КЕЙС Набор детей в группы художественной гимнастики
Кейс - как мы набрали подписчиков в клуб художественной гимнастики «Centr.sport» и привели целевые заявки на пробное занятие.
Цель: Сделать тестовый запуск и пригласить девочек от 3-х лет на пробную тренировку в группы начальной подготовки по художественной гимнастике.
-проведена большая работа с целевой аудиторией: подготовлены портреты клиентов, вся аудитория разделана на сегменты, подобраны интересны, разработаны предложения под каждый сегмент аудитории;
-анализ готовности профиля инстаграм к рекламе, выданы рекомендации по улучшению;
-разработано уникальное торговое предложение и лид-магнит (помогает клиенту сделать выбор в пользу клиента);
-выбрана стратегия рекламной кампании;
-разработаны креативы под каждый сегмент аудитории.
Важно подготовить посадочную страницу перед запуском рекламы, поэтому поменяли шапку профиля и оформили актуальное.
Было протестировано несколько аудиторий по прямым и косвенным интересам:
-Широкая аудитория: Жен, возраст 25-44, гео Спб 8 км от клуба
-Родители от 3-х до 5 лет, родители от 6 лет до 8 лет, интересующиеся: спортом, художественной гимнастикой, танцами
- Родители от 3-х до 5 лет, родители от 6 лет до 8 лет, интересующиеся: воспитанием детей, уходом за детьми, физическими упражнениями
- Детское дошкольное учреждение или детский сад.
Аудитория по интересам плохо работала, клики и переходы на посадочную страницу были, но мало.
Было принято решение запустить на широкую аудиторию
И сразу появился отклик аудитории, стали писать в Директ и подписываться.
Всем новым подписчикам отправляли скрипт приветственного сообщения:
Так как интересы в Facebook не давали хорошие результаты, работали с широкой аудиторией, была сделана сегментация аудитории по креативам.
Какие сегментации были сделаны:
- По гео (Живёте на Парнасе? Или живёте на пр. Просвещении?)
- По интересам для родителей, которые хотят отдать в ХГ, но думают в какой клуб (Хотите отдать ребёнка в художественную гимнастику?)
- По интересам для родителей, которые хотят отдать детей в какой-нибудь вид спорта, но не знают пока в какой. Таких людей мы догреваем в сториз на посадочной странице, рассказываем и показываем, что такое гимнастика. (Объявляется набор в группы художественной гимнастики, пробное занятие БЕСПЛАТНО)
Креативы были сделаны в формате вопрос-ответ, в сториз инстаграм, в канве. Лучшие результаты давали креативы, сделанные в инстаграм, так как люди уже знают, что в соц. сетях есть реклама и красивые дизайнерские креативы люди зачастую просто пролистывают:(
Не забываем про понятие «банерная слепота»!!!
В данном креативе для родителей видно, как ребёнок развивается в клубе, намекает на результат «до» и «после».
В целом, люди активно подписывались и писали в Директ. Подписавшиеся прогревались в профиле контентом и записывались на пробную тренировку.
🔶Продано 11 абонементов на сумму 44000 руб. (один абонемент 4000 руб.)
🔶Прибыль с рекламы: 33170 руб.
Не стоит забывать, что жизненная ценность клиента в данном случае высокая, так как каждый месяц будет докупаться абонемент на сумму 4000 руб.
