Нет продаж? Делаешь массфол, но никто не пишет?

Очень частая проблема многих людей, которые начинают работать в том, что у них не идут продажи. А даже как правило им просто не пишут люди вообще. Вроде бы автоматизация у них работает ( массфоловинг, масслайкинг, рассылки в Direct и т д), но при этом никто не пишет. Давайте разберем, почему так происходит?

Причины:

Плохо продуманное УТП (уникальное торговое предложение) или же вовсе его нет.
Нет подключен Авто-ответ в Direct для новых подписчиков
Не выстраиваете авто-воронки в Direct
Плохо разработанный контент-план, или же полное его отсутствие

Итак, давай разберем по пунктам:

1) УТП - уникальное торговое предложение. Заметьте мы выделили уникальное. Вы должны понять что скидка в 10-30% не является уникальным предложением. Уникальное - это когда Ваши конкуренты не могут повторить его, а скидку может повторить практически любой. Чтобы правильно прописать Ваше УТП, вам нужно выписать все плюсы вашего товара/услуги в сравнении с конкурентами, и понять адекватные и реальные преимущества перед вашими конкурентами. Вообще, УТП - это 85% вашего успеха в продажах.

2) Очень многие думают, что если на Вас подписался человек взаимно после массфоловинга, то он обязательно Вам напишет. Но на самом деле это не так, многие подпишутся потому что Ваша услуга/товар им необходимы, но это вовсе не значит, что они необходимы им сейчас. Возможно они им будут интересны в недалеком будущем. Как же сделать чтобы потенциальным клиентам стало интересно сейчас? Правильно! Подключить авто-ответ в Direct для новых подписчиков ( Отправка заданного вами сообщения в Direct новому подписчику). Как правило в это сообщение и прописывают выше заданное УТП с дедлайном (ограничение по времени). Например: При покупке 1 товара в течении 24 часов, второй вы получаете абсолютно бесплатно. Таким образом вы говорите вашему потенциальному клиенту "Не нужно думать! Бери сейчас!Завтра бесплатно уже ничего не будет!" тем образом подогревая его на действие.

3) Вы не выстраиваете авто-воронки в Direct. Если клиент написал Вам и спросил цену товара - это не значит, что ему нужно ответить "5 700 руб" и на этом закончит разговор. Если человек прочитал Ваше УТП при отправке сообщения в Direct и не ответил вам, это вовсе не значит, что на этом нужно остановиться. Вы всегда должны держать связь. Это залог успеха. Например вы знали что в Jarvee можно делать элементарные авто-воронки в Direct?

Элементарный пример простой авто-воронки. Уходит сообщение, если человек не отвечает в течении 24 часов, уходит второе сообщение которое подогреваем его и напоминает ему.

4) И последняя очень частая проблема это контент-план, который скорее всего у Вас не проработан, раз вы читаете этот пост. Вы должны четко понимать боли и страхи Вашего потенциального клиента, и закрывать их максимально в вашем контенте. Вам необходимо давить на эмоции. Вы всегда продаете конечный результат товара/услуги. Из чего состоит Ваш товар - это конечно важно, но покупают его как правило не за его состав. Пример продажи зубной пасты в рекламе по телевизору видели? Немного о составе, а потом "Вы избавитесь от запаха изо рта на 24 часа!", "Ваши зубы будут белоснежные!". Понимаете о чем мы говорим? Да, да именно о том, что вы должны продавать конечный результат.

Итог:

Вам просто необходимо прорабатывать все аспекты. Иначе у вас не будет клиентов при любых раскладах. Неважно, работать вы будете посредством автоматизации, или вести трафик с помощью таргетированной рекламы. Это очень важные аспекты, которые непосредственно влияют на количество ваших продаж.