ОФФЕР, КОТОРЫЙ ПРОДАЕТ ЗА ВАС
10 формул для создания продающего оффера
Продающий оффер — это предложение, от которого очень сложно отказаться. То самое, которое цепляет с первых слов, заставляет остановиться и читать дальше.
Обычно это 2-3 предложения, из которых человек может понять, что именно мы предлагаем, и решить, нужно ли ему это. Правильный оффер показывает, почему наше предложение крутое, и делает так, чтобы человек захотел выполнить целевое действие — купить продукт, прочесть текст, подписаться на рассылку или в соцсети.
Хороший оффер – половина успеха. Но именно его составление – самое слабое звено в продажах.
И умение написать правильный оффер — это навык, который нам жизненно необходим.
Ведь если покупатель прочитав оффер не понял, что мы ему предлагаем и зачем это нужно купить, то дальше можно и не стараться. Шутки шутками, но у нас есть всего несколько секунд, чтобы зацепить внимание клиента.
Как же составить продающий оффер?
Начну с того, что в глобальном смысле, сочинять ничего не нужно. Все уже придумано, проверено маркетологами и упаковано в формулы.
10 эффективных формул для составления продающего оффера
1. Формула AIDA (внимание + интерес + решение + действие)
Одна из самых популярных текстовых схем. Сначала мы привлекаем внимание аудитории к тексту с помощью яркого заголовка/первой фразы (в этом случае легко перестараться – избегайте слишком рекламной подачи, которая превращает текст в неискренний и шаблонный). Затем формируем у читателя интерес к продукту или услуге и провоцируем возникновение желания, придаем покупке смысл. И, наконец, призываем к действию: «Купите! Скачайте! Зарегистрируйтесь! Подпишитесь!»
2. Формула PMPHS (PAIN - MORE PAIN - HOPE - SOLUTION)
P (pain) — боль
MP (more pain) — усиление боли
H (hope) — надежда
S (solution) — решение
Такая формула дает возможность воздействовать на читателя с помощью болей и побудить (лиду,подписке) давая решение
3. Формула ЦЭВД (ЦЕЛЬ - ЭМОЦИЯ - ВИЗУАЛИЗАЦИЯ - РЕШЕНИЕ)
Цель - описываем цель
Эмоция - описываем эмоции
Визуализация - визуализируем Эмоции
Решение - призыв к действию
4. Формула ODC (OFFER - DEADLINE - CALL TO ACTION)
Такая формула нужна для коротких текстов, если у вас есть оффер
O (offer ) — предложение выгодное для покупателя
D (deadline) — сообщение о том, что предложение ограничено по времени или количеству
C (call to action) — указание на то, что читателю нужно сделать
5. Формула PADS (PROBLEM - AGITATE - DISCREDIT - SOLUTION)
P - Проблемма
A - Удар
D - Дискредитация
S - Решение
Суть ее проста: берем проблему клиента, подчёркиваем её важность, демонстрируем неэффективность других решений и представляем свое решение как наилучшего вариант закрытия проблемы клиента.
6. Формула ВОДД
В - Визуализация
О - Обещание
Д - Доказательство
Д - Действие
7. Формула ВИДВД
В - Внимание
И - Интерес
Д - Доказательство
В - Выгоды
Д - Действие
8. Формула До - После - Мост
До - В какой ситуации вы сейчас?
После - А какая ситуация идеальна для вас?
Мост - И вот, как этого достичь?
9. Формула 5 вопросов
1 - Что я получу, если вас выслушаю?
2 - Как вы собираетесь сделать то, что обещаете?
3 - Кто и почему отвечает за ваши обещания?
4 - Для кого это всё?
5 - Во сколько мне это обойдётся?
10. Формула КПОДД
К - Квалификация читателя
П - Понимание проблемы
О - Обучение
Д - Доказательство
Д - Призыв к действию
Как усилить продающий оффер чтобы увеличить конверсию получения потенциальных клиентов:
1. Уберите все, что нельзя измерить. Замените общие фразы без конкретики на определенный результат. Чем короче и лаконичнее будет ваше предложение, тем лучше.
2. Будьте проще и ищите индивидуальность. Не используйте шаблоны, они выглядят неестественно. Предложение должно быть понятным для клиента, решать его проблему и давать понимание преимущества сотрудничества с вами.
3. Обращайтесь к конкретному человеку. Персонализация много значит. Почувствуйте, что нужно клиенту. Если ваша ЦА разнообразна, сделайте свой оффер для каждого сегмента и описывайте ситуацию, характерную именно для него.
4. Изучайте и анализируйте потребности и боли ваших клиентов. Не нужно высасывать проблему из пальца.
Как не допустить ошибок при составлении оффера
Чтобы ваш оффер не получится слабым и неэффективным, не делайте:
1. Обещаний того, что не в силах выполнить. Допустим, вы продаете кухни и обещаете, что мастер приедет в течение часа для бесплатного замера. Если отклик будет внушительный и заявок будет много, у вас может не хватить на это ресурсов. Пострадавшую репутацию восстановить будет сложно.
2. Попыток в одном оффере закрыть все потребности потенциальных клиентов. При написании продающего офферапридерживайтесь правила: 1 проблема = 1 решение.
3. Охват слишком широкой аудитории. Не используйте обобщенные посылы в попытке охватить как можно больше людей. Будьте конкретными, нацеливаясь на желания целевого клиента.
Эти 10 формул значительно облегчат вам написание продающих офферов и увеличат конверсию получения потенциальных клиентов.
✅ Если вам нужны регулярные продажи ✅ Если вы в поиске готовой системы, которая выведет вас на ежемесячный доход от 100К+ через простые пошаговые действия ✅ Если у вас нет воронок продаж или они не приносят целевые заявки ✅ Если вам надоело заниматься всем самостоятельно и получать выгорание ✅ Если вы устали от рутины и хотите внедрить автоворонки
✍️ ПИШИТЕ МНЕ В ЛС кодовую фразу «ХОЧУ СТРАТЕГИЮ»
и приходите на бесплатную стратегическую сессию.
▶️ разберем вашу текущую ситуацию в бизнесе,
▶️ выявим сложности, которые мешают стабильно зарабатывать в онлайн
▶️ пропишем четкий план для достижения вашей финансовой цели
