AIDA продающие тексты

Модель

Существует большое количество моделей для написания продающего текста. Они основаны на психологии людей и их поведении. Люди принимают решение о покупке, основываясь на логике и чувствах. Приведенные ниже модели помогают повлиять на эмоции тех, кто заинтересован в вашем продукте.

AIDA
Это слово расшифровывается следующим образом:

A - Attention - Внимание
I - Interest - Интерес
D - Desire - Желание
A - Action - Действие

Каждая буква - это отдельный этап. При создании текста нужно последовательно провести потенциального клиента по всем этапам:

• сначала привлечь внимание - заголовком, изображением, звуком;
• вызвать интерес, чтобы пользователю захотелось читать текст дальше;
• вызвать желание приобрести продукт;
• последний этап - призыв к действию. Простое и понятное действие, которые вы хотите, чтобы сделал пользователь - зарегистрировался, скачал, воспользовался акцией.

Эта формула используется уже давно. Со временем появились измененные варианты этой формулы:

• AIDMA. Здесь добавлен один этап - M - Motive - Мотивация (приобрести продукт).
• AISAS. Attention, Interest, Search, Action, Share - Внимание, Интерес, Поиск, Действие, Обмен мнениями о продукте. Здесь появились два новых этапа: 1)"Поиск" - после получения информации о продукте, пользователи начинают искать информации о нем в интернете, искать отзывы о нем, советоваться с друзьями;

2)"Обмен мнениями о продукте" - покупатели делятся впечатлением после приобретения и использования продукта.