June 30, 2019

Выбор ниши, старт бизнеса, ошибки новичков

1) Как правильно выбрать нишу

Первое и самое основное, на мой взгляд. Большинство допускает две ошибки. Первое лезут в совершенно невостребованные (читай «на куй никому не нужные") ниши из-за страха конкуренции либо наоборот выбирают банальщину, которая внешне выглядит просто и очевидно, но по факту сложна и приносит копейки (или убытки).

Трезво оценивай рынок, на котором предстоит работать. Научись считать нужные тебе показатели. Всегда помни, что рекламироваться на один город гораздо дороже и менее прибыльно, чем на всю страну.

Не менее трезво оценивай свои финансовые возможности и постарайся держаться как можно дальше от кредитов. Кредитные деньги - чужие. Ответственности за чужие деньги не ощущается до тех пор, пока не приходит время их отдавать.

Количество вложенных (просраных) денег - не показатель будущей успешности твоего бизнеса. Своими самые прибыльные проекты я запускал с минимальными вложениями, и, напротив, те, что требовали больших инвестиций, в итоге оказывались менее прибыльные и давали больше геморроя.

НЕ ОБЯЗАТЕЛЬНО придумывать что-то новое, особенно, когда опыт нулевой.

Смотри правде в глаза и помни, что твоя цель - прибыль. Изучай то, что продают другие, возьми их идею и сделай лучше.

Внимательно исследуй чужую рекламу. Вместо того, чтобы включать все блокировщики и тыкать «пожаловаться» на рекламные посты в социальных сетях, внимательно изучай все, что рекламируют другие. Старайся считать и анализировать, предположи примерные затраты и прибыли.

Идеальная вариант для старта - онлайн-бизнес. Не играет роли, что именно, но обязательно это должен быть онлайн. И хер меня кто-то в этом переубедит. Онлайн прощает многие ошибки. Оффлайн - никогда.

Простейший пример: поставщик тебя поимел и товар пришел на 2 недели позже срока, да еще и не в полном объеме, а возможность «перебиться» ты не предусмотрел? Интернет-магазин легко выкрутится из ситуации, оффлайн-точка уйдет в глубочайшие убытки.

2) От каких бизнесов нужно бежать как от огня

С понятием «тренд» знаком каждый, вот только почему-то не каждый утруждает себя изучением реально спроса на продукт, который хочется начать продать на хайпе.

Особенно, когда хайп уже прошел, только ты об этом не знаешь. Все CPA-сети в хвост и в гриву дрючили этот оффер и распродали его на сотню миллионов, но ты увидел его только сейчас и подумал, что это золотая жила.

Если ты собрался работать с трендовыми товарами, то будь готов быстро переключаться с одного на другой. Сегодня трендовый товар продается как горячие пирожки, завтра - никому в хер не уперся.

Для новичков - держитесь подальше от ресторанного бизнеса. Это сложно и ОЧЕНЬ затратно. По статистике именно бизнесы в общепите сливаются чаще и быстрее и всего.

Хватит, блять, кофе на вынос. Оно уже никому не интересно. И про кальянные забудьте, их чрезмерно много и рынок ушатан демпингом. Еще все любят магазины спортивного питания, ведь здоровый образ жизни сейчас в тренде, но все знают, что эти самые магазины работают за накрутку в 5-10 процентов и всячески подвергаются давлению со стороны проверяющих органов. Никаких сраных квестов: тренд прошел, они никому не интересны. Зайди на авито и посмотри, сколько их лежит на продаже (об этом чуть позже). Вообще, если хочешь найти то, что точно открывать не стоит, иди на объявления в раздел "готовый бизнес".

3) Как перестать быть идиотом и бояться конкуренции

О чем говорит конкуренция? О том, что на продукт гарантировано есть спрос. Если эти самые конкуренты прекрасно живут друг с другом и развиваются, значит все очень хорошо.

А что значит, если конкуренции нет? Почти всегда это значит одно - СПРОСА НЕТ! В одном проценте случаев же ты наткнулся на крутую идею, которую просрали все остальные, поэтому жги изо всех сил и набивай карманы деньгами.

Теперь ты понимаешь, почему конкуренции не нужно бояться?

Об этом я уже писал в пункте номер один: если ты придумал какую-то невероятную нишу и радуешься, что в ней совсем нет конкуренции, то не вкладывай ни рубля, пока не сделаешь тест ниши. С большой вероятностью окажется, что спрос стремится к нулю.

ОБЯЗАТЕЛЬНО ТЕСТИРУЙ ДО ВЛОЖЕНИЙ, А НЕ ПОСЛЕ!

4) Почему не надо покупать "готовый отлаженный бизнес" на авито

Почему кто-то продает свой бизнес на авито и подобных сайтах? Нет, не потому что «смена деятельности», и не потому что «переезжаю в другую страну на пмж». Все намного проще.

Бизнес НЕ ТАЩИТ. Убыточен. Не оправдал ожидания. Оказался слишком сложен. Влажные розовые мечты продавца не совпали с суровой реальностью этого жесткого мира. Возможно его нагнул арендодатель из-за корявого договора, возможно поставщики задрали цены, убив рентабельность, возможно ему постоянно гадят конкуренты и он не в силах бороться. Причина может быть вообще тупейшей, например, мой знакомый владел рестораном среднего уровня на первом этаже жилого дома, от которого пришлось избавляться из-за двух полоумных бабок, которые писали на него жалобы во все существующие инстанции.

Почти всегда причина продажи готового бизнеса является негативной. Крайне редко ты сможешь купить таким образом что-то хорошее.

Исключения есть. Опять же, один из моих знакомых выкупил убыточное заведение по бросовой цене с безумным торгом до слез у неопытных предпринимателей, которые вложили в него кучу денег (кстати, кредитных), но не смогли раскрутить, их лимит растрат быстро закончился и выбора просто не оставалось, не было денег даже на аренду. В итоге моему товарищу достался бизнес по цене в миллион, на который было потрачено 4 миллиона.

Делаем выводы: если твой опыт в бизнесе стремится к нулю и ты хочешь «готовый прибыльный магазин с клиентской базой, продаю по причине переезда», то у меня для тебя плохие новости.

Если же непременно хочется что-то готовое, то стартовать можно с франшизы, но очень далеко не с каждой. Рынок завален низкосортным говном.

Особенно стоит держаться подальше, если франчайзер гарантирует прибыль и возврат суммы в случае ее отсутствия.

Запомни, нельзя гарантировать то, что от тебя не зависит. Поставь себя на место франчайзера: твой клиент стал твоим партнером и положил на все болт, в ожидании прибыли. О каких гарантиях и возвратах может идти речь?

Поэтому с вероятностью 99 процентов обещания прибыли будут очень аккуратно отработаны грамотно составленным договором. Ну или занесением в черный список.

5) На что категорически нельзя тратить деньги на старте

На этот вопрос я отвечу очередным примером из жизни. Мой товарищ сделал себе шикарный кабинет директора: сделал дорогой ремонт, поставил огромный стол, купил кожаное кресло, диван с каретной стяжкой, повесил картины и разместил разные необычные предметы интерьера.

А теперь давайте узнаем его, на какой хер ему это сдалось, ведь открывал он доставку суши, да еще и с очень ограниченным бюджетом, а в этот кабинет никто кроме него не заходил, да и сам он там появлялся не часто, потому что был по уши завален делами, которыми должны были заниматься другие сотрудники, на оплату которых у него не хватило денег, ведь они были потрачены на дизайнерский стол и Макбук.

В очередной раз напомню про кредитные деньги: представим человека, который никогда не мог скопить больше сотни тысяч наличкой и жил от зп до зп. А теперь представь, что этому человеку дают кредит, скажем, на миллион и прямо в руки.

Соблазн потратить деньги на всякое говно будет невообразимо велик, как и невообразимо велика боль в момент, когда придется платить долги.

САМОЕ ГЛАВНОЕ - КЛИЕНТЫ! В первую очередь ты должен тратить деньги на РЕКЛАМУ. Если у тебя нет клиентов, то все остальное не играет вообще никакой роли.

Всегда спрашивай себя о том, какой результат принесет то или иное вложение.

Прекратики наебывать самого себя, отвечай честно.

6) Как анализировать конкурентов

ОЧЕНЬ важно постоянно изучать конкурентов. Прозвони их всех от имени клиента, вытрахай им все мозги. Напиши им на почту, оставь заявки везде, где только можно. Разбери их скрипты, изучи то, как они обрабатывают возражения. Найди их слабые стороны.

Опять же, все это нужно сделать ДО ТОГО как ты запускаешь бизнес.

Еще раз напомню, не обязательно делать что-то новое, достаточно делать старое, но лучше других.

Сервисы для анализа.

https://wordstat.yandex.ru

https://publer.pro

https://targethunter.ru/