Бизнес в 2026: как вырасти, а не закрыться

Вы могли открыть этот текст случайно. Или потому что “ну посмотрю, что там”.
И у вас нормальная реакция: “Кто такой этот Женя и с чего он вообще учит?”

Я бы на вашем месте тоже не верил на слово.

Меня зовут Евгений Приземин. Я предприниматель. Я не “человек-курс”. Я не теоретик, который рассказывает, как правильно жить в бизнесе, а сам бизнес не ведёт.

Я веду.

Мой основной проект последние годы — бренд одежды HOME. Мы начинали с партнёром вообще без понтов: сами продавали, сами искали клиентов, сами разбирались с производством. Потом это выросло в систему. Сейчас у нас 3 офлайн-магазина, онлайн-продажи, 190 тысяч подписчиков в соц сетях, свое производство в Уфе 1300 кв. м., мы ежемесячно отшиваем до 9.000 изделий.

Параллельно, мы строим B2B направление: отшиваем мерч для мероприятий, компаний и форму для спортивных команд. Мы уже делали коллаборации с Акбарсом, Салаватом Юлаевым, фестивалем "Есть" и не только.

Сейчас я вижу, как предприниматели в регионах сейчас заходят в год… и у них в голове туман. Не “план”, не “стратегия”, а туман.

Если вы сейчас в таком состоянии — вы не один. И это не стыдно.

Стыдно будет другое: войти в 2026, ничего не поменяв, и потом удивляться, что стало хуже.

У вас мог быть нормальный год. А ощущение — как будто вас катком проехали

Вот это ощущение я слышу часто:

работал много
устал сильно
денег… не сказать, что стало больше
тревоги — стало больше точно

И тут мозг начинает придумывать объяснения.

“люди экономят”, “рынок упал”, “время такое”, “конкуренты демпингуют”.

Часть из этого правда. Люди реально стали осторожнее. Покупают вдумчивее. Порой медленнее. И “продавать с одного касания”, как раньше, у многих уже не выходит.

Но есть один момент, который важно поймать.

Деньги не испарились.
Они часто просто перестали попадать к вам.

И это не философия. Это буквально: клиент поменял путь, поменял критерии, поменял поведение — а вы продолжили действовать как раньше.

2026 — год не громких, а точных

Я скажу прямо: в 2026 выиграют не те, кто “самые креативные”.
И не те, кто “самые смелые”.

Выиграют те, кто:

перестал угадывать
увидел цифры
выкинул лишнее
докрутил ключевые места
и перестал кормить всё подряд “на всякий случай”

Сразу скажу, зачем вся эта “точность”. Не ради того, чтобы стать бухгалтером.
А ради простой цели: как не закрыться в 2026, а увеличить прибыль.
Не “обязательно удвоиться”, не “обязательно покорить рынок”.
А просто — не проиграть год из-за утечек, хаоса и решений “на глаз”.

В 2026 выигрывают не те, кто делает больше.
Выиграют те, кто делает точнее.

Что вообще происходит в мире (и почему бизнесу всё это аукнется)

Я иногда ловлю себя на мысли: мы с вами живём в мире, где всё стало “слишком”.

Слишком много товаров.
Слишком много рекламы.
Слишком много выборов.
Слишком много шума.

И при этом у предпринимателя ощущение не “как классно”, а “как выживать”.

Потому что у клиента сегодня другая голова. Он устал. Он осторожнее. Он выбирает не потому что “все берут”, а потому что ему надо понять, зачем. И ему надо почувствовать: “меня не кинут, мне будет нормально”.

Раньше можно было продавать на эмоции: “вышел пост — понеслось”.
Сейчас это работает хуже. Не везде, но в среднем — хуже.

И вот здесь первая взрослая штука: в мире становится меньше про “хочу”, и больше про “разумно”.

Не потому что люди стали жадными.
А потому что жизнь стала дороже — в прямом смысле. И человек начинает фильтровать.

Мир стал жёстче к неэффективности

Есть цифры, от которых хочется сделать паузу.

В еде огромная часть произведённого просто не доходит до покупки — утилизируется.
В одежде — то же самое: много шьётся, но не продаётся.
В образовании — куча людей не работают по тому, чему учились.
И вообще в деньгах и инвестициях много потерь, потому что “делали, потому что модно”, а не потому что выгодно.

Я не к тому, что “всё пропало”.
Я к тому, что мир сейчас реально показывает:
если что-то не приносит ценность и деньги — оно долго не живёт.

И вот тут бизнесу приходится взрослеть.

В 2026 будет выигрывать не самый “умный”, а самый собранный

Сейчас легко попасть в ловушку “надо делать больше”.
Больше контента. Больше акций. Больше каналов. Больше людей. Больше задач.

А потом ты уставший, команда уставшая, расходы выросли — и ты вроде “пашешь”, а прибыль не растёт.

И в этот момент я обычно говорю простую вещь:
не надо делать больше. Надо делать точнее.

Не держать лишнее.
Не кормить то, что не даёт денег.
Не жить на “кажется”.

И ещё одна штука, которую мало кто проговаривает вслух

Люди сейчас покупают не только продукт.
Они покупают спокойствие.

Это особенно видно в малом бизнесе.

Клиенту важно:

чтобы было понятно, что он получит
чтобы его не заставляли угадывать
чтобы было нормальное общение
чтобы не было “сюрпризов”
чтобы всё происходило спокойно и предсказуемо

И это сильно влияет на продажи, даже если вы не маркетолог.
Потому что “доверие” — это не красивые слова, это конверсия.

Почему предпринимателям в регионах сейчас сложнее (и одновременно проще)

Сложнее — потому что у малого бизнеса почти нет “жирка”.
Каждая ошибка бьёт сразу: по кассе, по людям, по нервам.

Но есть и плюс.
Малый бизнес быстрее перестраивается.

Большой неповоротливый. У него согласования, бюджеты, “так принято”.
А вы можете:

быстрее изменить предложение
быстрее поменять акценты
быстрее убрать лишнее
быстрее навести порядок в цифрах
быстрее вытащить прибыль из того, что уже есть

Поэтому я и говорю: 2026 — год эффективности.
Не год “вдохновения”. А год сборки.

Если одной фразой — что делать?

Перестать жить в режиме “лишь бы дожить до конца месяца”.

И начать управлять тем, что реально даёт прибыль:

момент решения в продажах (КЭВ)
маркетинг, который считается
команда с продуктом и понятным KPI
расходы без “утечек”
клиенты, которые не съедают прибыль

Вот это и есть взрослая цель: как не закрыться, а увеличить прибыль.

Примеры, как это делают большие компании

ВкусВилл.
Там никто не пытается тебя развлекать. Ты заходишь и примерно знаешь, что будет: хорошие продукты хорошего качества. И это цепляет сильнее любой рекламы — потому что ты просто перестаёшь искать “где бы ещё”. Привычка = деньги. Всё.

Ozon / Wildberries.
Там маркетинг — это удобство.
Если карточка понятная, отзывы хорошие, доставка комфортная — человек покупает. Если надо разбираться, писать, звонить, ждать — он уходит. И ты можешь хоть обкреативиться.

Zara.
Они не держат товар “потому что красиво”. Не продаётся — до свидания. Продаётся — повторили, усилили, быстро прокрутили. Из-за этого у них меньше залежей и меньше “денег в коробках”, которые лежат мёртвым грузом.

McDonald’s.
Секрет не столько во вкусе, сколько в том, что там всё одинаково и быстро. Есть потрясающие стандарты работы, выстроенная система.
А у бизнеса из-за этого меньше косяков: меньше переделок, меньше путаницы, меньше списаний. Вот это и держит прибыль.

Самая дорогая привычка предпринимателя: “мне так спокойнее”

Есть штука, которая выглядит как забота о бизнесе, но по факту — забота о тревоге.

Это когда вы:

“давай обновим вывеску”
“давай перекрасим”
“давай докупим”
“давай переделаем”
“давай улучшим, чтобы красиво”

Я не против красоты. Я за. Я сам люблю, когда всё нормально выглядит.

Но я видел десятки случаев, когда предприниматель вкладывает деньги “в красивее”… и выручка не меняется вообще.
Зато расходы растут стабильно.

И если посчитать по году — там легко набегает 2–2,5 миллиона. Просто потому, что вы закрывали внутреннее “мне неприятно”, а не внешний “клиенту важно”.

Эффективность — это когда вы перестаёте кормить то, что не даёт денег.
И начинаете вкладывать туда, что даёт прибыль: продажа, команда, продукт, цифры.

“Выручка есть, а денег нет” — это не мистика, это обычная экономика

Давайте нормально разделим:

выручка — это оборот
прибыль — это то, что осталось

Можно работать на больших оборотах и быть бедным.
Можно продавать много и постоянно “не хватать”.

Самая частая история: предприниматель растит оборот, но параллельно растут расходы — люди, аренда, “улучшения”, маркетинг “на ощущениях”, скидки “лишь бы купили”, клиенты “которые вынесли мозг”.

И в итоге… не бизнес управляет расходами, а расходы управляют бизнесом.

“Мы что-то делаем по маркетингу” — это почти всегда минус

Самая дорогая фраза в бизнесе:
“Мы что-то делаем по маркетингу.”

Потому что “что-то” — это расходы.
А если вы не знаете, что именно приносит деньги — вы угадываете.

Сегодня кажется “реклама не работает”. Завтра — “вроде пошло”. Послезавтра — “опять тишина”. И вы в этом качаетесь как в лодке.

В 2026 надо вылезать на берег. А берег — это цифры.

Маркетинг по-взрослому: что считать, чтобы не сливать деньги

Маркетинг не обязан быть “креативным”.
Он обязан быть окупаемым.

Вот минимум, чтобы перестать жить “мне кажется”:

Лиды — сколько пришло
Источник — откуда пришли
Цена лида — сколько стоит
Лиды → заявки/созвоны — что происходит дальше
Заявки → оплаты — реальная конверсия
Средний чек
Деньги по каналу — сколько принёс

И потом один взрослый вопрос:

канал окупается или нет?

Если окупается — усиливаем.
Если нет — перестраиваем или выключаем.

КЭВ: место, где деньги либо происходят, либо нет

Я иногда называю это по-простому: “момент решения”.
Воронка у всех красивая в голове, а по факту деньги делаются в одном месте — там, где клиент решает: беру / не беру.

И вот это место я называю КЭВ — ключевой этап воронки.

Почему это важно? Потому что многие предприниматели делают странную математику:
реклама не работает → надо ещё рекламы.
А на самом деле реклама может быть нормальная. Просто у вас КЭВ слабый, и вы льёте трафик в дырявое ведро.

Самый простой способ понять свой КЭВ — спросить себя:
“В какой момент клиент созревает и начинает реально хотеть купить?”

Примеры, чтобы вы поймали логику:

Автосалон / автоуслуги — часто КЭВ это тест-драйв. Пока человек не сел и не почувствовал — он “думает”. Сел — пошёл торг, пошло решение.
Детская школа / кружки / спорт — КЭВ почти всегда пробное занятие. Пока мама читает посты — это не покупка. Когда ребёнок пришёл, ему понравилось, мама увидела тренера — вот там продажа.
Одежда офлайн — КЭВ это примерочная. Можно сколько угодно смотреть витрину, но решение происходит, когда “сел по фигуре” и человек увидел себя в зеркале.
Бьюти (волосы, косметология, ногти — не важно) — часто КЭВ это первая процедура/первый визит или консультация, где клиенту стало спокойно: “меня не разведут, мне помогут, будет результат”.
Производство / B2B — КЭВ часто это образец + демонстрация процесса. Когда вы показали качество, сроки, как вы упаковываете, как контролите — у клиента появляется доверие.
Услуги для бизнеса (маркетинг, бухгалтерия, юристы) — КЭВ обычно разбор/диагностика/созвон, где человек увидел: “мне стало понятно, что делать”.

Смысл в чём.
Пока вы не понимаете свой КЭВ, вы будете воевать не там: менять баннеры, “пробовать другие креативы”, прыгать по подрядчикам, нервничать.

А когда вы КЭВ нашли — дальше всё проще. Вы не “всё улучшаете”, вы улучшаете одно место, которое делает деньги.

И очень частая ситуация: вы докручиваете КЭВ — и у вас вдруг “сама собой” растёт конверсия. Без магии. Просто потому что вы перестали терять людей в моменте решения.

И вот здесь появляется второй взрослый шаг:
не пытаться продать всем. Потому что часть клиентов будет съедать ваш ресурс даже при идеальном КЭВ.

“Запретные клиенты”: не все деньги одинаково полезны

Есть клиенты, которые вроде платят… но по факту забирают:

время
нервы
команду
ресурс
и прибыль (потому что маржа смешная)

Предприниматель держит таких клиентов из страха: “а вдруг я потеряю выручку”.

А в реальности иногда происходит обратное:
вы отказываетесь от части выручки — и возвращаете себе прибыль и жизнь.

Не всегда. Но часто.

Например, для нас - невыгодны маленькие компании с заказом в 30 футболок, и мы на таких клиентов не ставим фокус.

Пример моей ученицы: больше всего денег она зарабатывает на платьях, а на брюках - почти ничего. Тогда какой смысл делать акцент на брюки?

Команда: зарплата, продукт и KPI — чтобы вы платили за результат, а не за суету

С зарплатами у предпринимателей часто одна боль:
люди вроде заняты, денег вы им платите, а в конце месяца вы сидите и думаете: “я вообще за что заплатил?”

И вот тут важно не начинать войну “люди плохие”.
Чаще проблема не в людях. Проблема в том, что у роли нет продукта.

Что такое “продукт” в команде?
Это не “он работал”, не “он старался”.
Это конкретный результат, который можно увидеть и проверить.

Пример:
Если у вас администратор, его продукт — не “сидел на телефоне”.
Продукт — записанные клиенты + дошедшие клиенты + порядок в расписании.
Всё. Остальное — это процесс.

И вот когда у роли есть продукт, тогда легко собрать KPI и зарплату.

Как собрать зарплату по-взрослому

Не “всем оклад и молимся”, и не “всем проценты и выживайте”.

Рабочая схема чаще всего такая:

фикс (за присутствие и базу) + переменная (за продукт).

Пример: у человека условно 80 тысяч.
Можно сделать 30 фикс + 50 переменная.

И смысл не в том, чтобы “урезать”.
Смысл в том, чтобы зарплата жила вместе с бизнесом: есть результат — есть больше денег. Нет результата — нет ощущения, что вы платите из своего кармана за воздух.

Но есть правило: переменная часть должна быть понятной, иначе это превращается в театр и обиды.

Не “по настроению руководителя”, а так, чтобы человек сам мог открыть и понять:
что я сделал → сколько я заработал.

Платёжный календарь — самая скучная вещь, которая делает предпринимателя спокойным

Я понимаю, что это не вдохновляет.
Но это та штука, которая спасает от “внезапно денег нет”.

Платёжный календарь — это когда вы фиксируете:

дата
сумма
кому
за что
зачем вообще этот платёж

И вы начинаете видеть реальность.

Мы у себя смотрим платежи регулярно. По расписанию. Не “когда прижало”.

И знаете, что происходит?
У вас резко уменьшаются “бестолковые траты”.

Потому что когда платёж записан и на него нужно ответить “зачем?” — половина расходов начинает выглядеть очень странно.

Несколько цифр про 2025, которые лично меня отрезвили

Я не люблю “страшилки”. Но цифры иногда полезны как холодный душ.

Мы разбирали оценки по миру, и там картина жёсткая:

в еде 40–50% произведённого не продаётся и утилизируется
в одежде около 45% не продаётся (часть уничтожается)
в образовании 40–50% людей не работают по специальности
по инвестициям — огромные потери капитала

Я не к тому, что “всё пропало”.
Я к тому, что мир становится жестче к неэффективности.

Лишнее становится роскошью.

И если вы предприниматель в регионе, у вас нет задачи “казаться”. У вас задача — держать прибыль.

Умножить на 12 — не расходы, а экономию. И вы удивитесь

Я люблю штуку, которая быстро отрезвляет.
Я называю это “умножить на 12”, но важное уточнение: мы умножаем не расход, а экономию.

Потому что расход вы и так видите.
А экономию вы обычно не считаете. А там иногда лежат деньги.

Пример простой: офис.
Помещение большое, половина пустует.

Можно:

сдать часть в субаренду
или переехать в меньший офис
или пересмотреть условия аренды

И вы экономите, допустим, 30 тысяч в месяц.
Кто-то скажет: “да это ерунда”.

Умножьте на 12 — это 360 тысяч в год.
Если 50 тысяч — это уже 600 тысяч в год.

И вот в этот момент предприниматель перестаёт говорить “ерунда”.

То же самое с регулярными мелочами:

подписки и сервисы “мы ими не пользуемся, но платим”
подрядчики “по привычке”
логистика, которую год никто не пересматривал
склад, который можно оптимизировать
комиссии, которые жрут маржу

Смысл не в том, чтобы стать жадным.
Смысл — найти 2–3 места, где вы без боли освобождаете деньги и возвращаете их в то, что даёт прибыль.

Хорошо. А что конкретно делать?

Сейчас будет самый приземлённый блок.
Если вы ничего не сделаете — просто закроете текст, да и всё.
Но если вы хотите зайти в 2026 нормально — вот последовательность.

1) Закрыть 2025 по факту, а не “по ощущениям”

Не “ну плюс-минус нормально”.
А по месяцам:

выручка
средний чек
конверсии
лиды
сколько сделок

Для этого есть специальные таблички, где это удобно делать и видеть динамику.

2) Проверить воронку продаж и путь клиента — чтобы увидеть, где люди отваливаются.

И докрутить это.

Иногда это вообще не требует огромных денег. Иногда требует честности, фокуса и дисциплины.

P.S. в идеале - проверить это все по crm-системе

3) Выкинуть маркетинг “на удачу”

Оставить 2–3 понятных канала, которые вы можете считать.

Задача не в том, чтобы “везде быть”.
Задача — знать, где у вас деньги и превратить маркетинг в машину, которая постоянно генерирует новые покупки

4) Посмотреть на команду глазами экономики

Не глазами “он хороший”.
А глазами “эта роль приносит результат или нет”.

И если вам нужно пересобирать мотивацию — делать это умно, аккуратно, без топора. Но делать.

5) Включить платёжный календарь

Чтобы вы перестали жить в “ой, снова конец месяца”. И не тратили деньги на лишние расходы.

Если ты дошел досюда - ты уже на 90% ближе к успеху.

Все предприниматели любят почитать пользу.
Я тоже люблю.

Но читая, вы не меняете прибыль.

Прибыль меняется, когда вы садитесь и делаете.
И вот этого “сесть и сделать” обычно не происходит — потому что операционка засасывает.

Поэтому я сделал практикум. Не лекцию. Не “послушать”.
А практикум — где вы берёте и разбираете свой бизнес.

Что там будет:

Кратко, по сути — что вы сделаете на “Рекордном годе” за 3 часа.

Таблички, по которым вы разложите бизнес

Да, там будут мои таблички. Не для красоты.
Они просто экономят время. Вы сможете забрать их себе и внедрить в бизнес.

Вы сможете:

разобрать 2025 год по месяцам и увидеть, где вы реально теряли прибыль
поставить план на 2026 от реальности (а не “хочу”) и разложить его по месяцам
проанализировать маркетинг: что оставлять, что выключать, куда вкладывать
проанализировать команду: понять, где вы платите “за присутствие”, а где люди реально дают результат, и перестанете платить лишние зарплаты
разобрать клиентов: кому не надо продавать, потому что это дорогая головная боль и на каких клиентах и позициях нужно держать фокус
настроить контроль расходов и убрать бестолковые платежи
узнать ключевые 7 решений для увеличения прибыли и внедрить каждое себе

И всё это в формате конкретных действий и заданий по вашему бизнесу

Почему это стоит 1990, а не “бесплатно где-нибудь”

Потому что бесплатного “сделал и внедрил” не бывает.

Бесплатно вам дадут контент.
Иногда даже умный.
Но вы не сядете и не разберёте свой бизнес. Вы просто посмотрите и пойдёте дальше.

1990 рублей — это цена, которая заставляет человека:
не просто “послушать”, а открыть цифры и сделать.

И вот тут реальность:
если вы не перестроитесь в 2026 — вы можете начать работать в минус.
Не потому что “страшилка”, а потому что расходы растут быстрее, чем прибыль, у тех, кто не считает.

Кому точно надо — и кому не надо

Надо, если вы:

— просели по прибыли в 2025
— попадаете на НДС в 2026 и не понимаете, как пройти год спокойно
— зарабатываете меньше, чем хотите, и не понимаете “где дырка”
— устали жить “как получится”
— хотите план на 2026, который не стыдно открыть в феврале

Не надо, если вы:

— не готовы смотреть в цифры вообще
— хотите “мотивацию”, а не решения
— хотите, чтобы кто-то сделал за вас

Я не обещаю “волшебную кнопку”.
Я обещаю другое: ясность и порядок, после которых решения принимаются быстро, и прибыль становится управляемой.

Самое важное, что я хочу, чтобы вы вынесли из этой книги

2026 — не год, где вы спасётесь героизмом.
Он спасает тех, кто стал точнее.

Тех, кто:
— считает маркетинг
— понимает свой КЭВ
— держит фокус на прибыльных клиентах и продуктах
— перестал кормить лишние расходы
— собрал команду под результат

И если вы дочитали до этого места, значит, вы уже не из тех, кто “просто читает”.
Вам надо сделать шаг дальше.

Как забрать практикум

Практикум “Рекордный год” это:
— 3 часа записи практикума (2 дня по 1.5 часа)
— таблички + задания
— доступ на месяц (чтобы сделать все в новогодние праздники, пока есть время)
— стоимость - 1990 рублей

👇КУПИТЬ ПРАКТИКУМ ЗА 1990 МОЖНО ЗДЕСЬ👇

https://t.me/evgenii_prizemin_bot?start=56667523

Что говорят люди, кто уже прошел практикум:

И вот моя просьба:
не откладывайте “на потом”.
Потом всегда найдётся, чем заняться.

А прибыль обычно не находится сама.

👇КУПИТЬ ИЛИ УЗНАТЬ БОЛЬШЕ ДЕТАЛЕЙ О ПРАКТИКУМЕ ЗА 1990 МОЖНО ЗДЕСЬ👇

https://t.me/evgenii_prizemin_bot?start=56667523