Что делать, если летом падает прибыль

7 шагов, которые помогают предпринимателям вырасти — даже в сезон просадки

Привет. Меня зовут Евгений Приземин.
Я предприниматель, автор программы «Регион» и основатель бренда HOME — одного из самых быстрорастущих fashion-проектов в регионах России.

Свой путь я начинал без бюджета, без связей и не из Москвы. Я продавал сам, сам же руководил, терял деньги, выручку и — честно — не знал, что делать летом, когда рынок «замирал».
С тех пор прошло больше 10 лет, и я точно знаю:
лето — это не приговор. Это шанс вырасти.

В этом гайде я собрал 7 конкретных шагов, которые дают результат в бизнесе даже в сложные месяцы.

А в конце расскажу, как попасть на бесплатный индивидуальный разбор от моей команды — чтобы ты увидел свои точки роста со стороны.

🛠 Шаг 1. Проверь: ты растёшь или просто крутишь педали?

Пока ты не видишь картину в цифрах — ты действуешь вслепую.
Большинство предпринимателей говорят: «вроде нормально», «немного просело». Это не диагностика.

Что важно замерить прямо сейчас:

выручка за последние 3 месяца (в динамике);
чистая прибыль (а не просто оборот);
сколько клиентов пришло и сколько купило снова;
средний чек и возвраты;
откуда конкретно пришли заявки?

🎯 Задание:
Выпиши данные по каждому месяцу:

выручка
прибыль
число клиентов
источники трафика
повторные продажи

👉 Это упражнение займёт 30 минут, но даст точку опоры для роста.

📦 Шаг 2. Верни деньги из своей базы

Это первый шаг, который я внедряю с учениками.
Потому что в большинстве бизнесов база клиентов не работает вообще.

А ведь это люди, которые уже знают тебя.
В HOME мы до 50% выручки делаем с тех, кто уже у нас покупал.

Как мы это делаем:

сегментируем клиентов (давно не покупал / топ / новые);
пишем вручную, предлагаем актуальные офферы;
делаем персональные предложения.

🎯 Задание:

Выгрузи свою клиентскую базу — из CRM, WhatsApp, тетради.
Отметь тех, кто не покупал больше 3 месяцев.
Напиши 10–15 сообщений:

«Привет! Давненько не были у нас. У нас есть кое-что интересное — могу прислать?»

📈 Обычно такие сообщения возвращают до 20–30% клиентов уже на первой неделе.

☎️ Шаг 3. Назначь человека на работу с базой

Пока этим «занимается кто успеет» — значит, этим никто не занимается.

Я это понял ещё в школах «Талант»:
Один менеджер, который просто звонил по базе, вернул на 500 000 ₽ в первый месяц. Без рекламы. Без затрат.

С тех пор в каждом проекте у нас есть отдельный человек, чья задача — работать только с клиентской базой.

🎯 Задание:

Назначь ответственного: не того, кто на входящих, а отдельного менеджера.
Пропиши чёткий план:
– сколько контактов в день;
– какая цель по выручке из базы.
Привяжи бонусы к результату, а не к звонкам.

💡 Такой сотрудник окупается за неделю.

🎯 Шаг 4. Пойми, кто твой настоящий покупатель

Часто проблема не в продукте, а в том, кому ты его продаёшь.

Пример:
Моя ученица Алсу продавала шторы конечникам — тем, кто делает ремонт.
Но деньги пошли, когда она начала работать с дизайнерами. Они ведут клиентов и приводят поток.

📌 Ты можешь биться за клиента, а реальный покупатель — тот, кто стоит за ним.

🎯 Задание:
Ответь на вопросы:

Кто принимает решение о покупке?
Кто влияет на это решение?
Кто уже приводит тебе клиентов?

👉 Это может изменить твою стратегию на 180°.

📊 Шаг 5. Посчитай путь к деньгам

Хочешь 1 000 000 ₽ чистыми? Ок. Но что для этого нужно?

В HOME мы всегда строим декомпозицию. Простой пример:

Цель: 1 000 000 ₽ чистыми
Маржинальность: 30%  
Нужная выручка: 3 300 000 ₽  
Средний чек: 11 000 ₽  
Нужно продаж: 300  
Конверсия: 20% 
Нужно заявок: 1500

🎯 Задание:
Пропиши свою декомпозицию:
– какую чистую прибыль хочешь?
– сколько нужно выручки?
– сколько продаж и заявок?
– сколько заявок в день?

📌 Когда ты видишь цифры — ты управляешь, а не мечтаешь.

🔎 Шаг 6. Найди слабое звено

На диагностике я всегда спрашиваю:
«Где у тебя самая слабая точка?»
И часто предприниматель не может ответить. Просто потому что варится внутри.

Вот 6 сфер, которые мы смотрим на разборе:

Продукт
Маркетинг
Продажи
Команда
Финансы
Управление

🎯 Задание:
Оцени каждую сферу по 5-балльной шкале.
Где «3» и ниже — туда сейчас и стоит направить усилия.

♻️ Шаг 7. Продавай тем, кто уже рядом

Ты тратишь силы на новых клиентов.
А у тебя уже есть те, кто может купить ещё.

Примеры:
– барбершоп → костюмы, бар, подарочные карты
– курсы → клуб, сопровождение, 2 уровень
– пошив одежды → корпоративные заказы

🎯 Задание:
Ответь на 3 вопроса:

Что ещё может купить мой клиент?
Кто в его окружении может быть моим клиентом?
Что я могу добавить, чтобы увеличить средний чек?

👉 Расти можно не только вширь. А вглубь — это быстрее.

📞 Что такое разбор?

Это диагностика бизнеса по 6 ключевым сферам, которую проводит обученный мной диагност.
Он не просто консультирует — он анализирует, выявляет слабые места и показывает твои реальные точки роста.

На разборе ты получишь:
– анализ продукта, маркетинга, продаж, команды, управления и финансов;
– карту текущего состояния;
– конкретные действия, которые можно внедрить в течение 2–4 недель;
– и самое главное — взгляд со стороны, которого не хватает 99% предпринимателей.

🎯 Как попасть на разбор?

Мы не берём всех подряд — это не массовая консультация.
Диагносты из моей команды проводят ограниченное число звонков в неделю.

Если ты хочешь пройти разбор — просто напиши слово РАЗБОР в аккаунт: @eprizemin

Дальше:
– с тобой свяжется диагност;
– задаст вопросы по бизнесу;
– подберёт время;
– и проведёт полную диагностику бесплатно.

Даже если ты не пойдёшь дальше — разбор даст тебе ясность, сдвиг и понимание, что делать сейчас.

До встречи,
Евгений Приземин