Термины товарного бизнеса

Выручка — это сумма, на которую бизнес продал товаров или оказал услуг. Ее можно рассчитать по формуле: Выручка = Цена одного товара × Количество проданных товаров.Возьмем для примера кофейню. Продали за месяц 1000 чашек кофе по 300 ₽ каждая — заработали 300 000 ₽. Это выручка.

Валовая прибыль — это разница между выручкой, полученной от продажи товаров, услуг или работ, и их себестоимостью. Валовая прибыль не учитывает налоги.

Валовая прибыль = выручка – переменные расходы. Переменные расходы – это затраты, которые зависят от объёмов продаж. Чем больше продаёте, тем больше расходы. На маркетплейсе к ним относятся затраты на закупку товара, комиссия, логистика, штрафы, возвраты, доплаты, удержания, услуги

Рентабельность собственного капитала — это отношение чистой прибыли бизнеса к вложенным в него деньгам. По-другому её называют показателем доходности собственного капитала и обозначают аббревиатурой ROE (return on equity). ROE показывает, сколько копеек приносит каждый рубль, вложенный собственником в бизнес.

Фулфилмент - это компания , склад - оказывающий услуги для селлеров, такие как : упаковка товара, маркировка, хранение и отгрузка на склад маркетплейса Маржа - это разница между себестоимостью товара и ценой, по которой продают товар ( В себестоимость входят все издержки на производство, закупку, упаковку и логистику товара)

Маржинальность - это отношение маржи к выручке , она считается по формуле : Маржинальность = Маржа / Выручка × 100%. В средне хорошая маржинальность в бизнесе составляет 40-60%

Рентабельность продаж показывает, приносит ли прибыль бизнес. Она считается по формуле : прибыль / выручку * 100% . На маркетплейсах рентабельность 30% - считается довольно хорошим показателем

Оборачиваемость товаров - это тоже важный показатель, который показывает как быстро продается ваш товар. Простым языком - вы должны понимать, сколько товара у вас продается например в месяц и исходя из этого планировать следующий закуп на месяц или два или другой период

Трендовые товары - это товары непостоянного спроса, они появляются во времена новых трендов или хайпа, например Спинеры, поп ит , Хаги-Ваги и т. д. Как правило, все сливки с них снимают те, кто привозит их первыми

Сезонные товары - это товары, имеющие ярко выраженнный спрос в определенный сезон , например : Бассейны, пуховики, зимняя обувь, панамы и т.д. В этих нишах нужно уметь работать, они не совсем подходят новичкам, сезонные товары завозят обычно сильно раньше начала сезона и выходят из них, когда пик сезона прошел

Товары повседневного спроса - это товары, которые люди покупают каждый день, в любое время года, например - швабры, тряпки , салфетки , зарядки т .д

Повторные продажи - применимо к товарам , которые один человек покупает переодически, например - носки, трусы , сигареты, порошок и т.д

Ранжирование - это сортировка карточек товаров поисковыми системами маркетплейса и размещение их в результатах выдачи. От этого напрямую зависит , где и в каком месте клиенту будет показан ваш товар

Ключевые запросы - это те запросы, которые клиент вводит в поисковик в интернете , чтобы найти ваш товар. Например, покупатель вводит солнцезащитные очки и ему выходят карточки, которые относятся к этому поисковому запросу