КЕЙС - набор группы для занятий йогой
Кейс - как мы набрали подписчиков в студию йоги «Гаятри» и привели целевые заявки на пробное занятие.
Цель: Сделать тестовый запуск и пригласить на пробную тренировку в студию йоги «Гаятри».
- был проведен глубокий анализ целевой аудитории
- разработали тест марквиз
- разработан лид-магнит: студия йоги записала бесплатное пробное занятие (запись занятия мы дарили после прохождения теста)
- выбрана стратегия рекламной компании
- разработаны рекламные креативы
Было протестировано несколько аудиторий по прямым и косвенным интересам:
- Ж, 25-44 лет, по гео 5 км
- Ж и М, 25-44 лет, по гео 2-3 км
- Ж, 25-44 лет, интересы: йога и фитнес
- Ж, 25-44 лет, интересы: здоровье, боли в спине
1 стратегия: вели на марквиз, после рекламы потенциальные клиенты попадали на тест, где они отвечали на 5 вопросов, после прохождения которых они получали бесплатный урок в записи.
В рекламном кабинете получили следующие результаты:
Мы получили более 30 контактов. Менеджер студии обзванивал потенциальных клиентов, приглашал на пробное занятие, но доходимость людей была очень низкая😟
Из аудиторий лучше всего работала широкая по гео 3 км, Ж, 25-44 лет. Было принято решение дальше работать с широкой аудиторией, но менять стратегию рекламной компании.
Мы полностью поменяли вопросы в марквизе, а также поменяли бонус после прохождения теста. Теперь стали дарить скидку 30% на пробное занятие. Пробное занятие стоит 700 руб., а со скидкой 490 руб. Еще сыграло немаловажную роль вопросы, составленные в марквизе. Всех тайн раскрывать не будем😊 Теперь стали задавать 7 вопросов.
Когда вам удобно прийти на пробное занятие со скидкой?
Таким образом, проходили тест и оставляли свои контактные данные только целевые клиенты. Кто действительно хотел прийти на пробное занятие.
Мы получили следующие результаты в рекламном кабинете:
Показатели рекламной компании улучшились, кликабельность повысилась, можно сделать вывод, что и новые макеты аудитории нравятся больше. Ниже лучший креатив рекламной компании:
Итого мы получили 25 заявок в студию йоги. Из них 21 заявка на марквиз и 4 заявки на инстаграм.
Доход с продажи абонементов: 67960 руб.
Не стоит забывать, что в данной нише жизненный цикл клиента высокий, так как каждый месяц будет докупаться абонемент на занятия.
Наглядно видно, что комплексная работа, а именно правильно выбранная стратегия, хорошая посадочная страница (в нашем случае правильно составленные вопросы), кликабельные креативы, своевременный обзвон потенциальных клиентов дают в совокупности прекрасные результаты.