Оцените реальную стоимость объектов в вашем доме, ЖК, районе

Зачем: Речь о вашем доходе, это стоит потраченного времени. Не важно, продаёте вы самостоятельно, с риелтором или через агентство, — оценку нужно сделать лично.

Как: Не ограничивайтесь анализом объявлений, этой информации недостаточно. Стоит потратить время и лично посетить хотя бы 3–4 объекта.

Что даст: Вы увидите, как часто фото не соответствуют реальности. Поймёте, насколько общее состояние квартиры влияет на её цену. Узнаете, сколько на самом деле может стоить ваша квартира.

Узнайте, как продавцы общаются с покупателями. (Да, придётся примерить на себя такую роль)

Зачем: Это станет для вас тренировкой. Многие вопросы, которые могли бы застать врасплох, станут понятны изнутри.

К тому же вы пообщаетесь с риелторами и будете готовы к их напору и уловкам. Ведь тут вы ничего не теряете (вы же не собираетесь покупать квартиру).

Как: Откликнитесь на несколько подходящих объявлений. Если агент предложит услуги — обязательно соглашайтесь. Так вы увидите риелтора в его стихии, а продавца — в стрессовой ситуации и будете лучше готовы оказаться с другой стороны сделки.

Что даст: Вы поймёте, как не поддаться на манипуляции опытных риелторов, которые будут присутствовать на показе. Иначе вы рискуете согласиться на не самые выгодные условия.

Исчезнет риск отсечь потенциального покупателя, ответив на его вопросы некорректно или нечётко. Такое тоже бывает.

Проведите юридическую подготовку

Зачем: Чтобы не допустить задержек и проволочек при заключении сделки. Их причиной может стать даже мелкий штраф. Так можно упустить покупателя и понести финансовые потери.

Как: Удостоверьтесь, что квартира готова к продаже, а вы имеете право продавать её прямо сейчас. Проверьте, что из квартиры все выписаны, а у вас нет никаких долгов, обременений, ареста — всего, что может создать запрет на регистрационную деятельность.

Что даст: Если этого не сделать, сделка сорвётся или вам предложат сделать большую скидку. Опытные агенты аргументируют это так: они могут найти другой вариант для клиента, а если вы хотите сохранить сделку, вам нужно пойти на уступки.

Подготовьте квартиру

Зачем: Чтобы привлечь больше покупателей.

Как: Это называется хоум-стейджинг. Stage в переводе означает «сцена». То есть нужно создать театрализованное пространство, внутри которого будет происходить продажа. Для этого придерживайтесь следующих советов.

Идеальная чистота. В Петербурге услуги клининговой компании будут стоить от двух тысяч рублей. Но простой уборки недостаточно.

Отсутствие личных вещей. В идеале, получится помещение, которое похоже на скандинавский отель, — строгое, красивое, но обезличенное.

Это нужно, чтобы любой человек чувствовал себя на месте, не был стеснён в своих проекциях будущей семейной жизни и не натыкался на вашу посуду, предметы гигиены в душевой кабине или книжную полку, мысленно планируя расположение своих вещей в том или ином месте.

Отсутствие ярких акцентов, отвлекающих покупателей. Возможно, у вас необычные шторы, броские подушки или дизайнерские чехлы на диване. Согласитесь, что угадать чувство стиля будущего покупателя — довольно сложно. Поэтому выгоднее привести всё к нейтральным тонам — тому, что нравится большинству. По статистике, это сильно повышает шанс продать квартиру быстрее.

Перестановка. Есть схемы расстановки мебели, которые визуально освободят пространство. Квартиры покупаются ради площади в первую очередь. Виды из окна, удобство района стоят по приоритетам ниже, тогда как один из важнейших факторов — пространство. Задача — максимально расширить пространство всеми средствами, которые есть.

Косметический ремонт поверхностей и элементов, которые износились. В нашей практике есть случай, когда просто сделав небольшой ремонт в ванной, мы смогли продать квартиру на 6% дороже. Покрасив её в нейтральные, гостиничные тона, мы создали атмосферу уюта и чистоты.

Что даст: Вы не продадите дешевле. Взыскательный покупатель в тандеме с агентом не сможет сбить цену, указав на мелкие дефекты, которые можно было устранить за копейки.

На объяснение обратит внимание больше людей. Прибранная аккуратная квартира привлечёт покупателей на просмотры в первые 2–3 недели. А это оптимальное время продажи.

Покупатель быстрее примет решение о покупке. Красивое проще купить.

Составьте конверсионное объявление

Зачем: Чтобы продать быстрее и дороже.

Как: Писать и не сухо, и не слишком развернуто, описать основные показатели вашей квартиры и её преимущества по отношению к другим предложениям.

• Хороший вид из окна? Замечательно, отметьте это.
• Просторная кухня? Отлично, такая квартира всегда будет выше в цене, чем классическая планировка.
• Тихий зелёный двор, в котором могут гулять дети? Обязательно отметьте это и приложите фотографии.

Объявление — это фасад, витрина. По нескольким словам и фотографиям встречают как по одёжке. Оно должно понятно и быстро показывать, чем ваше предложение лучше других.

Что даст: Если ошибиться в составлении объявления, сделать что-то неправильно, на него просто будут меньше кликать — а это значит, меньше звонков, меньше просмотров. Как следствие, у вас возникнет большой соблазн начать снижать цену. А это рискованная стратегия.

Итак, наш опыт говорит, что эти факторы помогут продать квартиру быстро и по рыночной цене:

• правильная цена;
• опыт общения с риелторами;
• юридическая подготовка;
• привлекательный внешний вид квартиры;
• хорошее объявление.

Помните: чем дольше объявление на рынке, тем меньше на него обращают внимание. Чтобы вернуть ему привлекательность, придётся взять паузу, выключив объявление на несколько месяцев. Или продавать со скидкой.

Удачных вам переговоров и приятных клиентов!

Мы со своей стороны готовы помочь, оказав консультацию по любому из перечисленных вопросов. Консультация ни к чему вас не обязывает.

Для того чтобы задать свои вопросы, позвоните +7 (812) 941-90-00.

Мы уверены, это улучшит вашу сделку и, самое главное, позволит вам продать недвижимость по цене выше рынка.