Никогда не поздно: в 59 лет начал разбираться с ЭГО и стал лидером рынка в новой нише
Я Михаил Лановой, предприниматель. Моя сильная сторона — развитие и масштабирование бизнесов.
Много лет я занимался сельскохозяйственным бизнесом, а сейчас мой основной бизнес — юридическая компания по банкротству физических лиц.
За свою жизнь я был соучредителем множества разных компаний в разных сферах, но одно повторялось почти неизменно: как только дела в бизнесе начинали идти хорошо, у нас с партнерами возникали разногласия, и мы расходились.
Это происходило раз за разом, и в 2016 году, в «большом» для меня проекте, дошло до тяжелых разборок, взаимных обвинений и даже уголовного преследования.
Чтобы я ни делал, события всегда развивались по этому сценарию. Сначала казалось, что все вокруг просто пытаются мной воспользоваться. Но когда это происходит не в первый раз, начинаешь понимать — проблема то не в других, проблема то в тебе.
И если я хочу разорвать замкнутый круг, вырасти и изменить сценарий в отношениях с партнерами — нужно измениться самому.
«Что во мне такого, что мешает строить гармоничные отношения с партнерами и развиваться быстрее?»
С таким запросом я и пришел на «Процесс» к Михаилу Дашкиеву.
Чтобы решить проблемы, пришлось покопаться в прошлом
На «Процессе» я понял, что причина бед и катаклизмов не в бизнес-процессах или в моих софт-скиллах, а в мышлении и поведении, которые родом из моего детства:
— с той улицы, где надо было драться, чтобы выжить;
— из отношений в семье, когда мои родители развелись;
— из отношений с сестрой, с которой мы чуть ли не убивали друг друга.
Всё это и обусловливало мое будущее.
Когда мне было лет 11, папа заболел, и у него часто случались сердечные приступы… Помню случай, когда ему стало плохо, а рядом из взрослых никого не было. Помочь папе мог только я.
Я испугался и со всех ног побежал на проходную расположенного недалеко от нашего дома кирпичного завода к телефону, чтобы вызвать скорую. Набрал «03», а на другом конце провода мне сказали: «Мальчик, положи трубку, ты врёшь».
Как сейчас помню свои ощущения в тот момент — земля начала уходить из-под ног, и я закричал: «Пожалуйста, поверьте мне, Я НЕ ВРУ!»
Этот случай не только отпечатался в моей памяти, но и сказался на моем поведении. Я начал неосознанно привлекать внимание, чтобы меня заметили.
С людьми, которых считал выше по должности/деньгам, я вёл себя по-угоднически, старался им доказать, что я самый лучший, самый честный и делал это любой ценой.
Это были защитные реакции моего ЭГО, которые я даже не осознавал. Отсюда и вытекали проблемы в отношениях с партнерами.
Стало ясно ПОЧЕМУ, осталось узнать, КАК это решить.
Забрать власть у ЭГО-конструкций
На «Процессе» я узнал, как моё ЭГО строит защитные конструкции и обуславливает поведение. Например увидел:
— как мой нарциссизм мешает прислушиваться к людям;
— как я стою на своем и не иду на компромиссы;
— как ставлю «интересы дела» (а по правде свои собственные) выше человеческих отношений;
— как занимаюсь угодничеством с «сильными» и подминаю под себя «слабых».
Первый мой успешный кейс с психологами был именно на «Процессе».
Одним из самых важных достижений было то, что мы прописали обиды и проанализировали с разных сторон конфликты, собранные мною за всю мою жизнь. После этого я сделал шаги, чтобы их урегулировать и выгрузить из памяти, освободив мой ментальный Wi-Fi для связи с Высшим.
Моя самая заряженная история оказалась родом из далёкого детства и была связана со старшей сестрой. Мы никогда не дружили, всё время дрались и всю жизнь я считал ее «редкой сволочью».
Это были мои автоматические мысли. Я привык относиться к ней определенным образом и являлся заложником этого образа.
На тренинге был специфический процесс развязывания «узлов». Узел — это эмоционально заряженная нерешенная история из прошлого, которая «тянет» энергию в фоновом режиме.
«Процесс» позволил увидеть, что причина во мне: я сам своим мышлением и действиями отталкивал её!
Было непросто пойти с ней на такой необходимый искренний разговор (это часть процесса развязывания «узлов»). Но оказалось, она тоже давно искала контакта. Мы несколько часов проговорили, проплакали, простили друг друга. Потребовалось почти 50 лет, чтобы это произошло!
После этого «камня с души» освободилось огромное количество энергии, которая, в том числе, дала буст и в делах.
И это только небольшая часть «Процесса», которая открыла глаза на реальное положение вещей.
Было ещё много проработок, упражнений, терапий и катарсисов, которые по кирпичику формировали новые нейронные связи и в течение года давали результат.
Пожар на 100 миллионов
А сразу после «Процесса» со мной произошла просто мистическая история.
Я живу и работаю в Республике Крым и главное направление моего бизнеса — выращивание яблок, черешни, персиков и зерновых культур. Одних только яблок мы производим до 10 тысяч тонн в год.
В день моего возвращения с «Процесса» аккурат на Пасху 5 мая у нас на предприятии случился пожар, в котором сгорело холодильное оборудование и деревянные контейнеры для яблок почти на 100 миллионов рублей.
В этот же день поздно ночью наш район накрыли сильные (до минус 10 градусов) заморозки.
Из-за холодов у всех рядом расположенных садоводческих хозяйств погиб практически весь урожай. А над садами нашего хозяйства, то ли из-за пожара, то ли ещё по каким-то неизвестным причинам, была в ту ночь плюсовая температура.
Как итог, в этот год мы вырастили и продали яблок на 400 миллионов рублей.
Казалось бы тотальная катастрофа: мы потеряли оборудование на огромную сумму денег. Но… сохранили урожай на сумму в 4 раза больше!
«Это было первое изменение после «Процесса» — я по-другому начал смотреть на мир и видеть возможности в любой ситуации. Раньше бы я провалился в сильный стресс и переживания, но тренинг позволил «перепрошить» автоматические мысли и стереотипные действия.»
После столь «удачного» пожара мой основной партнер принял долго откладываемое им решение продать бизнес. А я смог использовать ситуацию чтобы освободиться от управления и заняться тем, чем давно хотел — открыть юридическую компанию.
Фундаментальные изменения благодаря «Процессу»
— Перестал создавать конфликты с генеральным директором нашей сельхозкомпании (ставленником основного акционера), установил с ним продуктивные рабочие отношения.
— Наладил «родные» отношения с сестрой, с которой десятки лет был в ссоре. Научился лучше понимать людей, находить общий язык и выстраивать доверительные отношения.
— Восстановил дружбу со своим старым партнером, отказавшись от доли в нашем общем проекте, которым много лет занимался исключительно он, и неожиданно получил от него предложение о финансировании своего нового юридического направления.
— За год в этом новом бизнесе (банкротство физлиц) собрал сильную команду и вышел на 200+ договоров в месяц, ворвавшись в число лидеров рынка в сегменте удаленных продаж.
— Перестал бояться будущего и учусь либо всегда говорить правду, либо молчать.
Интересный факт. После принятия решения о продаже сельхозбизнеса (тот, что горел), ко мне в «колхоз» приехали потенциальные покупатели, и я начал разговор с ними с фразы:
«На вашем месте я бы не покупал нашу компанию! Как действующий бизнес — точно. Разве вам будет интересно 150-200 млн в год до EBITDA? Сельское хозяйство — тема длинная, на десятки лет… Это не банкомат, в который засунул карточку и получил деньги. Его нужно развивать, поэтому на начальных этапах даже 20% годовых ожидать не стоит! Он имеет смысл только как часть большого проекта с посадкой 1000 га садов, с глубокой переработкой продукции. Положите лучше деньги на депозит».
Такой честный жест поразил возможных партнёров. А я представил им свой план развития компании до «монстра» с инвестициями в 12,5 миллиардов рублей.
Как итог: через несколько недель они вернулись с готовностью продолжить переговоры и предложили мне в случае успеха сделки остаться в управлении, чтобы развивать компанию. Так и сказали: «Без тебя нам этот проект не интересен. Деньги есть, людей нет!»
Билет в «большую игру»
Благодаря Михаилу Дашкиеву и его «Процессу» почти в 60 лет я сильно изменился. Не внешне. Внутренне.
«Бог в правде. Когда ты правдив, Бог с тобой. А если с тобой Бог, то кто против тебя?»
Каждому кто столкнулся с трудностями в жизни и застрял в своём росте, кто не знает, что делать или как двигаться дальше, рекомендую прийти на «Процесс». Это не только билет в «большую игру», это билет в другую жизнь! В гораздо более интересную!