Мебельное производство, работает 19 лет. Сеть из 17 магазинов

История создания бизнеса

Мебельный бизнес для меня открыла старшая сестра, она работала в компании управляющим директором и поспособствовала моему трудоустройству. С молодости я погрузился в эту сферу, в 22 года уволился от них и стал самостоятельно работать.

Причина продажи

Сейчас я живу в другой стране, последние 3 года совсем не участвую в жизни бизнеса. Когда переезжал думал, что на лето буду возвращаться в Питер, контролировать процессы, однако сейчас планы поменялись. Бизнес мне сейчас не интересен, поэтому я принял решение о его продаже.

В чем польза бизнеса

Более двадцати лет предлагает клиентам дизайнерскую мебель. Наша цель – сделать красивую и качественную мебель доступной для каждой семьи. От изготовления детских мы прошли большой путь, сегодня успешно работают 3 магазина в Москве, 14 магазинов в Санкт-Петербурге, более 50 дилеров реализуют нашу продукцию. Мы предлагаем большой ассортимент мебели.
Иногда заходим в тендеры. Стараемся работать с частными клиентами.

Для изготовления мебели используются:

• ЛДСП толщиной 10, 16 и 22 мм (более 50 оттенков);
• фурнитура и комплектующие производства России, Германии, Китая, Турции;
• МФД профиль;
• ППУ;
• высококачественная обивка разных фактур, от натуральной кожи до велюра;
• стекло, зеркала и другие отделочные материалы.

Благодаря такому ассортименту мы успешно воплощаем в жизнь любой проект. Под мягкую мебель сделан отдельный цех.

Преимущества бизнеса

1. Укомплектованный штат. В сравнении с другими производствами у нас нет текучки. Все люди с нашей компанией давно работают, не нужно никого пинать, подгонять. Работают многие по 20 лет.

2. Работаем с любыми вещами. Легко можно перестроить производство под другой формат.

3. У нас компания из молодых ребят ( 40 лет +/-)

4. Наличие своей розничной сети из 17 магазинов.

5. Большая часть заказов с оффлайна. Интернет не охвачен - это огромная перспектива. Выйти на маркетплейсы. Есть хороший сайт, все туда выкладываем, оттуда есть продажи, но мы с ним не работаем, не продвигаем его. Меньше 10% заказов с сайтов.

6. Крутая CRM система и автоматизированный процесс.

7. Есть оптовики, клиентская база - все есть в программе.
350-400 заказов с магазинов в месяц. Не считая, сторонних, оптовиков и тд

8. Наличие магазинов в двух самых крупных городах России. В Питере охватили все магазины. Москва не охвачена полностью, что является большой перспективой. Там большой рынок.

9. Самостоятельный персонал. Он может самостоятельно открывать магазины, для этого не требуется участие владельца.

10. Нас в Питере все знают. Если открывается центр новый, за 1-2 года до открытия нас сами зовут, предлагают лучшие места.

11. Есть имя - Porta Отзывы о нас на портале "Сотка"

Отзывы на портале "Отзовик"

Почему покупают именно у нас

1. Цена ниже среднего. На рынке держим самые лояльные цены в сравнении с другими производителями. Мы рассчитаны на эконом сегмент.

2. Средний дизайн. Дизайн, который подходит большинству потребителей в этой ценовой категории.

3. Гибкость (можем делать мебель под заказ). Кто из производителей делали нестандартные варианты, все умерли. Федералы не делают не стандартные проекты. В СПб нет конкурентов.

4. Нас рекомендуют. Очень много людей приходят по рекомендации. Даже не через магазины, а просто по звонку обращаются.

5. Идет система скидок старым клиентам. Многие клиенты возвращаются в 5-6 раз.

Финансовые показатели

Средние ежемесячные показатели

Цифры подтверждаются:

1. Выписка с расчетного счета
2. CRM-система (присутствуют фото договоров)
3. Архивы документов по заказам за последние 1-2 года. У бухгалтера хранится.

Стараемся любыми способами уговорить клиента на дому без чеков наличкой получить оставшуюся часть оплаты. Можем подтвердить только 30% предоплаты

Финансовые вопросы:

Налогообложени — Доход - расход, без НДС 7%.
Около 1 млн рублей в год на налоги уходит

Средний чек — около 50 тыс
Есть заказы на 150-200 тыс (большой разброс цены)

Товарная наценка — 60-65%

Как оплачивается персонал — большая половина трудоустроена.
80-90 человек работают (45-50% официально устроены)

Оптовых клиентов — 10 фирм

Разрешительная документация — на мебель сертификаты соответствия раньше делали, сейчас не требуется

Сезонность
Средний оборот производства 14 млн в мес. Можем вытянуть в месяц миллионов 17. Это +20% примерно. Мебель - это сезонный продукт, с февраля до начала июня все мебельщики минусуют. Октябрь - ноябрь - очень высокая нагрузка для производства. 80% месяцев в году есть большой запас, 20% запаса нет, когда начинается сезон.

Остатки
Сумма остатков на 4 марта на счетах и налом 2,870 млн. Но весной эта сумма скорее всего опуститься до 1 млн.

Образцы в зале 27,900 млн. - 18680 млн по опту + розница 50%.
Доплат с заказов на 11,596 млн. - сумма на изготовление 2,940 млн.
Около 3 млн депозит в магазинах за 12 месяц. (Возвращается при закрытие магазина)

Персонал

Количество работников и должности — 80-90 человек.

Количество официально трудоустроенных по 2-ум фирмам 37 человек

1. Управляющий + начальник производства. На производстве с самого основания. CRM система забирает на себя всю работу, поэтому сотрудник относительно свободен
2. Управляющий магазинами
3. Финансовый директор. Ведет весь учет, все расходы проходят через него.
4. Главный бухгалтер
5. Ген директор (владелец сам)
6. Бригадир
7. Снабженец
8. Главный технолог
9. Логист
10. Кладовщик (заказ фурнитуры)
11. Бригадиры в цеху - 3 чел (помощники бригадиров): пила, упаковка, кромка
12. 2 технолога
13. Старший продавец

В офисе на данный момент сидит только финансовый директор и управляющий магазинами. Технологи находятся в цеху.

Помещение

Срок договора аренды — 11 мес все договора.
Мы часто меняем юр лица, сложностей с переоформлением нет.
С нами нет проблем, поэтому нами дорожат как арендаторами, мы всегда стабильно платим и нам дают скидки и привилегии.

Мощность электроэнергии (кВт) — Большая строительная организация, у них нет проблем. Сколько нужно, столько дадут. Больше 100 кВт точно. Нет ограничений по кВт по договору аренды

Производство само по себе старое, ангарного типа - два старых ангара. Построена конструкция второго этажа.

Адреса наших магазинов

1) п. Московский, Киевское шоссе, 22км. Домовл. 4, строй. 1 секция С9 - 78 м2
2) Москва, Дмитровское шоссе, д. 161Б. Пом. 3- 65 м2.
3) Московская обл г. Реутов. 2км МКАД, сек. RD03 - 89.66
4) СПб , пр. Маршала Жукова, д. 35, корп. 1 Секция 33 - 70.15м2
5) СПб. пл. Карла Фаберже, д. 8. Секция || 221- 69.4м2
6) СПб. Дальневосточный проспект, д. 14., секция 123.- 89м2.
7) СПб. ул. Мебельная, д. 1, секция 109 -141.7 м2.
8) СПб. ул. Варшавская, д. 3, секция 250 - 100 м2.
9) СПб. ул. Новолитовская, корпус 15В. секция 24,26- 100 м2.
10) СПб, ул. Шостаковича, д. 8, корп. 1. 2 эт . - 112 м2
11) СПб, ул. Шостаковича, д. 8, корп. 1, 4 эт.- 60м2.
12) СПб, Балканская пл. д. 5. Секция D-12 -120м2
13) СПб, Комендантский проспект, д. 4, корп. 2 , секция 217 - 74.8м2.
14) СПб. ул. Фучика, д. 9. Секция 104 - 119.3м2
15) СПб. Пр. Буденного, д. 27. корп. 1 , секция, В20 - 100.6м2
16) Лен. обл. п. Мурино, Привокзальная площадь, д. 3 , секция 220 -63 м2
17) Лен. обл. Тосненский район, п. Тельмана д. 2 Б - 90 м2.

Список оборудования

1. Фрезерный станок с ЧПУ BEAVER-25AVLT8 (MAXI-C 1325SE-T-V) 2011г. – 1 шт.

2. Станок для обработки кромки стекла Enkong ZM9 2022г. – 1 шт.

3. Кромкооблицовочный станок Filato FL4000 2018г. – 1 шт.

4. Форматно-раскроечный станок Filato 3200 B 2012г. – 4 шт.

5. Форматно-раскроечный станок Format 4 2006г. – 1 шт.

6. Сверлильно-присадочный станок Griggio GF35 2013г. – 2 шт.

7. Сверлильно-присадочный станок Griggio GF27 2011г. – 2 шт.

8. Кромкооблицовочный станок АН/117040 Olimpic K400R 2013 г. – 1 шт.

9. Кромкооблицовочный станок TECNOMA ХТ.104RRS) 2010г. – 1 шт.

10. Кромкооблицовочный станок Filato FL-91 2022г. – 1 шт.

11. Поршневой компрессор AIRCAST СБ4/Ф-500 2012г. – 2 шт.

12. Фрезерный станок Корвет 86 2008г. – 1шт

Какие задачи выполняет собственник бизнеса и сколько на это уходит времени?

Дизайн, замена образцов в магазинах, разработка новых направлений мебели, выставка этой мебели в магазине. Работаю с тем, что позволяет увеличить продажи.

Как выглядит бизнес процесс

- Клиент приходит в магазин, у нас стоят выставочные образцы
- Он с продавцами создает дизайн проект
- Оформляет заказ
- В течение 20-30 дней изготавливаем
- Сборщики собирают

При оформлении заказа предоплата около 30%. По изготовлению мебели забираем оставшуюся часть.

Потенциал и перспективы развития

1. Смена образцов, анализ потребительского спроса. Каждый год меняем образцы: то, что не продавалось в прошлом году, убираем с магазинов. Ежегодно делаем отчет по каждому магазину

2. Выход на маркетплейсы.

3. Заняться онлайн продажами. Рекламировать сайт, прокачивать SEO, работать над онлайн репутацией - отзывами.

4. Открытие магазинов, заниматься розницей.

Сколько денег потребуется помимо денег на покупку

Я в бизнес сейчас не вмешиваюсь. В России на 2-3 мес приезжаю летом
Есть финансовая подушка, которая варится сама по себе, я ее не изымаю.
Есть ФОТ на себя, которая не зависит ни от каких выручек годовых. Если выручка превышает какой-то лимит, то я забираю ее по итогам года.

На мне висит управление магазинами: что расставить, что куда поставить, дизайн мебели придумываю я.

Прямых расходов сразу не нужно, но нужен будет дизайнер, оформитель.

Что делать дальше?

Если вы понимаете, что данный бизнес вам потенциально подходит, то свяжитесь со мной любым удобным способом, чтобы договориться о просмотре.