Как 10 тысяч превратить в 176 тысяч за месяц?
Сегодня поговорим о продвижении бизнеса в instagram. Я просто не могу не поделиться с тобой настолько успешным кейсом. Кстати на продвижение было потрачено всего 10663р. за месяц работы.
Чем хорош Instagram?
Во-первых, в Instagram уже более 10 млн пользователей из всех городов России и это количество растет с каждым днем.
Во-вторых, конкуренция гораздо ниже, а вовлеченность аудитории гораздо выше, чем в других источниках рекламы.
Благодаря использованию различных механик – рекламы в пабликах, у блоггеров, массфоловинга, правильного контента, хештегов, конкурсов, таргетированной рекламы можно добиваться очень крутых результатов!
Кейс по продвижению
Я работал с фирмой, которая занимается организацией сладких столов (candy bar). В тот момент в их инстаграм аккаунте было порядка 260 подписчиков
Услуга, которую они оказывают, востребована на свадьбах и днях рождениях, особенно детских.
Первое, что я сделал, это подготовил аккаунт правильным образом. Так, чтобы он выходил в ТОП в поиске Инстаграм по ключевым словам, и был «вкусным» для аудитории.
Затем собрали тематические хештеги, для получение органического охвата, они приносят нам на данный момент по 20-30 подписчиков в день.
После этого было принято решение начать пробовать разные механики.
Механика 1: Таргетированная реклама
Появляется в ленте у целевой аудитории с пометкой «Реклама».
Пример таргетированной рекламы в ленте Instagram
Задача: получить клиентов из Инстаграм
Что было: аккаунт с 260 подписками
Что сделал: Разбил аудиторию на сегменты, настроили рекламную кампанию с несколькими вариантами объявлений на каждый сегмент.
Что получил:
- на тестовую рекламную кампанию, которая шла двое суток,
- было потрачено 3468 рублей,
- получено 58 кликов на сайт,
- 200 подписчиков,
- 8 обращений,
- 6 клиентов.
Как видим, реклама отработала хорошо:
- стоимость клиента: 578 рублей,
- заработано: 97.000руб.
Клиент был очень доволен таким результатом.
Затраты на Instagram по первой механике
Механика 2: Реклама у блоггеров
Пример рекламы у блоггеров в Инстаграм
Задача: получить клиентов из Инстаграм
Что было: аккаунт с 450 подписчиками
Что сделал: Отобрал 3 блоггеров по подходящим параметрам, подготовили текст и изображение рекламного поста.
Что получили:
- потратили 2295 рублей на первый тест,
- уникальный охват подписчиков в 124 468 человек,
- получили 10 комментариев, 3423 лайка, 29 подписчиков,
- пришло 4 обращения,
- 2 заказа на сумму 36.000 рублей.
Тут цена клиента уже получилась 1148 рублей, но я продолжаю тестировать новых блоггеров. На очереди так же городские паблики.
Затраты на Instagram по второй механике
Механика 3: Массфоловинг
Сбор аудитории по определенным критериям.
Задача: получить клиентов из Инстаграм
Что было: аккаунт с 473 подписчиками
Что сделал: настроил массфоловинг
Что получил1:
- 100-400 подписчиков в день,
- ежедневные лайки, вопросы, комментарии,
- за месяц продвижения этим способом получено 7 заказов на сумму 43.000 рублей (цена клиента 700 руб.).
При массфоловинге клиент платит только за работу (4900руб.), стоимость этих работ фиксирована, а количество обращений и заказов ограничено лишь определенными лимитами работы в Instagram, поэтому это один из условно-бесплатных способов получения заказов в свой бизнес.
Итоговые подсчеты расход-доход клиента
Расходы:
- Таргетированная реклама: 3468 руб.
- Реклама у блоггеров: 2295 руб.
- Массфоловинг: 4900 руб.
ИТОГО: 10663 руб.
Доходы:
- Таргетированная реклама: 97000 руб.
- Реклама у блоггеров: 36000 руб.
- Массфоловинг: 43000 руб.
ИТОГО: 176000 руб.