Производство сувениров и аксессуаров из натуральных материалов. Средняя чистая прибыль 107 397 руб/мес
Суть бизнеса:
Производство сувениров и аксессуаров из кожи и дерева с лазерной индивидуальной гравировкой (ремни, браслеты, подарочные наборы, значки, подвески, брелоки). Производство работает 5 лет, средняя чистая прибыль 107 397 руб/мес.
Показатели можем подтвердить банковскими выписками и договорами с клиентами
История создания бизнеса
Давно тяготел к творчеству и 5 лет назад решил начать с нуля. Первое время работал на производстве, хотел создать свой бренд. Меня всегда привлекали кованные изделия, хотелось научиться обращаться с материалом и воплощать задуманные изделия из головы.
Начал совмещать, экспериментировать, маленькими шагами пришел к своей мастерской. Первостепенным был интерес, как все работает, как создаются такие аксессуары, как можно придумать свое и это реализовать. Сложно было сочетать творческое начало и различные организационные моменты (приходилось учиться работать с клиентами, называть цену, маркетинг, пришлось проходить все с нуля: от производства до фото/ маркетинга). Сочетание мастера/ дизайнера + менеджера-операциониста.
Шаг за шагом родился бренд, который быстро нашел своих фанатов.
Причина продажи
Потеря интереса, выгорание. Чувствую, что перерос эту сферу. Ключевое из-за чего я начал этот бизнес, был интерес, сейчас я достиг желаемого уровня, воплотить несколько сотен необычных идей и интерес стал снижаться, из-за этого сейчас двигаюсь медленнее. По этим причинам принял решение сменить сферу. Предвкушая вопрос, почему я не хочу просто управлять бизнесом и получать стабильный доход — я не вижу себя дальше просто управленцем. Мне важно гореть идеей и получать эмоции от любимого и интересного дела.
Сейчас появились мысли и интерес пойти в сферу обучения, услуг.
В чем польза бизнеса
Качественные индивидуальные подарки, теплые и памятные сувениры. Наши изделия вызывают эмоцию, западают в сердце, запоминаются.
Делаем акцент на индивидуальный подход, ручную работу.
Преимущества бизнеса
1. Высокая маржинальность:
Самое интересное индивидуальные заказы: браслеты по 1200р., а в себестоимости 100 руб с зп мастера. Либо браслет с деревянной подарочной коробкой цена 3000 руб, себестоимость около 600 руб.
Браслеты для опта: по 300 руб. Себестоимость без коробки 60 руб примерно. Минимальный заказ у оптовиков: от 3-4 тыс руб Условия всегда обсуждаются индивидуально. 200-250 руб за штуку платят (от 20 до 30 тыс в мес выручка с постоянных клиентов). Себестоимость: до 50 руб
Ремни привозят уже заготовленные, т.к это проще и дешевле выходит. Заказываем с фабрик, где их тысячами штук изготавливают.
2. Лояльные клиенты:
Особенно женщины. Много приятных положительных отзывов. На авито рейтинг 5 звезд, 113 отзывов.
3. Простой бизнес: за месяц можно во всем разобраться
4. Перспективный бизнес:
Есть возможность расширения и увеличения прибыли от 2 до 10 раз.
5. Минимальные риски:
Штат - 1 мастер, материалы дешевые, аренда дешевая, можно не вкладываться в рекламу, так как уже наработана база клиентов, которые возвращаются.
6. Есть постоянные клиенты.
Бизнес стабильно приносит прибыль (смотрите раздел финансы)
7. Красивый качественный продукт, который нравится людям и за который не стыдно.
8. Легко автоматизировать (при желании)
9. Поставщики в России
Отсутствует риск, что может не быть поставок
10. Онлайн площадки
Инстаграм на 12 тыс подписчиков.
Вк на 2.2 тыс подписчиков.
Авито (92 отзыва 5.0 рейтинг, 229 подписчиков)
11. 6-7 магазинов, с которыми работаем на постоянной основе. В их числе лидеры рынка, которые находятся на невском.
12. Можно развиваться в разных направлениях: можно на индивидуальные заказы, можно на Авито, можно с магазинами работать и тд
13. Удобная мастерская в центре с низкой арендой.
В чем особенность бизнеса
- Индивидуальный подход
- Доступные цены
- Ручная работа
- Определенная стилистика (минимализм, натуральные материалы)
Почему приходят именно к нам
1. Большинство клиентов рекомендуют нас друзьям. Это бывают личные рекомендации, а бывают и отметки в социальных сетях
3. Это необычный качественный подарок.
4. Западают в сердце, запоминаются, вызывают теплые эмоции
Финансовые показатели
Средние ежемесячные показатели
Транспортные затраты — 4 218 руб/мес
- Банковской выпиской (с карт, тк самозанятый)
- Договорами с постоянными клиентами
- Перепиской с клиентами
Финансовые вопросы:
Какая примерная стоимость остатка материалов?
До 20 тыс с учетом вспомогающего инструмента
- Индивидуальные заказы: браслеты по 1200р., а в себестоимости 100 руб с учетом зп мастера.
- Браслет с деревянной подарочной коробкой: цена 3000 руб, себестоимость около 600 руб.
- Браслеты для опта: по 300 руб. Себестоимость без коробки 60 руб примерно.
- Минимальный заказ у оптовиков: от 3-4 тыс руб. Условия всегда обсуждаются индивидуально. 200-250 руб за штуку платят (от 20 до 30 тыс в мес выручка с постоянных клиентов). Себестоимость: до 50 руб.
Персонал
Работает одна девушка (мастер)
ЗП: 20 тыс в среднем. Сдельная оплата От 200 до 300 руб/час.
Работает недавно, до месяца. Выполняет заказы Изготавливать дизайн макетов.
Помещение
Закрытая территория, вход в здание по чип-карте (как домофон).
Арендодатель: ООО Договор на 11 мес.
26.7 м2. Аренда: 13 200 руб/мес.
КУ: 1-2 тыс/мес
Какие задачи выполняет собственник бизнеса и сколько на это уходит времени?
Настройка рекламы, общение с клиентами, оплата налогов, отправка заказов, закупка материалов (1-2 раза в мес), поиск новых клиентов, проверка гипотез, разработка новой продукции.
Все это занимает: 4-5 часов в неделю, если не считать переписку с клиентами. Основное время уходит на общение и переписку
Какие риски могут быть:
Риски отсутствуют.
1. Арендодатель готов продолжать.
2. Диверсифицированы источники трафика (постоянные клиенты, Авито, вк, сарафан)
3. Оборудование обслужено, есть мастер, который занимается обслуживанием, поэтому всегда может устранить поломку.
4. Если уйдет мастер. Но в этом случае вы будете уметь все делать самостоятельно и обучите нового мастера. Обучение мастера займет максимум 2 недели.
Потенциал и перспективы развития
1. Работать с магазинами
Поставлять товары большему количеству магазинов. Можно рассмотреть сувенирные лавки, шоурумы, магазины подарков и т.д.
2. Работать с оптовиками Брать больше крупных заказов, увеличивать выручку.
3. Выйти на маркетплейсы
Подобного рода товары будут пользоваться спросом, особенно в преддверии сезона праздников.
4. Запустить рекламу
(Таргет вк, блогеры, продвижение в Авито)
5. Повысить цены
Наши цены не являются высокими, поэтому их можно постепенно поднимать
6. Расширить ассортимент
Можно добавить больше товаров, разнообразить выбор покупателя, можно придумать товары со смежной темой и т.д. Огромное поле для творчества и тестирования различных гипотез.
7. Можно работать с цветочными магазинами/ йога центрами/ барбершопами и тд - сфера расширения практически безгранична
8. Увеличить производство
Взять больше сотрудников, увеличить количество заказов, расширить цех и т.д.
Почему купить готовый проще, чем открыть с нуля
Все процессы отлажены, продуктовая линейка сформирована, есть сотрудник, налажены контакты с поставщиками и крупными оптовиками. Наработана база клиентов и отличная репутация, которая обычно нарабатывается годами. Есть клиентопоток, который обеспечивает постоянные заказы, а следовательно прибыль. Готово место для мастерской, оборудование обслужено. Бизнес работает и приносить прибыль.
Если открыть с нуля, по мимо вложений понадобиться время и много гипотез, которые нужно будет протестировать, чтобы найти рабочие.
Зачем покупать сегодня, а не завтра?
Сезон праздников. Новый год, рождество, новогодние праздники, 14 февраля, 23 февраля, 8 марта. Это самый сезон, за который можно отбить значительную часть вложений На Вб и озон заходить с каждым месяцем сложнее из-за конкуренции. Лучше не откладывать решение покорить маркетплейсы.
Что делать дальше?
Если вы понимаете, что данный бизнес вам потенциально подходит, то свяжитесь со мной любым удобным способом, чтобы договориться о просмотре.