Кейс по таргетированной рекламе в новой школе английского языка.

Описание: открывается новая школа офлайн английского в Нижнем Новгороде. Клиент попросил попробовать протестировать спрос на офлайн уроки английского языка.

Задача: протестировать спрос на офлайн курсы английского.

Сложности:

1. Это стартап и сам клиент еще не знает к чему это приведет.
2. Сайт делал сам клиент, поэтому пришлось вносить очень много правок и дополнительно создавать несколько посадочных страниц для рекламы.
3. Нет структуры обработки лидов и вообще опыта обработки.
4. Абсолютно свежая страничка в инстаграм.
5. Нет опыта работы с заявками у клиента.

Положительные стороны:

1. Большой рекламный бюджет.

Процесс работы:

для работы описали 5 целевых аудиторий

1. родители
2. студенты
3. гео по местоположению
4. часто путешествующие
5. гео по институтам

для каждой аудитории сделали тизеры в формате фото и видео.

здесь фото тизеры, которые собрали больше всего кликов.

Так же были еще видео тизеры, в которых мы затрагивали основные боли целевой аудитории.

В процессе работы несколько раз правили сайт и даже создавали дополнительные странички с квизами (человек проходил опрос, узнавал уровень английского и получал скидку 10% на любой курс)

В ходе работы выяснилось, что с квиза заявки приходят чаще, чем с сайта. Сайт пришлось дорабатывать, а квизы разделили отдельно для родителей отдельно для студентов, гео, часто путешествующий и тд.

Проблема возникла на этапе первого теста - клиент случайно удалил первую рекламную кампанию - пришлось восстанавливать.

Так же возникали небольшие проблемы с коммуникацией, приходилось буквально пересказывать конспекты с тренинга, чтобы пояснить некоторые сложности и нюансы.

На данный момент собрано 5 заявок с сайта, 11 с квиза и 3 с инстаграма, сумма продаж составила 17.000 рублей.

Сейчас работаем над дополнительными креативами и продуктами, которые предлагает школа английского языка. Так как просто уроки английского оказались не очень интересны - мы сейчас пробуем разделить из на тематики (английский для детей, бизнес английский, английский доя путешествий и тд.)

Так же в ходе теста выяснилось, что люди уходили, когда узнавали, что это не онлайн курсы.

В ходе работы поняла, что достаточно тяжело работать с начинающими проектами. Но это очень интересно. Несмотря на скудные результаты клиенту работа понравилась. Он очень много понял, когда мы стали разбирать аудитории. Оказывается к маркетингу он не прикладывался совсем и для него все это стало небольшим открытием 😪

Елисеева Анастасия, продюсер.

Дипломированный специалист по рекламе и связям с общественностью.

Insta @pr.insider

W/V/T ➖ 8 999 141 81 89