Как продать услуги без кейсов?
Представим, что у вас пока нет реального опыта по копирайтингу или любым другим онлайн-профессиям. А кушать хочется, продавать надо…
Есть несколько способов и моментов, как это можно сделать.
Держите в голове, что можно продавать на любые чеки, не имея крутых кейсов. Огромное портфолио и супер-пупер работы — это далеко не залог продаж.
Ровно так же, как и наличие в принципе кейсов.
Помните, что покупают у тех, с кем совпадают по энергетике. Человек при оплате услуг смотрит не на то, какой вы классный дизайнер, а на это — можно ли вам вообще отдать деньги.
То есть, влияет уровень доверия. И насколько вы поймали общую волну с клиентом.
Поэтому во время диалога расслабьтесь и не нервничайте, просто будьте собой.
Что делать, если кейсов нет?
Вот несколько способов. И это все применимо не только к копирайтингу, но и к любому направлению.
Просто придумываем себе работу. К примеру, сделать текст объявления для любой работы или написать пару постов для выдуманной онлайн-кшолы. То есть, попытаться представить, что к вам обратился такой-то клиент и поставил такую-то задачу.
Здесь нет никаких правил. Просто фантазируйте и творите.
Если идей нет, то посмотрите, какие заказы размещают на биржах или в чатах. И просто попробуйте выполнить их.
Не так важно, реальный это заказ или нет, существует эта работа или нет. Да хоть ребрендинг макдональдса делайте — ничего страшного.
Неделя, две-три работки — и вот кейсы уже есть.
Когда к вам поступил запрос о работе и вопрос о кейсах, вы пишите честно:
«Слушай, прям больших кейсов нет. Но это не говорит о том, что я не справлюсь с твоей задачей. Давай я сделаю проект и, если он тебе понравится, то ты заплатишь Х рублей. Если нет, штош…».
То есть, вы честно говорите об отсутствии кейсов, но тут же показываете готовность сделать работу на уровне. Самое главное: не берите проекты, которые длятся месяц. Нужно что-то краткосрочное — пару деньков и все.
Это идеальный вариант, если у вас в принципе опыта работы с клиентами нет. Попрактикуйтесь, посмотрите как в принципе строится работа.
Только никогда не пишите «Работаю за кейсы». Сразу будет видно, что опыта нет, а вы не цените себя.
Тут все просто. Выполняем примерно 10% от объема бесплатно, чтобы человек увидел вашу экспертность.
К примеру, если у вас заказали гайд для запуска у блогера — сделайте первую страницу и скиньте на согласование.
«Слушай, прямых кейсов по твоему запросу у меня нет. Но есть идея — давай я сделаю то и то без предоплаты? Дабы ты убедился в качестве моей работы».
Соответственно, делаете первую часть работы, а дальше закрываете на предоплату.
Важно в самом диалоге показать, что вы знаете решение задачи. То есть, можно сразу накинуть идеи, описать процесс работ и так далее. Дать понять, что вы разбираетесь и человек может вам платить денег.
Как может быть еще?
Вы можете ссылаться на рекомендации вас или то, что таких кейсов не припомните (долго искать), но опыт в этой задаче есть.
К примеру, раньше я часто писал «Ну какие кейсы, ты что. Нас порекомендовал вон тот и тот. Неужели не веришь, что мы не справимся?».
Ну это совсем дерзко, согласен. Но мне бывает лень просто скидывать по определенным запросам кейсы.