Трансформационная игра "Вектор Развития"

Эксперт:

Кирилл - специалист по систематизации процессов, хочет создать продукт и зарабатывать деньги на своих знаниях. Продукты до этого момента не запускал, страница в инстаграм - личная 300 подписчиков в основном друзья и знакомые.

О проекте:

У Кирилла были все возможные наработки, но не было понимания как должен выглядеть продукт и как сделать его максимально удобным для пользователей. Суть заключалась в том, что проходя через несколько этапов работы с коучем - человек получал четкую стратегию по задачам и целям в своей жизни на ближайшее время. Стратегию, которую я назвала "вектором развития" - так родилось название проекта.

С чего начинали. Какие этапы прошли до получения прибыли:

1 этап. Работа с экспертностью и кейсами.

Для понимания кто такой эксперт и сколько может стоить продукт - мы собрали полную информацию об обучениях, опыте и трансформациях.

Кейсы, были собраны кусками, потому что в разное время Кирилл тестировал разные этапы на разных друзьях знакомых.

2 этап. Целевая аудитория.

Мы не смотрели на пол и возраст, мы обращали внимания на проблемы, которые мы можем решить благодаря инфопродукту.

• Выделили четкие потребности целевой аудитории при помощи кейсов.
• Определили о чем продукт.
• Для кого этот продукт.
• Кому этот продукт не нужен.
• Что даст продукт потребителю.

Исходя из полного списка вопросов - у эксперта появилось понимание темы курса и подтем занятий.

3 этап. Формат продукта.

На этом этапе я предложила эксперту сделать упрощенный вариант продукта, который станет первым в воронке продуктов и сможет работать адаптивно, без вмешательства эксперта. Сможет охватить большое поле аудитории и будет работать полностью самостоятельно.

Вместо курса - мы сделали воркбук.

Далее.. Собрали небольшую фокус группу, чтобы получить отзывы и первые кейсы.

Входе работы фокус группы отследили интересную закономерность:

Часть людей просто не смогла пройти один из этапов, так как он был для них очень сложный. Продукт отправили на доработку.

4 этап. Подготовка к запуску продукта.

Мы вместе хотели сделать большой, массовый продукт, который не будет зависеть от аудитории, пола, возраста.

Поэтому приняли решение вместо сложных запусков с прямыми продажами решили упаковать продукт в формате трансформационной игры, которую можно проходить как с наставником, так и самостоятельно.

Это даже оказалось дешевле, чем стандартные схемы.

Все что нам понадобилось сделать:

1. Описать каждый этап продукта по примеру игровой карты с заданиями и пояснениями.
2. Собрать это все на Tilda С формой оплаты, после которой открываются задания.
3. Предложить два варианта прохождения игры: с наставником и самостоятельно.
4. Добавить 3 продукта после игры: личный коучинг наставника, мастер-группа с поддержкой коуча и комната страха (отдельный продукт).

5 этап. Запуск стартапа.

Схема запуска получается гениальной, потому что она очень простая. А все гениальное - просто.

На сайте есть страница продукта с полным описанием и отзывами участников. Внутри форма оплаты, после заполнения которой, человек, попавший на сайт начинает игру.

Для траффика на сайт выбрали таргетированную рекламу и блогеров как обычно.

В чем секрет запуска:

Задача первого продукта в продуктовой линейке - собрать на себя максимум внимания у аудитории. То есть за счет большого охвата и низкой цены - нам не нужно продавать продукт через сложные прогревы.

Воронка продуктов дальше, внутри первого продукта может меняться в зависимости от желания эксперта, при этом аудитория будет уже максимально лояльная.

Таким образом этот запуск может работать круглогодично, на холодную аудиторию, приносить деньги и постоянно дорабатываться внутри.