Эволюция дропхантинга. Эпоха софтов и автоматизации

Первое, что нужно принять, это серьезные изменения на рынке аирдропов за последние годы:

• 2016-2017 – пользователей награждают в рамках хардфорков;
• 2018-2019 – насыпают за написание обзоров и шилинг. Ручной труд, формирование концепции инфлюенсер/амбассадор. Здесь появляются первые скрипты и боты для участия в ICO;
• 2020-2022 – Формируется рынок дропхантинга. Появился майнинг ликвидности и ретродропы – рынок примеряет концепцию DeFi, полуавтоматический режим. Появление лаунчпадов и популяризация концепции мультиаккинг;
• 2023-2024 – популяризация коммерческих и общедоступных софтов для работы с defi. Автоматизация переходит в мейнстрим;
• 2025 – ?

Лирическое. Часть 1

Если вы хотите рассматривать перспективу, то придется учесть приход на рынок дропов огромного числа фондов с их продуктовым и стартап-мышлением. Это значит, что любой проект и способ привлечения внимания – это всего лишь тестирование гипотезы (на их языке).

А крипта здесь ничто иное как токенизация внимания с возможностью последующей монетизации. Системы поинтов, квесты, NFT-отметки – все это лишь “локальный” способ двигать ликвидность дропхантеров от проекта к проекту, в рамках проверки своих идей.

Так, например, не прижилась идея брить (дать меньше токенов) дропхантеров по UI-касанию (взаимодействие через браузер), как это делал проект MAV. Мало того, что ликвидность туда мало кто понесет, это еще и значит, что проект собирает чувствительные данные, что накладывает костыли на аналитику, да и портит юзерам аппетит.

Далее, например, Starknet принял решение раздать дроп только тем, у кого были копейки на балансах – теперь команды других проектов плотно смотрят на реакции и движения капитала, примеряют, делают выводы. Все очень просто: если эта идея сохранит (увеличит) потоки ликвидности и объемы после дропа, то ее применят и другие, нет – значит, мимо.

И таким путем идет каждый новый тренд или новинка. По кругу и еще раз по кругу, пока работает или пока не перестанет работать.

Поэтому все, что вы слышали о софтах и дропхантинге несколько месяцев назад, может оказаться неактуальным уже на следующей неделе. Сейчас идет борьба самых крутых продуктологов и маркетологов. Чистое творчество на рынке без правил и этики.

Перспектива

Аналитика ретроспективы может привести к неправильным выводам. Прошлое с высоты настоящего часто кажется логичной последовательностью действий. Но не будем забывать, что будущее всегда сложнее.

Если касаться больших тир1-проектов, то здесь есть прозрачный механизм по ретрохантингу с более менее предсказуемыми мультипликаторами, которые звучат как “принеси пользу проекту, и получи пирожок”. Принципы и методички описаны еще в 2020 году фондом a16z – работает отлично до сих пор, и связано это с уходом от регулирования и выходной ликвидностью для инвесторов. И не более того

Фундаментал. Часть 2

Для начала развеем миф, где проекты бреют сибилов (дропхантеров, мультиакки). Считаю, что широкое сообщество заблуждается на счет бритья по идеальному принципу “один акк = один человек”. Да, есть черные списки адресов, например, от Optimism и HOP, а топовые проекты могут рассуждать с точки зрения DAO. Ведь концентрация скопления монет в одних руках – потенциальная опасность в рамках голосования за изменения в коде проекта и бла-бла-бла.

Но если посмотреть на токеномики проектов, то пользователям изначально выделяют минимальное количество токенов, а контроль над протоколами передают в DAO далеко не в первый день TGE. И по факту, после первой волны defi-дропов времен UNI, нам выделяют ровно столько, чтобы создать нужное FOMO у остального рынка и ни токеном больше, не убивая интерес к рынку.

Отсюда в том числе берутся и странные мультипликаторы при раздаче дропа типа по UI-касанию или по минимальному балансу. Конечно же, TGE и листинг способны привести к сетевому эффекту, но по большей части это все ручной контролируемый процесс на старте. Если представите бухгалтерию традиционного предприятия, то сможете лучше понять, почему именно бреют те или иные кластеры пользователей. Они просто не вписываются в бюджеты. Представьте, что есть задание раздать 100 монет для 10 из 50 пользователей.

Поэтому вам нужна не только рандомизация действий по времени, суммам и порядку, чтобы не попасть под стандартные баны, но и разные стратегии прокрутки акков: автоматические, полуавтоматические, ручные. Проекты просто подгоняют количество юзеров под свои цели. Если будет нужно, то рандомно перекроют часть акков, как это сделали в MEME, и потом посмотрят, кто написал в саппорт разбираться по справедливости.

Ключевое здесь – оставайся разным.

Автоматизация

Продолжить следует тем, что мы глобально перешли в эпоху автоматизации и монотонный ручной труд попросту становится нерентабельным. Более того, однотипные действия с помощью софтов также станут нерентабельными. И с этим ничего не поделать – придется постоянно оставаться уникальным.

Для справки, обозначим популярные виды софтов на рынке:

• Устанавливаемое ПО. Эти софты нужны для больших ферм и полезны для тир1-2 проектов со стратегией от ~полугода
• Web2- софты. Это наиболее удобный вариант софтов для юзера, также подходящий для тир1-2 проектов. Отличается от первого только отсутствием скачиваний и установок на ПК
• Скрипты и опенсорс софты. Это относится к устанавливаемому ПО. Вариант для наиболее продвинутых пользователей, которые могут сами писать/читать код.
• Телеграм-боты. Наиболее странный способ передать свои приватники третьей стороне. Небезопасно – нет никакой возможности хоть как-то ограничить риски
• Браузеры. Наиболее простой и гибкий вариант для хантинга. Ключевая функция здесь – режим автоследования. Это когда делаете действие на одном акке, а браузер автоматически повторяет действия на всех других.

Главная проблема софтов – ограниченность и зависимость от разработчиков (если вы пишите не сами для себя). Все дело в обычной скорости разработки таких софтов. Если это не крупный тир-1 проект со стратегией от полугода, то вы уже фактически вне рынка, а крутить акки нужно начинать уже вчера.

Конечно же есть уже сформированные рынки и сообщества бесплатных локальных скриптов от умельцев, а также опенсорсных бесплатных софтов, но это все для продвинутых пользователей.

Следовательно, для рядового хантера остаются варианты автоматических стратегий для тир1-2 и полуавтоматических через браузеры типа Dolphin и Adspower для всего остального, предоставляющих функции автоследования и программирования повторяющихся действий.

Отсюда вытекает, что если позволяют бюджеты, то лучше миксовать между софтами для тир1-2, которые позволят планировать стратегию на месяцы, сохранив время и нервы, и полуавтоматом на условных браузерах, которые позволят двигать часть акков по горячим проектам.

Для работы на рынке дропхантинга нужно определить для себя два ключевых элемента: время и бюджет. От этого будет зависеть ваша стратегия и продолжительность жизни на рынке. Софт, браузеры, прокси, ликвидность – все это тянет бюджеты. И чем лучше вы отточите для себя стратегию, тем больше у вас шансов заработать в долгосроке.

Например, при увеличении бюджета и уменьшении времени, ваш вариант будет стремиться к бОльшему количеству акков с меньшим качеством. При уменьшении бюджетов и увеличении времени, ваш вариант окажется в плоскости качества при меньшем количестве акков.

И помните, что проектам нужна ваша ликвидность – не запутайтесь, кто и кого кормит на рынке. Именно вы тот самый источник доходов и идей – нет никаких денег из воздуха.