Сейф с деньгами: как вскрыть его через блог? 

Продолжаем, на связи по-прежнему Марсель. В прошлой части вы узнали об идее заработка от 500 000 руб на своих знаниях. Без эмоциональных качель, выпадания волос и удаления нервных клеток.

В этой части мы пойдем глубже. И рассмотрим саму суть метода, который поможет вам сделать Х2 от дохода в течение следующих 40 дней. Или правильно запустить свой продукт с нуля без месяцев попыток.

Превью к статье. Или что будет после её прочтения:

• Узнаете 5 шагов на пути к реальному инфобизнесу
• Увидите роковые ошибки 97% экспертов, которые губят их кошелек
• Оставите в стороне танцы с бубном при продажах
• Познаете, как сформировать толпу фанатов на свой продукт

По традиции, пишу честно и открыто. Поэтому сразу к делу.

Ранее мы увидели «побочные эффекты» при желании заработать на своих знаниях. Но корень проблем лежит в другом — в самом подходе.

Эксперты, продюсеры и коучи бьют лишь в одну точку. Вкладывая в нее максимум ресурсов, а получая минимум результатов. Например:

• Пытаются продавать только через рилсы или сториз. Ибо услышали, что сейчас эра «вертикальных видео»
• Выжимают все соки при работе с базой подписчиков. Потому что страшно или нет понимания, как привлекать новых
• Проводят бесплатник за бесплатником. Марафоны, мастер-классы и вебинары. На них уходит больше времени, чем на сам продукт
• Создают автоворонку, которая оказывается не такой уж и «авто». Конверсии оставляют желать лучшего
• Зазывают людей на консультации через рассылки и спам. По итогу, получают энергетических и денежных вампиров

До определенного уровня дохода это работает. Но потом превращается в нечто совсем неприятное...

Но как можно по-другому?

Раскрываю формулу денег.
Суть того метода всего в трех элементах: продукт, трафик и продажи.

И зарываясь только во что-то одно — не стоит ждать какого-то сверх результата. Весь механизм работает только тогда, когда задействована каждая шестеренка.

В это и есть ключевая ошибка экспертов и продюсеров: они бьют только в один инструмент, который физически не может дать им нужные результаты.

Более того, большинство экспертов вовсе бегут заниматься только продажами. Обходя вниманием продукт и трафик. А ведь это буквально фундамент, на котором держится все остальное.

Еще раз. Я делаю акцент на комплексном и поступательном подходе: от частного к общему. А не бесконечное пробы разных инструментов.

А теперь на пальцах.

1. Выбрать свою целевую аудиторию

Определить тех, с кем вы действительно хотите работать. А не думать, что "ну я могу помочь всем" или "мой продукт нужен всем"

Условно, если вы эксперт по психологии, то у вас есть профиль работы. Например, психология для предпринимателей или проработка детских травм.

На этом этапе важно выбрать 2-3 конкретных сегмента аудитории с конкретными болями. И провести их исследование: не через анкету или опросы знакомых, а через полноценные интервью.

Результат: у вас есть четкое понимание своего клиента.

2. Создать продукт, который нужен аудитории 

Только с помощью исследований вы поймете, что готова и хочет покупать аудитория. Открою секрет: возможно, это полностью не совпадает с тем, что вы продавали до этого.

Вы — не ваша целевая аудитория. И это важно помнить. Если продукт вам кажется классным и востребованным, то не факт, что аудитория считает так же.

Создавайте продукт после интервью с аудиторией, а не до этого. И основывайтесь на тех тезисах, что вам сами говорят люди.

Результат: получите понимания продукта, который действительно нужен

3. Держать фокус на точечных продажах 

Пока у вас нет пары тысяч подписчиков, не стремитесь создавать курсы. Курсы, марафоны, тренинги — массовые продукты, которые покупают на объеме. Ваша же задача: точечно работать с людьми.

Одинаковое количество сил требуется для запуска курса на 100 человек и наставничества на 10 человек. Только количество денег во втором случае в разы больше.

Исходя из болей аудитории, создавайте продукт с форматом личной работы. И продавайте его на высокие чеки.

Результат: у вас есть продукт, который готовы покупать за десятки и сотни тысяч рублей

4. Построить систему через блог 

Теперь все это дело нужно куда-то припарковать. И телеграм-канал является лучшим решением для этого. Идею докажу чуть позже.

Но факт в том, что вам нужна площадка для раскрытия своей экспертности. Которая богата функционалом и позволяет не тратить на нее уйму времени.

В блоге у вас должна появиться воронка, серия прогревающих постов и четкое позиционирование. Все это на основе предыдущих трех пунктов.

Результат: вы занимаетесь своим блогом в удовольствие, который приносит заявки на ваш продукт

5. Запустить трафик и масштабировать 

Трафик для блога — как кровь для организма, без её циркуляции жизнь попросту невозможна. Поэтому важно иметь несколько источников трафика: платного и бесплатного.

И нет, на это не нужны сразу сотни тысяч рекламного бюджета. Есть способы, которые приносят заявки по 50-150 руб. А воронка, созданная в четвертом пункте, делает трафик самоокупаемым.

Результат: аудитория растет, а вы четко знаете, как управлять трафиком.

Казалось бы, мы говорим про системный подход к созданию продукта и продажам. Но я не просто так делаю акцент именно на блоге.

Потому что блог — как площадка для всего выше перечисленного. И четвертая ступенька является самой ключевой, без которой просто невозможно построить этот механизм.

Да и вряд ли нужно объяснять преимущества ведения блога. Но вдруг вы не в полной мере осознаете его силу.

А ведь блог открывает дорогу к:

• Формированию базы подписчиков. С которыми вы можете работать регулярно, продавая одним и тем же людям разные продукты;
• Репутации. Куда больше доверия к тому эксперту или специалисту, к мнению которого прислушиваются сотни людей;
• Медийности. А вместе с тем к приглашению на выступления, конференции или участию в качестве спикера на других программах;
• Пассивному заработку. Как бы шаблонно это не звучало, но блог способен приносить продажи без вечных прогревов. Даже во время пауз между запусками;
• Коммьюнити. Созданию сообщества единомышленников, с которыми вы разделяете общие ценности и вопросы.

Логичный вопрос на этом фоне: «А где тогда вести блог?»

-- Ведь в Нельзяграме стало в разы сложнее с рекламой. Таргетированную рекламу просто не запустить на территории РФ. Да и эксперты с давно набранной аудиторией просто не дадут протиснуться эксперту с сотней подписчиков.

— Взгляд падает на VK. Но давайте будем объективны: когда вы последний раз сами что-то покупали через эту площадку? Кажется, она давно превратилась только в постинг фотографий раз в год и поприще заброшенных сообществ. Доказать аудитории VK, что им нужен вас высокочековый продукт — там еще задачка со звездочкой.

Остается Telegram. Телеграм? Телеграм!

Вы и сами замечаете, как в последние 2 года он обогнал по популярности другие соц сети. А если взглянуть на цифры, то становится еще приятнее:

• Тут сидит 82 300 000 русскоговорящих. Это больше половины населения всей страны.
• Запустить свой продукт в 7-10 раз дешевле, чем в том же VK
• Достаточно 3-4 постов в неделю. А не десятка сториз каждый день.
• Порог входа от 0 руб. Первую аудиторию можно набрать без вложений

Как вишенка на торте: 5 форматов контента, нет проблем с трафиком, платежеспсобная аудитория и высокая лояльность к рынку онлайн-образования.

Обойдемся без скромности. Telegram — лучшая площадка для продаж инфопродуктов. Поэтому сейчас сюда массово идут эксперты и онлайн-школы. Рынок заполняется, и совсем скоро здесь будет уже сложнее стартовать.

Но вместе с решением о запуске блога приходят десятки вопросов. Вот лишь часть, которыми задаются эксперты, коучи и продюсеры:

1. Как вести блог, если у меня нет навыков копирайтинга?
2. О чем писать, чтобы меня читали и хотели покупать?
3. Как раскрывать свою экспертность, чтобы это выглядело естественно?
4. Что и когда публиковать, в каком формате?
5. Как доносить ценность продукта без прямых призывов покупать его?
6. Где брать проверенных подрядчиков, чтобы не погружаться в операционку?

К счастью, у меня уже собраны ответы на эти и другие вопросы. О которых мы поговорим в третьей статье.

Переходите к денежному финалу, нажав на следующую часть: //ссылка

В третьей части вы узнаете, как зарабатывать от 500 000 руб на своих инфопродуктах с помощью блога. В легкости, удовольствии и комфортном режиме.

Пропустить последнюю статью, как не посмотреть сцену после «Мстителей», в которой вся суть.