Кейс: Как заработать косметологу с помощью бесплатных методов 150 000₽ за 24 дня

Исходные данные:

Клиент - косметолог с опытом работы 3 года, г.Челябинск. Собственник салона на 2 кабинета. Прием вела 3 дня в неделю. Период работы с 14.09.2018г по н/в. Профиля в инстаграм не было. Отсутствие контента.

Задачи:

1. Привлечь большое внимание к косметологу, как к хорошему специалисту

2. Создать живой, постоянный поток клиентов из инстаграм

3. Сделать так, чтобы после 1 процедуры, покупали 2, 3 и т.д.

4. Заполнить запись на недели вперед

Была проведена следующая работа:

  1. Проведен анализ ниши и конкурентов
  2. Составлен детальный портрет клиента - девушка от 30 лет, ухаживающая за собой, со средним и выше достатком, ведущая активный образ жизни
  3. Протестированы целевые хэштеги и подобраны гео, актуальные для целевой аудитории
  4. Прописан контент-план, с познавательными, экспертными, продающими и развлекательными постами, с учетом болей и страхов целевой аудитории
  5. Проведена фотосессия клиенту на рабочем месте
  6. Приобретен отлежавшийся пустой аккаунт, чтобы не ограничивать себя лимитами Инстаграма
  7. Разработан и протестирован несложный ник @drbeauty.angel (ангел, потому что так называется кабинет косметологии)
  8. Оформили шапку профиля. В качестве аватарки было использовано фото владельца салона, так как аватар с лицом косметолога вызывает больше доверия, чем логотип. В описании прописали опыт работы косметолога и выделили основные услуги. Добавили оффер. Оформили активную ссылку на WhatsApp. Клиенты стали активно обращаться в мессенджер. Это позволило получить номера телефонов клиентов и внести их в базу клиентов, которую использовали для рассылки акций и предложений.
  9. Разработаны шаблоны для рубрик и вечных сториз, с учетом пожелания клиента
  10. Заполнили профиль контентом
  11. Добавили фото из жизни, вне работы
  12. Создали и заполнили вечные сторис
  13. Подключили ручные подписки, после достижения 600 подписчиков, подключили сервис по массфолловингу, ручные подписки также продолжали делать. Настроили автоприветственное сообщение.
  14. Создали искусственный спрос под постами, с помощью сервиса Commenter2000

Неоднократно публикации выходили в топ по целевым хештегам и гео

Самые большие отклики набирали видеопроцедуры и конкурсы. В конкурсах разыгрывали бесплатные процедуры.



Конкурсы репостила в городском паблике, с которого был небольшой приток подписчиков


Так выглядит профиль сейчас:

Наблюдался ежедневный прирост подписчиков

Контроль статистики профиля показывал, что охват и вовлеченность растет

Записи на услуги клиента были расписаны вперед

Клиент осталась довольна, так как ожидала, что в январе спроса на услуги не будут и продлила работу еще на 3 месяца

Итоги: за 24 дня, только бесплатными методами заработано 150 тыс руб

Инстаграм @pro.alb

Телефон 8-917-289-64-81

Телеграм @ladyalb