Контакт с инвесторами
Правила презентации проекта инвестору при привлечении инвестиций в продажу товаров на маркетплейсах.
Сегодня мы разберем важный элемент цепочки действий при привлечении инвестиций - презентация проекта инвестору.
До того, как вы пришли к этапу презентации проекта для инвестора, вы должны сделать следующий перечень документов:
● финансовая модель
● инвестиционные условия
● инвестиционная презентация
Я разделяю презентацию проекта на 4 блока:
В данном блоке ваша задача познакомиться с инвестором как с человеком. Нужно попытаться найти что-то схожее между вами кроме желания заработать денег. Это может быть хобби, спорт, город рождения и тд.
2. Выявление мотивации инвестора.
Существует 23 вида мотивации инвестора.
Мотивацию важно понимать для 2-х задач.
● Во-первых, нет смысла продавать инвестору то, что ему не нужно.
Если инвестор готов инвестировать только в компании, которые ему предоставляет залог, а у вас нет залога, дальнейшее общение не имеет смысла (хотя данный пункт вам нужно выявить еще на этапе классификации инвестора во время первого звонка)
● Во-вторых, во время презентации проекта делать акценты на том, что инвестору важно.
3. Презентация проекта на основании инвестиционной презентации.
4. Получение обратной связи и назначение следующего шага.
Спросите у инвестора, что он думает по поводу вашего инвестиционного предложения. Что ему не хватило в презентации. Возможно, данное предложение также будет интересно знакомым инвестора.
Договоритесь, когда инвестор даст вам ответ по вашему инвест. предложению. Обязательно скажите инвестору данную фразу: "Если вы примете решение не инвестировать в наш проект, скажите нам об этом. Это очень важно для анализа". Данная фраза позволит уменьшить процент инвесторов, кто перестанет отвечать вам после презентации проекта.