Пост 22.05.2025
В прошлых постах мы уже разобрали теорию: поговорили о креативах, прилах, офферах и заливах.
Сегодня переходим к практике.
На примере реального пролива на Испанию покажем, как на деле работаем с метриками, когда стопаем, когда масштабируем и как принимаем решения на каждом этапе.
День 1
При тесте нового крео, мы не стремимся сразу получить плюсовые ROI. Основная задача на первом этапе — найти адекватную стоимость инсталла.
Стоимость инсталла мы считаем ориентируясь на внутреннюю статистику холдинга. В нашем случае ключевые ориентиры были такие:
inst2reg — 50%, reg2dep — 12%, окупаемость uEPC — 8$.
Исходя из показателя uEPC мы стараемся ловить стоимость инсталла вдвое меньше, чтобы в перспективе лить в ROI 100%.
Если вы работаете в соло, то можете запросить у менеджера актуальные значения ключевых метрик, в частности reg2dep.
Оптимальным показателем inst2reg является 50% — можно ориентироваться на это значение.
В первый день мы залили кампанию по схеме 1-7-1, выделив стартовый бюджет в 35$ на каждый адсет.
Кампания вышла в актив ближе к вечеру, и уже до обновления аукциона мы начали получать первые инсталлы.
Средняя стоимость инсталла составила около $4, что соответствовало нашим предварительным расчётам и укладывалось в желаемые показатели.
День 2
На второй день мы стопнули один из адсетов, так как он показал слабые результаты. Цена инсталла на нем достигла 10$, что превышало допустимый порог по показателю uEPC.
На других же адсетах стоимость установки держивалась около 5$, что соответствовало желаемым показателям.
Поскольку цена инсталла на остальных адсетах была на хорошем уровне, мы приняли решение о масштабировании. В настоящее время, для маштабирования мы используем метод увеличения бюджета, который на наш взгляд показывает наилучшие результаты.
Особенно на раннем этапе, при небольших бюджетах и низкой стоимости инсталла не стоит бояться увеличения бюджета на 100$ и более.
Кампанию всегда можно вовремя остановить, а вот если дать ей несколько дней работать с лоу бюджетом, а затем резко увеличить его, можно потерять накопленную оптимизацию, и стоимость инсталла может улететь в космос.
Мы выбрали именно этот подход, увеличив бюджет каждого адсета на 100$, доведя его до 135$. Стоимость инсталла осталась на приемлемом уровне — после увеличения бюджета она выросла всего на 10–15%.
В результате день завершился с ROI чуть меньше 50%, что является неплохим показателем для второго дня работы кампании.
День 3
На третий день один из адсетов словил реджект, а ещё один мы отключили из-за высокой стоимости инсталла — она превысила 10$, и была выше показателя окупаемость uEPC.
Оставшиеся четыре адсета продолжили приносить стабильные депозиты, поэтому мы оставили их без изменений.
ROI немного снизился — до 40%. По итогам двух дней показатель reg2dep был на уровне 9%. Это не критично, но ниже целевого значения, поэтому было принято решение протестировать другой оффер.
Обязательно следите за показателями inst2reg и reg2dep , так же обращайте внимание на uEPC если вы будете придерживаться правила что средняя стоимость инсталла не превышает данный показатель , то пролить в минус будет очень сложно.
День 4
К этому моменту у нас уже сформировались четыре рабочих адсета, которые демонстрировали хорошие результаты.
После увеличения бюджета до 135$ во второй день, мы продолжаем постепенно его увеличивать — добавляя не более 20% от действующего бюджета, чтобы не сбить оптимизацию, при этом внимательно следим за стоимостью инсталла.
Сегодня мы снова увеличили бюджеты на рабочих адсетах на 10%.
Новый оффер, который мы начали тестировать, сразу показал отличный результат: показатель reg2dep вырос до 17%, что позволило выйти на около ROI 100%.
День 5
На 5 день кампания всё ещё активно льется. Цена инсталла остаётся в пределах нормы, Начинают залетать первые депозиты.
В ближайшее время планируем аккуратно увеличить бюджеты ещё на 20%, при этом внимательно следить за динамикой показателей.
Результаты пролива — не стечение обстоятельств, а закономерный итог системной, вдумчивой работы. Наш пример наглядно демонстрирует, насколько важно внимательно отслеживать ключевые метрики и оперативно принимать решения на каждом этапе, опираясь на комплексную оценку всех показателей.
Мы показали, как отслеживаем показатели inst2reg, reg2dep и uEPC, и как принимаем решения основываясь на этих метриках: когда стопаем адсет, когда увеличиваем бюджет, а когда меняем оффер.Такая аналитическая работа позволяет минимизировать риски, быстро находить эффективные связки и достигать стабильных ROI.
______________________________
* В показаниях на сринах могут быть расхождения поэтому, мы ориентируемся на показатели Binom, так как в Ads manager инсталлы могут распределяться на другие адсеты или не отбиваться совсем. Поэтому основным ориентиром для нас остаются данные Binom.