Стратегия запуска курса для @miroshnikova_ph_

Как @miroshnikova_ph_ привлечь дополнительно от 200 000 рублей выручки за месяц, с помощью запуска своих онлайн курсов по фотографии, тем самым занять твердую позицию в сфере онлайн образования ?

Здравствуйте еще раз) Над данной стратегией я провела кропотливую работу, пожалуйста, уделите на прочтение 5-7 минут Вашего времени.

В данной стратегии речь будет идти о четкой системе запуска, которая приведет Вас к выручке от 200 000 рублей за запуск. Здесь я более детально разобрала, как лично Вам запустить свои онлайн курсы и привлечь дополнительную выручку.

Давайте перейдем к системе работ, которую я разработала лично для Вас, и как итог она превратит запуск вашего онлайн - продукта в контролируемый, структурный процесс:

- это нужно для того, чтоб точно попасть в боли и желания Ваших подписчиков и сформировать онлайн - продукт, который будет актуален большей части Вашей аудитории, что приведет к максимальным продажам онлайн - продукта.

Именно Вам я советую делать анализ ЦА, через опросы в сторис и анкетирование, где Вы более детально с помощью точечных вопросов сможете узнать кто Вас смотрит и какие у них страхи, боли, желания и потребности.

После проведения анализа ЦА Вы должны знать ответ на 2 вопроса:

1. Что именно хочет аудитория ? Что ей нужно и какие у неё есть проблемы ?

2. Что Вы можете дать, чтобы решить ее проблемы ? Как Вы можете помочь ?

Если провести анализ ЦА правильно и адаптировать прогрев и продукт под Вашу ЦА, то это поможет сделать успешный запуск минимум на 200 000 руб. ( с соблюдением правильности остальных этапов).

Но если же Вы пропустите данный этап вовсе, то в самом худшем случае, есть вероятность создать и запустить продукт, который принесет 0 продаж.

К сожалению, такое тоже бывает.

- где разобрать все преимущества и недостатки конкурентов.

Преимущества конкурентов перерабатывать и делать лучше, а недостатки оборачивать в свою пользу.

Если пропустить данный этап и НЕ провести анализ конкурентов, то Вы можете потерять до 40% выручки и не дозаработать на продажах онлайн - продукта. А на суммах - это уже очень большие деньги.

Я проанализировала Вашу ЦА (насколько это было возможно, так как у меня нет всех данных о Вашей аудитории) и основываясь на данных фактах, я могу предложить следующую стратегию запуска Вашего онлайн продукта:

• Прогрев в сторис instagram (+- 3 недели)
• Создание онлайн - курса, где будет 3 тарифа.
• Открытие продаж в блоге, через анкету предзаписи (попадут на курс те, кто заполнил анкету)
• Донабор учеников на курс (1-2 дня), через блог
• Длительность продаж 4-5 дней
• Покупка будет происходит через сайт, самостоятельно + Подключение рассрочек, чтобы сделать максимальное кол-во продаж
• В телеграмм собираем общий чат учеников и переходим к обучению

Тарифы:

Самое главное не делать только один тариф, иначе есть риск потерять до 50% прибыли

1 Тариф - Без обратной связи + Уроки в записи + Бонус

2 Тариф - Общий чат с учениками + Уроки в записи + Доп. Уроки + Бонус

3 Тариф - Уроки в записи + Личная работа в Zoom + Доп. модуль + Бонус

Также здесь важно внедрить рассрочки, тк большая часть людей покупают именно таким образом.

Что можно сделать внутри тарифов ?

Здесь нужно основываться на Вашем опыте и того, что Вы можете дать полезного аудитории. Также перед созданием онлайн - продукта важно спросить у аудитории, чего они хотят и ради какой информации они пойдут на программу - соответственно все желания и хотелки аудитории внести в продукт.

Если делать продукт "в слепую" и не интересоваться у аудитории чего они хотят, то есть шанс сделать минимум продаж.

Здесь важно пообещать ученикам продукт на 100%, а сделать на 200%. Таким образом ученики останутся довольными и в дальнейшем они ещё легче будут покупать продукты из Вашей продуктовой линейки, а также советовать Вас, как наставника своим знакомым.

Прогрев - это вовлечение и удержание внимания Вашей аудитории с созданием интереса к Вам, к Вашей сфере - с целью дальнейших максимальных продаж онлайн - продукта.

- это самый важный этап, от которого зависит 90% успешного запуска. То есть, для того, чтобы сделать максимальные продажи - важно экологично и хорошо подогреть аудиторию в сторис, чтобы она захотела купить именно у Вас.

По сути прогрев - это сценарий ваших сторис. И здесь важно прогревать даже через лайф, чтоб у аудитории были такие мысли, как

- до открытия продаж в блоге важно нативно прогревать аудиторию к заполнению анкеты предзаписи; показывать ажиотаж; говорить о старте продаж за 3 дня и каждый день напоминаем о продажах и о продукте со стороны результата

Важно понимать, что запуск это накал эмоций по нарастающей и продажи всегда нужно открывать на самом пике эмоций аудитории (его можно отследить по сообщениям от аудитории и по реакциям на прогрев)

Не нужно затягивать открытие продаж даже на 2 - 3 дня, так как может случится упадок эмоций и у аудитории пропадёт ажиотаж к покупке.

Для того, чтоб сделать выручку в несколько раз больше - важно сделать ограниченное окно продаж - лучше всего открывать продажи на 3-4 дня и в Вашем случае продавать через анкету предзаписи.

• Но почему ограниченное окно продаж, а не недельные продажи ?

Потому что именно это поможет создать дефицит вокруг Вашего продукта и Вы сделаете больше продаж, нежели, если Вы их откроете на неделю.

Таким образом, открыв продажи на 3-4 дня у Вас сформируется высокий ажиотаж и будут происходить импульсивные покупки вашего онлайн - продукта.

Как бы не казалось это странным, но да, нужно запрещать покупать ваш продукт, если аудитория не успела сделать этого в дни открытия продаж.

Также в дни открытия продаж используйте триггер ограниченности (Попадут не все/Я выделила всего Х мест.. и тд)

Лучше продавать на эмоциях и выводить аудиторию на эти же эмоции, но при этом закрывать все возражения и вопросы аудитории.

Если Вы пропустите этот момент и сделаете открытие продаж на неделю, то Вы легко можете потерять около 80% выручки

Если вы понимаете, что Вам будет сложно сделать запуск одной и собрать команду из специалистов, таких как: маркетолог, копирайтер, дизайнер и многие другие, которым придётся платить фиксированную плату, то я могу снять с Вас ВСЕ обязанности и взяться за всю работу без фиксированной платы - от вас потребуется только всегда быть в ресурсном состоянии и снимать сторис)

• Анализ рынка
• Глубинный анализ целевой аудитории
• Анализ конкурентов
• Разработка концепции запуска
• Помощь в создании продукта + разработки тарифов и ценообразования
• Разработка бесплатника
• Написание прогрева
• Создание лайф - линий в блоге
• Создание воронки продаж
• Написания сценария продаж
• Вся техническая и юридическая часть запуска
• Продажи вашего онлайн - продукта

Спасибо за внимание)