Трансформационная история. РАСПАКОВКА ЭКСПЕРТА, КАК ЛИЧНОСТИ
Распаковка - это инструмент, который помогает людям увидеть в авторе не просто бизнес или продающее предложение, а человека, который прошел большой путь.
Именно поэтому важно, чтобы такая история транслировала автора, как личность, а также передавала аудитории его чувства, осознания, опыт, рисовала картину светлого будущего в головах потенциальных клиентов.
Трансформационную историю можно использовать:
● для написания постов;
● для написания текстов для e-mail рассылок;
● при проведении продающих вебинаров, где важно показать, как опыт автора привел к выбору и созданию именно того продукта, который он позиционирует;
● при создании и предоставлении продуктов, чтобы подбодрить аудиторию, побудить к действиям, мотивировать на обучение;
● для создания легенды для лендинга;
● на выступлениях офлайн и онлайн.
Рассказывая трансформационную историю, автор дает возможность потенциальным клиентам посмотреть на мир его глазами и лучше понять, что им движет, а также увидеть, как с помощью выполнения определенных действий можно добиться собственного результата.
Целью распаковки для экспертов является построение грамотного позиционирования в блоге, отстройка от конкурентов и повышение чека на свои услуги. А саму распаковку личности в идеале проводит эксперт, коуч или наставник.
Даже если вы прокаченный эксперт и уже не первый год ведете свой блог, скорее всего, вы не осознаете на все 100% свою ценность и ценность своих продуктов. И рано или поздно вы упретесь в потолок. Это ок, но если вы захотите его пробить, вам придётся «покопаться» в себе.
После такой глубокой работы у вас появляется четкий план для развития и позиционирования себя в блоге. Как заключение, после распаковки вы получаете на руки презентацию с основными тезисами.