Привлечение людей на живой тренинг в Санкт-Петербурге

В июле 2021 года ко мне обратился тренер, который хочет обучить людей новой профессии “продюсер онлайн образования“. Концепция такая: привлечь людей на бесплатный тренинг, чтобы те его прошли, а затем нашли экспертов и сделали свои запуски.

На начало работы был инстаграм аккаунт коворкинга в Санкт-Петербурге, который в дальнейшем переделали в инстаграм продюсерского центра.

Подготовка к рекламе

На живой встрече определили, какая должна быть аудитория на этом тренинге - в общем это маркетологи (таргет, smm, контекст, контент), которые хотят либо масштабировать свой заработок, либо поменять профессию. Из этого сложилось УТП “Получи профессию продюсера онлайн образования бесплатно“.

После прорисовке карты клиента, поняли что нужен лэндинг, который закроет основные возражения, ответы на популярные вопросы и закроет “дыру“ в воронке привлечения клиентов.

При создании лэндинга я сначала сделал прототип, который должен был одобрить заказчик и внести свою информацию. После чего я разработал дизайн в соответствии с цветами бренда.

В дальнейшем я взял первую страницу этого лэндинга как креатив для рекламы - который очень хорошо себя показал.
Лендинг получился вот такой: http://produccercenter.tilda.ws

Настройка связок

На этапе тестирования попробовал настроить рекламу на цель “Конверсия“. Для этого установил пиксель фейсбука на сайт, и настроил событие “лид“ на форме захвата, но результат был очень дорогой:

После этого принял решение настроить рекламу на форму генерации лидов, для этого создал саму форму, и настроил связку, чтобы заявки падали в телеграмм-канал сразу с сайта и формы лидов фейсбука.
Тестировал несколько связок аудиторий, креативов и плейсментов, по итогу в кабинете были такие результаты:

Итог работы

За месяц получилось достичь таких результатов

Заявок с лид-формы фейсбука: 113 шт.;
Заявок с сайта: 45 шт.;
Заявок через директ: 58 шт.;

Всего заявок: 216 шт.;
Бюджета затрачено: 61.626,26₽
Цена заявки: 285,3₽

Вывод: Если бы не было сайта, который был частью воронки привлечения, то заявка стоила бы 360₽, Также когда отсутствовали сторис, структуру которых прописывали вначале, на первой встрече - заявок становилось намного меньше.