Как начать продавать онлайн?
Простая стратегия запуска онлайн-курса, мини-группы и наставничества.
- Изучите всё, что найдёте про запуски - так сказать, погрузитесь минимально в контекст. Что и кого я рекомендую:
- Телеграм-канал Мари Афониной - "Мари про запуски" и её инстаграм,
- Инстаграм Дарьи Ворониной - @darya_voronina.a (когда она мне по дружбе в форуме клуба Just Business показала, как с помощью продуманной анкеты и правильных подводок в сторис сделать результат - я в хорошем смысле слова прифигел, девушка шарит),
- всё, что найдёте в открытом доступе от Андрея Парабеллума,
- поглядите выпуск на Ютубе от Ксении Собчак про инфо-циган - там обнародована короткая схема прогрева и запуска, а также указан первоисточник - книга Джека Уолкера. Я прочитал - есть моменты полезные, да, но в России уже продают круче.
2. Если у вас профессиональные услуги (юристы, бухгалтеры, маркетинг, программирование, оформление виз, и др) - вам нужно сделать две вещи.
Первое - записать мини-курс по часто задаваемым вопросам от клиентов. Это будет вечным прогревом к вашим услугам - будут приходить подготовленные квалифицированные клиенты. Это кайф. Что значит - мини-курс по частым вопросам. Это ответы - как выбрать подрядчика в вашей сфере (видео 1), как идёт ценообразование в рынке - кто выше, кто ниже, чья цена будет нормальной (видео 2), как правильно оценивать результаты (видео 3), частые ошибки (видео 4), мифы о вашем деле (видео 5) и призыв к мини-аудиту (лучше платному - чтобы отсечь халявщиков. (Так, гляди - расшифруете и книгу издадите). Как только получите первые отзывы на курс - делайте его платным. А можно и сразу, зависит от вашей уверенности.
Второе - запишите курс - как зарабатывать в вашей профессии от 20 до 100 тыс в мес. И вот тут точно надо продавать тем, кому нужна новая профессия.
Сразу сделайте три тарифа - простой (все изучают в записи самостоятельно, условно за 5-9 тыс руб, далее - тариф с поддержкой - условно за 19-29 тыс руб и вип-тариф с вашей личной работой - 50-100 тыс руб). На следующем запуске можно свободно поднять в 2 раза, только качественно отработайте.
3. Если у вас товар - запишите курс, как правильно пользоваться вашим товаром. Иногда случается, что образование насколько заходит лично вам - что начинает приносить больше и денег и удовлетворения, чем сама продажа товара.
4. Теперь сделайте мини-прогрев - напишите, кому было бы интересно купить то, что вы продаёте - в сторис или в ВК, или в фейсбуке, или в Телеграмм - или везде сразу. Всем, кто поставит плюс под постом - можно писать в личку и спрашивать номер телефона, уточнять потребности и продавать.
5. Далее покзажите много отзывов о вашей работе. И сообщите, что цена скоро поднимется.
6. Впишитесь в тусовку инфо-бизнесменов, возьмите себе продюсера или наставника в этом направлении. Так вы избежите кучи ошибок и сэкономите деньги.
7. Зарегайтесь на Геткурсе - лучшей платформе по обеспечению онлайн-образования.
Не обещаю, что первый запуск будет успешным. И второй тоже. Но первые деньги из новой сферы - это вообще круто, даже маленькие. Потом, если делать всё правильно - будут и большие.