Мини-кейс Instagram: онлайн-йога клуб
Рекламный бюджет: 2 910 рублей
Стоимость подписчика в закрытый аккаунт: 11 рублей
Выручка с продаж за 2 недели: 13 800
Кейс @prival.ann
Заказчица: преподавательница йоги Айенгара с опытом преподавания 16 лет.
Оффлайн занятия проводит в своей студии в Краснодаре. Во время пандемии перешла в онлайн и начала проводить занятия в Zoom.
Основная площадка взаимодействия с клиентами: Instagram. Заказчица ведет личный блог о пользе йоги, выкладывает полезные уроки, отзывы, рекламирует свои офлайн и онлайн занятия и отвечает подписчикам в директе.
Предыстория. Формирование нового продукта:
В блоге провели опрос и выявили спрос на онлайн-занятия в Instagram. Оказалось, что некоторым некомфортно осваивать Zoom как новую площадку для онлайн-занятий:
Проанализировали ЦА и составили психографический портрет. Определили позиционирование, отразили его на сайте и в шапке профиля. На основе этого анализа сформировали продукт и сформулировали его рациональную и эмоциональную ценности.
Продукт: регулярные часовые эфиры - уроки йоги для женщин старшего возраста (40+). Эфиры сохраняются в свободном доступе в Инстаграм, есть возможность пересматривать в любое время. Поддержка и обратная связь от преподавателя.
Рациональная ценность продукта:
- стаж преподавателя (16 лет) + квалификация
- улучшение здоровья + энергия (при регулярных занятиях проходят боли в суставах, спине, головные боли и пр.)
- экономия времени (занятия в Instagram, не выходя из дома)
- первая пробная неделя - бесплатно
Эмоциональная ценность продукта:
- уверенность в себе, гибкость, женственность
- дисциплина (регулярные занятия)
- поддержка (обратная связь от преподавателя-сверстницы, понимающей трудности женщин своего возраста)
Определили стоимость продукта: недельный пакет доступа = 600 руб, месячный доступ = 2000 рублей (+ скидка при оплате впервые).
Цель рекламной кампании: нагнать подписчиков в закрытый аккаунт йога-клуба на пробную бесплатную неделю, после чего продавать им платный доступ.
Как работали?
Этап 1. Подготовка
Подготовили профиль в Инстаграм. Залили базовые посты “О проекте”, “О преподавателе”, “Противопоказания” (см. скрин). В актуальные сторис выложили расписание, отзывы учеников и другую важную информацию.
Оформила лендинг на Тильде, установила Пиксель. Разметила событием “Подписка” кнопку “Хочу на бесплатную неделю”.
Ценность продукта доносили до ЦА и в рекламного тексте, и в смонтированном креативе. Это было видео с занимающейся преподавательницей + анимированные вставки с тезисами, бьющими в боли ЦА:
Этап 2. Процесс и результаты
Рекламный бюджет был выделен маленький. Гео - на всю Россию. Целью кампаний поставили конверсии с целевым действием “Подписка” на закрытый аккаунт йога-клуба. Плейсменты - лента + сторис в Instagram и Facebook.
Подписок в закрытый аккаунт Инстаграм: 268
Цена подписки: 11 руб
Потрачено: 2 910 руб
Единоразовая выручка с продаж доступа после бесплатной недели: 13 800 руб
Пруфы по выручке:
На момент написания кейса за 3,5 месяца существования закрытый онлайн-йога клуб принес 52 900 рублей с постоянных учеников, пока без масштабирования и развития йога-клуба. Продолжаем сотрудничество с клиенткой.
Хотите получить новых клиентов для своего бизнеса через социальные сети?