Как получить клиента за 100-200р на онлайн тренировки по фигурному катанию
Кейс: онлайн тренировки по фигурному катанию
Клиент Наталья - тренер по растяжке с фигуристами, биомеханике. Помогает детям развивать правильно своё тело, ровно садиться на шпагат, учит детей следить за ровной осанкой, на тренировках работает в основном с фигуристами.
Цель рекламной компании -привлечь в профиль потенциальных клиентов, которые в будущем запишут своих детей на онлайн тренировки.
Рекламный бюджет - 200-300₽ в день
Что было проделано перед запуском рекламы:
- Анализ конкурентов
- Провел анализ и редактирование сообщества ВК
- Был записан пробный урок в записи на пол часа
- Проработаны 3 целевых аудитории, боли, возражения, потребности
- Разработаны несколько креативов для каждой из аудиторий
- Активность во всех сообществах (от 1000 чел в сообществе) фигурного катания России - для тех фигуристов, кому необходимы онлайн тренировки, чтобы поддерживать ровную спину и здоровье ребенка.
- Активность в сообществах фигурного катания Тутберидзе - для тех, кому необходимы онлайн тренировки, чтобы подтянуть растяжку и элементы фигурного.
- Активность во всех сообществах (от 1000 чел в сообществе) фигурного катания России - для тех, кому необходимы онлайн тренировки, чтобы подтянуть растяжку и элементы фигурного.
Разработаны 3 стратегии, которые тестировались отдельно, чтобы понять какая из стратегий даёт лучший результат.
Лид магнит - запись онлайн тренировки на ровную спину длительностью 1 час бесплатно.
Так как клиент Наталья работает с детьми на ровную спину и осанку, то было решено использовать этот уникальный подход и методику к тренировкам!
Аудитория: Активность во всех сообществах (от 1000 чел в сообществе) фигурного катания России - для тех фигуристов, кому необходимы онлайн тренировки, чтобы поддерживать ровную спину и здоровье ребенка.
После подписки на рассылку, потенциальным клиентам чат бот скидывал цепочку сообщений (ниже представлено на фото):
Но люди после рассылки терялись и далее не прогревались на пробную онлайн тренировку. Поэтому было принято решение перейти ко 2 стратегии.
Лид магнит - пробное онлайн занятие длительностью 1 час бесплатно.
Нужны заявки на пробное занятие онлайн. Поэтому используем цель, которая принесет нам заявки: сообщения в сообщество.
Аудитория: Активность во всех сообществах (от 1000 чел в сообществе) фигурного катания России.
Статистика в рекламном кабинете:
Как результат мы получили +40 подписчиков в сообщество.
Сообщения в сообщество с рекламы было (а именно было 12 обращений с рекламы, отмечено красным ниже на фото):
Стоимость заявки примерно выходила 200 руб.
Но мы хотели попробовать другие стратегии и цели рекламной кампании тоже, поэтому перешли ко 2-ей стратегии, а именно к «подписке на рассылку»
Лид магнит - запись онлайн урока бесплатно.
Аудитория: Активность в сообществах фигурного катания Тутберидзе
Результат: Были подписки на рассылку Senler, за что получали пробный урок в записи длительностью пол часа. Но подписок было немного, поэтому решили сменить аудиторию.
Статистика в рекламном кабинете:
Аудитория: Активность во всех сообществах (от 1000 чел в сообществе) фигурного катания России.
Было принято решение поменять аудиторию, расширить её, а также поменять статичное фото на видео. Видео рекламного креатива было записано на телефон во время онлайн урока. Тем самым, когда потенциальный клиент видит рекламный креатив в своей ленте, то сразу понимает наглядно, как идет процесс тренировки на самом деле. Также сразу наглядно видно: спортсмена и тренера на видео, что несомненно вызывает доверие!
Что мы получили: +30 подписчиков в сообщество и плюс 72 подписчика в рассылке Senler.
Итак мы поменяли креатив статику на видео. В итоге получили лучшие результат в подписках, чем со статичным фото.
Статистика рекламного кабинета:
Далее из рассылки Senler люди записывались на пробное занятие онлайн (ниже приведены скриншоты):
Итоги работы за 2 недели:
+40 подписчиков/потенциальные клиенты главное не забывать их дальше обрабатывать