас.

У нас ушло несколько месяцев работы с недвижимостью, пока мы сформулировали для себя эти особенности и научились преодолевать специфические для этой ниши трудности.

Что мы сделали:

1. Разработали продающий, информативный Сайт

Мы проанализировали выдачу wordstat по запросам в Москве и области, Санкт-Петербурге и области;
Проанализировали конкурентов в поисковой выдаче и тех кто уже откручивает рекламу;
Разработали простой, но очень информативный, без лишних деталей сайт;
Удобно адаптировали сайт под мобильные устройства;
Сформировали положительный имидж в глазах клиента;
Побудили целевых посетителей оставить заявку.

2. Настроили контекстную рекламу в Яндекс

Первым делом мы рассчитывали количество лидов, которое нам нужно было сгенерировать. Требовалось в течение одного месяца привлекать от 100 звонков и заявок зная, что конверсия из лида в сделку в среднем 1,5 - 3%.

Рабочие бюджеты были напрямую связаны с KPI и в среднем составляли 150 тыс рублей в месяц.

Мы сосредоточились на строительстве домов из кирпича бюджетных вариантов со стоимостью дома от 2 млн рублей и среднего (комфорт) жилья стоимостью от 5 млн рублей.

Была собрана семантика по целевым горячим запросам. Настроили рекламные компании на поиск и РСЯ.
Внедрили аналитику Яндекс.Метрика и настроили ключевые цели для отслеживания поведения посетителей на сайте.
Провели аналитику собранных данных. Отключили не эффективные рекламные объявления, тем самым повысив эффективность рекламных компаний.
Достигли стабильной работы рекламы со стабильным потоком заявок:

МСК

СПБ

Целевая аудитория

Вот интересы, которые показали себя лучше всего:

Дом;
Баня;
Коттедж;

А вот как эти интересы разбиваются в зависимости от класса недвижимости.

Эконом: дом, коттедж, ипотека. Возраст: 26–44. Мужчины, Женщины
Комфорт: дом, коттедж, ипотека. Возраст: 26–44. Мужчины, Женщины

Аудитория была преимущественно мужская, соотношение женщин и мужчин — 65% к 35%. Самая активная возрастная категория — 28–38 лет.

Проблемы целевого клиента

А вот проблемы, которые хочет решить клиент:

живет в съемной квартире;
живет с родственниками и из-за этого не чувствует себя комфортно;
переживает за свое будущее и будущее своих детей;
не чувствует себя защищенным и поэтому хочет купить отдельно дом, коттедж, чтобы повысить уверенность в завтрашнем дне.

3. Настроили аналитику и учета заявок

Регистрация и настройка аккаунта в CRM-системе;
Привязка сайта к CRM-системе, чтобы все заявки с сайта сразу попадали в CRM;
Настройка полей и статусов (воронки продаж);
Регистрация аккаунта в системе трекинга звонков;
Настройка подмены номера в рекламных каналах;
Настройка интеграции CRM-системы и трекинга звонков;
Регистрация корпоративной почты;
Настройка попадания заявок на корпоративную электронную почту.

Результаты

Срок — 3 месяцев.
Бюджет — 450 000 рублей.
За время сотрудничества получили более 500 лидов.
Средняя стоимость одного лида — 1 000 рублей.
Количество сделок 10 (не считая долгосрочные, которые выстрелят в течении 2-4 месяцев)
Средняя выручка со сделки 3 000 000 рублей
Полученная выручка при завершении объектов от 30 000 000 рублей

Пока вы не работаете с нами ваши клиенты проходят мимо!

Мы очень хотим повторить, и даже увеличить достигнутый результат для Вашего бизнеса.

Предлагаю встретиться лично / провести Skype/Zoom презентацию на которой:

Покажем какие заявки поступают нашим клиентам;
Персонально под вас рассчитаем план окупаемости рекламных вложений;
Покажем изнутри, как работает система привлечения у наших клиентов ;

Как минимум, вы узнаете много полезного про интернет-рекламу.

Как максимум - купите систему привлечения клиента и заработаете за следующий год на 30 000 000 рублей больше :)

Контакты:

Телефон и WhatsApp: +7 961 696 58 32

Skype: pr.volga

Офис: г. Волгоград, ул. 64 Армии 44, офис 313

Сайт: https://pr-volga.ru