Мой опыт в бизнесе - магазин восстановленных iPhone: часть 1

Предновогодняя суета. Декабрь 2019г.... Зима, за окном медленно падает снег... Еду за рулем на просмотр очередного iPhone 7, в подарок младшему брату. Приехав на место, звонок - от старого знакомого.

- "Привет, Сань, помнишь меня? Я с Максом работал в iApple"
- "Привет Влад, конечно помню, номер твой записан."
- "В общем Сань, сразу перейду к делу..."

Так началось наше сотрудничество. Идея моего знакомого Влада не была новой - не он один уже работал так и зарабатывал хорошие деньги: в удачные месяцы выходило 100-120 тыс. чистыми на руки.

Для всех нас путь в этом бизнесе начался так же быстро, как и рухнул.

На дворе - 2018 год. Простейшая идея: начинал он как и большинство таких же простых парней, которые хотели делать деньги - нашел/приобрел контакты поставщиков восстановленных айфонов, заказал "на пробу" один-два телефона, и попробовал продать на Авито нашего города дороже. Пошло!

Следующий его шаг был поиск помещения под точку продаж и ремонта. Быстро нашлась маленькая комнатка в офисном здании недалеко от центра города всего лишь за 15.000/мес. Скооперировавшись с Максом (он отвечал за ремонт, а Влад - за продажи), сняли офис. Влад продал свою машину, на вырученные деньги заказал первую партию айфонов, и фурнитуру в офис. Сделали вывеску, инстаграм, группу ВК, пустили рекламу. И снова успех.

Средняя маржа с телефона была около 5 тыс/руб. Например, Айфон 7 на 32гб он заказывал оптом за ~14-15 т.р., а в магазине продавал за 19.990. В самые сладкие месяцы работы выходило 25-30 продаж. Считайте сами!

Поработав так около года (плюс минус пара месяцев), прибыль постепенно начинает падать, поток клиентов угасает, конкуренция в этой нише растет. Место изжило себя. Ссора с Максом, их пути расходятся.

Январь 2020. Мы с Владом решаем открыть полноценный магазин с точкой на первой линии прямо в самом центре города. Планы были грандиозные - за счет местоположения, качества и постоянных акций "уделать" главного конкурента, который работает в этой нише с 2016 года.

Начиналось все неплохо. Денег у нас было не особо много. Аренда на новом месте была безумно дорогая, около 50.000 в месяц - соответствующая плата за право ежедневно находиться на глазах у тысяч людей. Но это работало! Без какой либо рекламы, исключительно за счет вывески и места наш магазин в первые месяцы работал даже в небольшой плюс! Имея довольно скудное наличие товара по сравнению с конкурентами, люди шли к нам, покупали телефоны под заказ, оставляли 100% предоплату, делали ремонты, покупали аксессуары, клеили защитные стекла... Это было круто!

Но есть и обратная сторона медали, как и всегда в жизни...

В нашем случае - это качество товара, который мы продавали, а продавали мы полный хлам, благо сейчас я могу с чистой совестью сказать об этом. Мой партнер, Влад, был как рыба в воде - он уже давно занимался продажей восстановленных iPhone из Китая, и не видел в этом никакой проблемы, но для меня этот опыт был новым. Конечно, занимаясь ремонтом и перепродажей я часто сталкивался с РЕФами, и уже тогда знал, что никогда бы не купил себе такой телефон и не посоветовал бы никому. Но это лишь верхушка айсберга...

Если читаешь эту статью не на канале ProApple - подписывайся!
Лучший авторский контент ежедневно.